2005年吉林白酒地產(chǎn)諸侯排兵布陣割據(jù)市場

1、網(wǎng)絡(luò)收集，僅供參考行業(yè)巨頭主宰行業(yè)的發(fā)展方向，這幾乎是每個(gè)行業(yè)的公理。隨著跨地域競爭的加劇，原本地域性非常強(qiáng)的白酒品牌正在逐步走向全國，真正的白酒區(qū)域性品牌大鱷開始浮出水面。記者在吉林省選擇了一些很有分量的白酒企業(yè)，重點(diǎn)關(guān)注長春榆樹大曲集團(tuán)、白城洮兒河酒廠、洮南馨蜀源制酒廠這三個(gè)在2004年取得輝煌銷售業(yè)績的企業(yè)；以及頗有潛力的吉林德大德惠大曲酒廠和德惠小村外酒業(yè)。這些企業(yè)的2005年戰(zhàn)略又會(huì)對吉林白酒市場產(chǎn)生怎樣的影響呢？榆樹大曲：高

2、端稱王榆樹大曲：高端稱王在吉林省酒類市場群雄爭霸圖中，榆樹大曲屬于手中心中皆有劍的那一類。長春榆樹大曲（集團(tuán)）股份有限公司是百年老字號企業(yè)，多年來一直非常重視品牌建設(shè)，公司傾力打造的“榆樹錢”系列白酒，現(xiàn)已成為吉林省酒類市場地產(chǎn)高端白酒的代表。榆樹之“俞”者即平安、吉祥也，而“吉祥、平安”再與“錢”有機(jī)結(jié)合。長春榆樹大曲集團(tuán)以喝“榆樹錢酒，前途無量”為主要訴求點(diǎn)，使榆樹錢品牌于新世紀(jì)之始便應(yīng)孕而生，并在三年的市場運(yùn)作中逐漸發(fā)展壯大，一路

3、飚升。2005年春節(jié)前期，榆樹錢系列酒出現(xiàn)搶購風(fēng)潮，產(chǎn)品供不應(yīng)求，幾度斷貨，在長春高端品牌中雄居首位，占市場份額的80%。2005年銷售8500多萬元，回款率達(dá)100%的突出業(yè)績，使公司成就一方霸主之業(yè)，成為吉林省酒類行業(yè)巨頭。在記者的印象中，吉林白酒多年來給人的印象是低檔，不注重企業(yè)和產(chǎn)品形象。而今以榆樹錢酒為代表的吉林白酒，正在改變這一形象。從榆樹錢酒成功的事實(shí)來看，觀念和營銷手段起了決定性作用。公司副總經(jīng)理?xiàng)顕x透露，2005年，

4、公司將繼續(xù)以“轉(zhuǎn)變觀念，營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”為指針，以“誠為本，信為先、客情為貴”為服務(wù)宗旨，以“賣出去才是硬道理”為營銷理念，深入貫徹“八字”方針，突破傳統(tǒng)的營銷模式，打破習(xí)慣的思維方式，因地制宜地實(shí)施差異化營銷，貫徹“八字”方針進(jìn)行市場再細(xì)分，縮短銷售渠道，渠道扁平化，銷售重心下移。繼續(xù)采用一地一策，一戶一策，一時(shí)一策的靈活戰(zhàn)術(shù)，在市場無常規(guī)的情況下，針對各市場的實(shí)際情況采取相應(yīng)措施。注重“三重、三精、五策略”，即：重點(diǎn)市場，重點(diǎn)傾斜；重

5、點(diǎn)客戶，重點(diǎn)扶持；重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)投入；作市場精耕細(xì)作，投入精打細(xì)算，做事情精益求精，注重實(shí)際工作成效；從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略、廣告策略，進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，打整合、打特色、標(biāo)新立異。同時(shí)加強(qiáng)對經(jīng)銷商的指導(dǎo)工作，以產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇經(jīng)銷商，針對不同類型市場、不同產(chǎn)20052005年吉林白酒地產(chǎn)諸侯排兵布陣割據(jù)市場年吉林白酒地產(chǎn)諸侯排兵布陣割據(jù)市場網(wǎng)絡(luò)收集，僅供參考洮兒河：兩翼并進(jìn)洮兒河：兩翼并進(jìn)近幾年，在其他行業(yè)看好白酒產(chǎn)業(yè)，紛紛進(jìn)

