關(guān)于建設(shè)保險(xiǎn)銷售服務(wù)公司的幾點(diǎn)思考

1、1關(guān)于建設(shè)保險(xiǎn)銷售服務(wù)公司的幾點(diǎn)思考賀軍輝2015年9月2015年9月23日，中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布了《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于深化保險(xiǎn)中介市場(chǎng)改革的意見(jiàn)》（保監(jiān)發(fā)〔2015〕91號(hào)）。按照《意見(jiàn)》設(shè)定的總體目標(biāo)，我國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)深化改革將放開(kāi)放活前端，管住管好后端，健全支持鼓勵(lì)行業(yè)創(chuàng)新變革的體制機(jī)制，同時(shí)培育龍頭型保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)、區(qū)域性專業(yè)代理機(jī)構(gòu)、個(gè)人代理人群體等多層次的中介市場(chǎng)主體，建成功能定位清晰、準(zhǔn)入退出順暢、要素流動(dòng)有序的保險(xiǎn)中介市場(chǎng)體系?！兑?/p>

2、見(jiàn)》遵循簡(jiǎn)政放權(quán)和放管結(jié)合、統(tǒng)籌謀劃且分步實(shí)施、支持試點(diǎn)并鼓勵(lì)創(chuàng)新的原則，明確提出了我國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)深化改革的六項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。一是著力完善準(zhǔn)入退出管理，建立多層次服務(wù)體系；二是著力鼓勵(lì)推動(dòng)變革創(chuàng)新，提升中介服務(wù)能力；三是著力強(qiáng)化自我管控，促進(jìn)行業(yè)提質(zhì)升級(jí)；四是著力加強(qiáng)監(jiān)督管理，全面提升行政效能；五是著力加強(qiáng)組織建設(shè)，注重行業(yè)自律作用；六是著力加強(qiáng)信息披露，發(fā)揮社會(huì)監(jiān)督效力。個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)幾年，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)將呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)：一、專業(yè)中介機(jī)

3、構(gòu)設(shè)置門坎降低導(dǎo)致全國(guó)性和區(qū)域性中介機(jī)構(gòu)增加；二、保險(xiǎn)獨(dú)立代理人、保險(xiǎn)社區(qū)門店及其它小微中介經(jīng)營(yíng)體將如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來(lái)；3但是保險(xiǎn)銷售服務(wù)公司也面臨幾大挑戰(zhàn)：一、憑什么吸引優(yōu)秀人才來(lái)公司創(chuàng)業(yè)？二、如何創(chuàng)客和留住客戶？三、打平盈利年限？四、如何打造優(yōu)于其它中介公司的平臺(tái)？個(gè)人不成熟的想法：保險(xiǎn)銷售服務(wù)公司要想做成功，必須解決兩個(gè)方面的問(wèn)題：一是經(jīng)營(yíng)體制問(wèn)題，二是運(yùn)營(yíng)模式問(wèn)題。一、經(jīng)營(yíng)體制一、經(jīng)營(yíng)體制——建立內(nèi)部股權(quán)激勵(lì)制度建立內(nèi)部股權(quán)

4、激勵(lì)制度建議可學(xué)習(xí)華為內(nèi)部股權(quán)制度模式，公司實(shí)行員工制，全體員工可以認(rèn)購(gòu)公司股份，實(shí)行全員持股計(jì)劃，公司實(shí)行按股分紅，員工離開(kāi)公司股份公司收回。即使在前期公司沒(méi)有盈利的情況下，也要按股給予員工保證利息（遠(yuǎn)高于銀行存在利息）。盈利后每年進(jìn)行利益分配。——能否給予員工穩(wěn)定的利益回報(bào)是留住優(yōu)秀員工的最有力武器。對(duì)于分支機(jī)構(gòu)，可以設(shè)計(jì)內(nèi)部股權(quán)分配機(jī)制，與當(dāng)年達(dá)成的業(yè)績(jī)掛鉤，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)大的給予股權(quán)就多，并在管理層和員工間設(shè)定可認(rèn)購(gòu)比例。鴻安要始終保