核心競(jìng)爭(zhēng)力與商業(yè)原點(diǎn)思維

1、核心競(jìng)爭(zhēng)力與商業(yè)原點(diǎn)思維核心競(jìng)爭(zhēng)力與商業(yè)原點(diǎn)思維曾有一位媒體記者“挑釁”地質(zhì)疑華為總裁任正非全球電信業(yè)界的“中國頭狼”：我覺得華為的產(chǎn)品并非一流，請(qǐng)問華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？我記得當(dāng)時(shí)華為老板任正非如此回答：我們（華為）的產(chǎn)品可能不是最好的，但那又怎樣？！什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？選擇我們而不是選擇別人的產(chǎn)品，就說明我們擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力！所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)就是企業(yè)所擁有的“獲取顧客”的綜合能力。如何理解呢？從商業(yè)原點(diǎn)和常識(shí)來看，企業(yè)之所以能生存

2、與發(fā)展，關(guān)鍵在于能與“顧客”保持可持續(xù)的“買與賣”的交換，離開顧客的購買（也就是企業(yè)不能獲取顧客），企業(yè)就缺乏存續(xù)的基礎(chǔ)。故曰：企業(yè)即顧客。此乃商業(yè)原點(diǎn)思維之表現(xiàn)！然而事實(shí)上，經(jīng)典的商業(yè)原點(diǎn)思維“怎么賺錢怎么干”卻一直被一些受西方諸如MBA商業(yè)理論體系訓(xùn)練出來的“精英”們所詬病，這不得不讓人感到遺憾！特別是憑借“怎么賺錢怎么干”基本常識(shí)而使得“小學(xué)沒畢業(yè)的土老板們”盈利不非乃至持續(xù)壯大時(shí)，更是如此。很顯然，對(duì)企業(yè)而言，盈利是企業(yè)存續(xù)的根

3、本出發(fā)點(diǎn)，只有當(dāng)（HJ0）時(shí)，即企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力（H）對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)作用力（J）時(shí)，企業(yè)才能獲取顧客！可見，核心競(jìng)爭(zhēng)力并非是一個(gè)終結(jié)的概念，并不能達(dá)到“必贏定能獲取顧客”的結(jié)果！既然企業(yè)“必須”獲取顧客才能生存，而現(xiàn)實(shí)中難免會(huì)出現(xiàn)（HJ0）時(shí)候，這意味著企業(yè)根本無法與對(duì)手抗衡，怎么辦？很簡(jiǎn)單，尋找合作伙伴！那么，什么是合作伙伴呢？我們將“一切有利于企業(yè)獲取顧客的建設(shè)性因素之統(tǒng)稱”稱為“合作伙伴”！比如企業(yè)的員工、上下游伙伴、政府、銀行、咨詢

4、公司等等。進(jìn)一步講，合作伙伴相對(duì)于企業(yè)而言，則存在一種“伙伴的聯(lián)盟作用力”（簡(jiǎn)稱L，聯(lián)的第一個(gè)字母），于是不難發(fā)現(xiàn)以下結(jié)論：企業(yè)能否獲取顧客，關(guān)鍵在于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力（H）、對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)作用力（J）以及伙伴的聯(lián)盟作用力（L）等三種力量之間的抗衡與轉(zhuǎn)換！而事實(shí)上，企業(yè)只要將市場(chǎng)簡(jiǎn)化為“企業(yè)、顧客、對(duì)手、伙伴”等四種基本要素，不難發(fā)現(xiàn)此三種力量的對(duì)比結(jié)果將最終決定企業(yè)能否獲取顧客，因此，該模型可稱之為“市場(chǎng)交易的HJL三力模型”，若用公式來表示