6、入白酒行業(yè)時(shí)，也有部分企業(yè)從酒業(yè)邁進(jìn)了其他產(chǎn)業(yè)，開始了自己的多元化進(jìn)程。吉林省洮兒河酒業(yè)就是其中之一。2004年，洮兒河酒業(yè)發(fā)生的兩件大事，為業(yè)界關(guān)注：其一，斥巨資在白城市成立吉林省吉鶴燕麥有限公司，發(fā)展燕麥產(chǎn)業(yè)，目前研制、開發(fā)的6種燕麥深加工系列產(chǎn)品已經(jīng)上市并進(jìn)入熱銷階段。尤為可喜的是，在這6種新開發(fā)的系列產(chǎn)品中，燕麥纖維素片、燕麥營養(yǎng)早餐和燕麥酒等5種產(chǎn)品還填補(bǔ)了國內(nèi)、國際市場空白。其二，將銷售公司總部設(shè)在了長春，廣泛吸納人才，加強(qiáng)

7、銷售力量，同時(shí)建立完整實(shí)用，快速敏捷的產(chǎn)品物流配送體系。為了提升產(chǎn)品品質(zhì)和加大生產(chǎn)能力，2004年年末，洮兒河酒業(yè)投入近500萬元，新建了一個(gè)灌裝生產(chǎn)車間和封閉式的現(xiàn)代化灌裝生產(chǎn)線，并已投入使用，使現(xiàn)有生產(chǎn)能力可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元。2004年，洮兒河酒業(yè)在吉林省的白城、松原、長春、吉林、延吉等地都取得了良好的銷售業(yè)績，同時(shí)遼寧、黑龍江、河北等地的市場也在開發(fā)運(yùn)做中，總銷售額達(dá)到了8000萬。2005年，洮兒河酒業(yè)有著很明確的市場布局。洮

8、兒河酒業(yè)總經(jīng)理給企業(yè)定了一個(gè)目標(biāo)：除穩(wěn)定本省市場外，將重點(diǎn)開發(fā)河北、河南、山東、遼寧、黑龍江等省外市場，2005年使銷售業(yè)績得到穩(wěn)步提升。2006年力爭做到酒類產(chǎn)品銷售過億元。總經(jīng)理侯昱臣說：“‘一業(yè)為主、兩翼齊飛’，經(jīng)過多年的創(chuàng)業(yè)，洮兒河酒業(yè)多元化產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)的雛形已經(jīng)形成，實(shí)行多元化后，洮兒河酒業(yè)將提高企業(yè)的綜合實(shí)力，緊緊抓住國家振興東北老工業(yè)基地這一歷史機(jī)遇，使洮兒河這一吉林名酒迅速成長為全國知名品牌。小村外：虎口奪食小村外：虎口

9、奪食兩年前，小村外這個(gè)在河南白酒市場占有很大市場份額、但在吉林鮮為人知的企業(yè)，斜刺里殺將出來，在長春建立了營銷總公司，在長春大規(guī)模開發(fā)中低斷市場。旋即又在河北、山東、遼寧、黑龍江、青海、甘肅等地開辟若干新的戰(zhàn)場，成為吉林省白酒行業(yè)一匹引人注目的“黑馬”。吉林省小村外酒業(yè)有限公司老總楊占波放言出“2005年要實(shí)現(xiàn)銷售過億元”的豪言壯語，令人側(cè)目，引起吉林眾多酒企質(zhì)疑。然而，2004年底，小村外交出了5000多萬元銷售回款的成績單。而知情人