創(chuàng)業(yè)計劃茅臺醇酒運作規(guī)劃方案

1、茅臺醇酒運作方案一、品牌背景分析：茅臺醇系出國酒茅臺名門，是茅臺酒廠集團重點打造的白酒戰(zhàn)略品牌。品牌定位是中高端白酒市場。二、品牌訴求：繼承和發(fā)揚國酒茅臺文化，充分延續(xù)茅臺（綠色、人文、科技）經(jīng)營理念。三、產(chǎn)品市場定位：國酒茅臺是高端市場定位，茅臺醇作為茅臺集團重點打造的白酒戰(zhàn)略品牌，市場定位是中高檔白酒市場，是填補國酒茅臺中高檔市場的重要戰(zhàn)略品牌。四、產(chǎn)品特點：以醬香為主的口感，可以滿足大眾消費口味。五、目標消費群體定位：中高檔白酒消

2、費群體：如朋友聚會、節(jié)日送禮以及政府機關(guān)、企事業(yè)單位商務接待用酒。六、經(jīng)營理念：企業(yè)理念：誠信、團隊、合作、共創(chuàng)、共享經(jīng)營思想：建立全國營銷客戶網(wǎng)，與全國經(jīng)銷商朋友共創(chuàng)財富。企業(yè)宗旨：把茅臺醇打造成為茅臺集團第二大白酒名牌，為廣大消費者提供茅臺酒的品牌價值和實惠價值消費。七、茅臺醇價格體系：品名出廠價酒店供價酒店零售價商超供價商超零售價53嘉賓茅臺醇53貴賓茅臺醇53外賓茅臺醇53國賓茅臺醇八、區(qū)域規(guī)劃可根據(jù)中國地圖對大陸市場進行戰(zhàn)略規(guī)

3、劃部署，以組建分公司或辦事處形式來運作市場，具體可分為：1、A區(qū)（貴州、重慶、四川、云南、西藏）其中貴州作為重點市場，貴九、中高檔白酒市場及茅臺醇優(yōu)勢分析（一）中高端白酒市場分析：茅臺酒作為國酒，全國各地都有經(jīng)銷商、專賣店。在年初對渠道進行戰(zhàn)略性調(diào)整，重點塑造酒店終端，加大對酒店的投入力度，以酒店專賣店形式作為分銷商運作。目前初步取得成效。五糧液也聞風而來，也打出口號搶占酒店終端，長期以來以酒店終端為重點窗口的水井坊、國窖1573、金劍

4、南酒將面臨兩大品牌的強大攻勢，這一場高檔白酒的激烈大比拼誰將笑到最后，我們拭目以待。而劍南春由于價位與以上品牌有一定的差距，市場處于平穩(wěn)上升。（二）茅臺醇酒在全國市場要形成一定影響，搶占市場份額。其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾方面：A：品牌優(yōu)勢：1、國酒茅臺是我們戰(zhàn)無不勝的金字招牌，茅臺醇系出名門與國酒茅臺一脈相承，強大的品牌號召力是我們的制勝法寶。2、繼承發(fā)揚國酒茅臺酒的釀造工藝、配方、釀造技術(shù)，能確保茅臺醇的品質(zhì)和風格。3、優(yōu)雅、高貴、大方

5、、古典的包裝。4、深厚悠久的歷史文化底蘊。B、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢：1、豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以讓消費者有更多的選擇機會，體驗茅臺酒的品牌價值和實惠消費價值。2、對商家有較大的利潤空間和廣大的市場機會。3、由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，商家可以根據(jù)自己的優(yōu)勢資源選擇合適的產(chǎn)品經(jīng)營。既有大眾消費產(chǎn)品又有高端產(chǎn)品，這樣可以形成產(chǎn)品資源互補。C、強大的資金運作實力和靈活的營銷模式。D、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：即借助茅臺酒網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢及影響，以及合適的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，能迅速啟動市場，形成