商場(chǎng)策劃-店鋪開(kāi)發(fā)規(guī)劃更新模塊1

1、商場(chǎng)策劃-店鋪開(kāi)發(fā)規(guī)劃課程介紹農(nóng)偉，2010年3月,開(kāi)店可能是你的夢(mèng)想，但當(dāng)你真正打算開(kāi)辦自己的店鋪時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)開(kāi)辦店鋪有很多事情要考慮，并且是千頭萬(wàn)緒，難以入手。這個(gè)培訓(xùn)課程將幫助你一步一步地梳理開(kāi)辦店鋪的思路經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，你將能決定自己是否適合開(kāi)辦店鋪、開(kāi)什么樣的店鋪、衡量自己的開(kāi)店構(gòu)思是否現(xiàn)實(shí)可行，并在此基礎(chǔ)上形成自己的店鋪計(jì)劃書。,經(jīng)營(yíng)什么,該從哪里入手,我該如何去做,任何一個(gè)店鋪的成功很大程度上取決于店主個(gè)大的性

2、格、技能水平和經(jīng)濟(jì)狀況。在決定開(kāi)辦一個(gè)店鋪之前，你必須真實(shí)地審視自己，以判斷自己是否是適合開(kāi)辦店鋪的那種人，目前是否具有開(kāi)辦店鋪的基本條件。在這一步里，你將了解一個(gè)成功的店家需要具備什么條件，評(píng)價(jià)你自己是否有條件開(kāi)辦，因?yàn)殚_(kāi)辦店鋪是一種挑戰(zhàn)。,第1步:將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià),我非常外向并樂(lè)于與人交往和學(xué)習(xí),我非常內(nèi)向很多事情都要?jiǎng)e人拿主意,店鋪是以贏利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。從動(dòng)態(tài)的角度看，店鋪是一個(gè)個(gè)人或一個(gè)群體，

3、以贏利為目的而進(jìn)行的商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)。一個(gè)店鋪既要從市場(chǎng)上采購(gòu)商品(產(chǎn)品或服務(wù))，又要在市場(chǎng)上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品(產(chǎn)品或服務(wù))。這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了兩股流。,什么是店鋪?,思考一下，這兩兩股流是什么?,1.商品流——指從市場(chǎng)購(gòu)買商品(設(shè)備、原料等)，并向市場(chǎng)銷售商品(產(chǎn)品、服務(wù)等)的商品活動(dòng)流。2.現(xiàn)金流——指資金支付(原材料費(fèi)用、修理費(fèi)用、租金等)和資金流入(銷售收入回款等)的資金活動(dòng)流。,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成的兩股流,供應(yīng)商(市

4、場(chǎng)),店鋪,顧客(市場(chǎng)),商品流,現(xiàn)金流,,,,,由于店鋪的目的是贏了，因此，流入店鋪的資金應(yīng)多于流出的資金。一個(gè)經(jīng)營(yíng)成功的店鋪，可以連續(xù)多年通過(guò)有效的經(jīng)營(yíng)循環(huán)，不間斷地進(jìn)行采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售活動(dòng)。,開(kāi)辦店鋪意味著你要去從事商業(yè)的經(jīng)營(yíng)部動(dòng)，這與受雇于別人拿工資的情況是完全不同，可以說(shuō)，開(kāi)辦店鋪是你人生的一個(gè)重大步驟，它會(huì)改變你的生活。你要開(kāi)辦店鋪，就得全力以赴，做大量艱辛的工作，只有這樣，才能使你的店鋪獲得成功。當(dāng)然，一旦你獲得成功，

5、你為之付出的努力會(huì)使你獲得經(jīng)濟(jì)收益，并感到滿足。我們出于多種原因開(kāi)辦店鋪。有些人是為了體現(xiàn)自身價(jià)值而開(kāi)辦店鋪；有些人則是為了改變生存方式而開(kāi)辦店鋪。不管你有何種原因而開(kāi)店，你都要記住，開(kāi)辦店鋪既有好處、也有煩惱和困難。,開(kāi)辦店鋪面臨的挑戰(zhàn),自己開(kāi)店使你獲得許多好處，此如，你可以:更好地掌握自己的命運(yùn)不需要聽(tīng)命予他人按自己的節(jié)奏工作因出色的工作贏得尊重、威望和利潤(rùn),開(kāi)店鋪面臨的挑戰(zhàn),自己來(lái)開(kāi)店也會(huì)出現(xiàn)件多問(wèn)題，你將遇到以下

