“純真年代”純果汁上市推廣方案

1、“純真年代純真年代”純果汁上市推廣方案純果汁上市推廣方案目前國內(nèi)市場上大約有350種不同品牌的果汁飲料產(chǎn)品，產(chǎn)量已由1997年的120萬噸增加到2011年的150萬噸，出口近8萬噸，近20年來的年增長速度大約在25%左右，果汁飲料成為市場新寵。嚴(yán)格地說，果汁型飲料包括純果汁、果汁飲料、果味飲料三種。三者在口感、營養(yǎng)價值方面存在著較大的差異。果汁飲料與果味飲料中果汁含量較少，而且添加了各種防腐劑、香精、人工色素等食品添加劑。這些添加劑雖然

2、含量并未超標(biāo)，但長期飲用也會危害人體健康。而純果汁的果汁含量高，還富含各種微量元素，絕不添加任何危害身體健康的食品添加劑，不僅安全衛(wèi)生，營養(yǎng)價值也最豐富。目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。純果汁的價格要比普通果汁飲料高出許多，但若結(jié)合營養(yǎng)價值與售價對果汁型飲料進(jìn)行綜合評析，實際上100%純果汁的產(chǎn)品性能價格比最優(yōu)。隨著人們健康意識的增強(qiáng)和消費水平的提高，純果汁將成為未來飲料消費市

3、場的主流。產(chǎn)品策略的豐富內(nèi)涵，上升到精神的層面，獲得消費者的情感認(rèn)同，通過表現(xiàn)生活中人們對待親情、友情、愛情的真誠無私，引起消費者的共鳴。因此，純真年代的推廣口號可以定為：純真年代，純真100。要點二：“純真故事”征集每個人的生活中都會有一些真摯感人的故事，如果能將這些故事與產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，則會形成產(chǎn)品的豐富聯(lián)想，人們在消費“純真年代”純果汁時，就會想起這些故事，并將故事中的情感轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上去。因此，可以向社會廣泛征集“純真故事”，然后選

4、擇在目標(biāo)人群相對集中的媒體上開辟專欄，刊登征集來的優(yōu)秀作品。甚至可以在深夜的電臺，播放這些情意濃濃的故事。純真故事的征集活動要與引導(dǎo)消費者品嘗產(chǎn)品相結(jié)合，營銷經(jīng)驗告訴我們，要讓消費者第一次嘗試你的產(chǎn)品是最困難的，也是最關(guān)鍵的，有了第一次的嘗試，才會有第二次，第三次，直至形成習(xí)慣。因此，可以讓讀者與征集活動產(chǎn)生互動，讓讀者從作品中評選出最純真感人的事跡。凡是參與的讀者，都可以得到一張“純真年代”兌換券，憑券可以到經(jīng)銷商處領(lǐng)取一瓶“純真年代