白酒新品市場啟動操作方案

1、上市市場運作方案作為一個新產(chǎn)品到了一個新的市場，其分為四個階段：產(chǎn)品導(dǎo)入期、產(chǎn)品培育期、產(chǎn)品成長期和產(chǎn)品成熟期，各個階段的市場操作方案是有所不同的，也不例外，但是作為一個高檔的特色產(chǎn)品，其運作方案也不同，下面就針對在不同的時期制定不同的方案，此方案是根據(jù)目前酒類市場比較超前的“三盤互動“操作模式設(shè)計，在市場運作過程中方案要有延續(xù)性和統(tǒng)一性，才能更好地發(fā)揮方案的效力（具體的費用預(yù)算結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況進行，不要過度在市場進行投入）。一、一、

2、產(chǎn)品導(dǎo)入期：產(chǎn)品導(dǎo)入期：方案一：新產(chǎn)品上市發(fā)布會方案一：新產(chǎn)品上市發(fā)布會：活動主題：新品上市發(fā)布會活動日期：根據(jù)實際情況決定活動地點：確定在飯店舉行活動目的：高調(diào)推出新品，提升品牌知名度樹立經(jīng)銷商銷售信心，協(xié)助經(jīng)銷商分銷、鋪市會議內(nèi)容：1、由營銷公司人員進行新產(chǎn)品上市演講（新產(chǎn)品既新財富）。2、經(jīng)銷商市場運作演講（承諾渠道投入和利潤分配，為分銷商鼓勁打氣）3、會議互動環(huán)節(jié)4、會后宴請（期間安插有獎互動活動）會議規(guī)模：1、50人左右；2、

3、核心終端代表：20人；3、分銷商：10人；4、意見領(lǐng)袖、社會名人：10人；5、新聞媒體和其它人員：10人；方案一：“一桌式“品鑒會：方案一：“一桌式“品鑒會：活動目的：拉近核心消費者關(guān)系，促進產(chǎn)品盡快動銷，擴大知名度?；顒訒r間：長期、隨時，有機會就進行品鑒活動形式：1、人員控制在8個人之內(nèi)，其中核心消費者必須是能夠消費我們產(chǎn)品的；2、通過人和人的介紹，讓更多的核心消費者了解我們的產(chǎn)品，并消費我們的產(chǎn)品；注意事項：1、宴請的核心消費者之間

4、關(guān)系要融洽，不要有矛盾；2、要控制規(guī)模，兩人也行，三人也可。3、在宴請的現(xiàn)場，要詳細介紹產(chǎn)品的特色和飲用方法。方案二：餐飲渠道“開瓶費“活動：方案二：餐飲渠道“開瓶費“活動：活動目的：激勵銷售熱情，提升銷量活動時間：長期活動地點：餐飲終端活動形式：1、在所屬市場選擇510家家有影響力的餐飲店（利用關(guān)系進店），進行產(chǎn)品形象展示，促使即時銷售；2、瓶蓋兌獎，服務(wù)員每推銷出1瓶酒可得若干元獎金，多賣多獎；兌獎時間：根據(jù)市場的銷量決定，每周最少