6、煩惱和困難:拿自己的和他人積蓄去冒風(fēng)險(xiǎn)不分晝夜地長(zhǎng)時(shí)間工作 沒(méi)有節(jié)假日，生病也得不到休息失去穩(wěn)定的工資收入為發(fā)工資和債務(wù)擔(dān)憂，甚至拿不到自己的那份工資不得不做自己不喜歡的事，如清潔、理貨、采購(gòu)等,如果你已經(jīng)有了一份工作，就要認(rèn)真考慮是否放棄每月穩(wěn)定的工資收入、獎(jiǎng)金福利、以及養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險(xiǎn)等社會(huì)保障待遇。經(jīng)營(yíng)一家店鋪要承受非常大的壓力，你必須與慮你將面臨的巨大挑戰(zhàn)。務(wù)必記?。旱赇伩赡軙?huì)倒閉！一旦倒閉，你會(huì)本錢無(wú)歸

7、。導(dǎo)致店鋪倒閉的原因很多，例如:,開(kāi)辦店鋪面臨的挑戰(zhàn),管理不善——店主不能很好地管理生意，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不能及時(shí)地采取行動(dòng)盜竊和欺騙——員工從店鋪竊取財(cái)物或是工作偷懶缺乏技能和專門知識(shí)——不會(huì)管理資金、人員、機(jī)器、庫(kù)存，不懂怎樣與顧客、供應(yīng)商做生意經(jīng)驗(yàn)不全面——往往有銷售經(jīng)驗(yàn)，卻沒(méi)有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)；有財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，卻沒(méi)有生產(chǎn)或銷售經(jīng)驗(yàn)等市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題——由于廣告乏味、商品質(zhì)量差、服務(wù)不周到以及布置陳設(shè)不吸引人，不能招來(lái)足購(gòu)的顧客,導(dǎo)致店鋪

8、倒閉的原因,賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng)——在沒(méi)有核實(shí)顧客支付能力的情況下，允許顧客賒賬購(gòu)物，沒(méi)有穩(wěn)妥的收款策略和措施高支出——沒(méi)有嚴(yán)格控制諸如員工開(kāi)支、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地、水電、電話通訊等費(fèi)用的支出某些支出過(guò)多——非生產(chǎn)性支出過(guò)多、缺乏足夠的現(xiàn)金維持日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)庫(kù)存管理不善——存貨太多，又無(wú)法售出或用于展示營(yíng)業(yè)地段不理想——店鋪設(shè)在偏僻的街道，不好找，或離顧客太遠(yuǎn),導(dǎo)致店鋪倒閉的原因,做完練習(xí)1，你將了解導(dǎo)致企業(yè)失敗的常見(jiàn)原因,Jane

9、一直想個(gè)冷飲店，做批冰激凌和冷飲的生意，因?yàn)樗诘呐R街鋪面周圍有很多社區(qū)及學(xué)校。她和母親一起住，母親非常支持他開(kāi)店，她讓Jane用家里的房子作擔(dān)保向銀行申請(qǐng)貸款。Jane得到貸款后立即著手準(zhǔn)備。他為店鋪購(gòu)買了設(shè)備和原材料，在附近租了兩個(gè)鋪面，并修了一個(gè)小冷庫(kù)，買了制冷設(shè)備、新的制冷廂式貨車，還把店鋪和貨車改造成動(dòng)感的醒目造型，Jane告訴母親，精良的設(shè)備和動(dòng)感的造型能幫助店鋪樹(shù)立良好的形象，也有助于吸引更多的顧客。Jane馬上

10、投人到了繁忙的工作中。在上學(xué)和放學(xué)的時(shí)候冰激凌和冷飲的需求量很大，她日以繼夜地工作，為了吸引更多的學(xué)生，Jane讓他們賒賬，很多學(xué)生還把她推薦給他們的朋友。不幸的是，每月扣除店租、工資、營(yíng)業(yè)費(fèi)用后，Jane用于還款的現(xiàn)金非常緊張。到年底時(shí)，她擁有的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，怎么也無(wú)法支付對(duì)銀行的欠款。于是，銀行中止了貸款，并要求償還所有債務(wù)，Jane不得不宣布店鋪倒閉。銀行開(kāi)始拍賣Jane的資產(chǎn)來(lái)償還其債務(wù)，首先拍賣的資產(chǎn)是車和設(shè)備，但仍有大量