論廣告中亞里士多德說服原則.pdf

1、廣告在現(xiàn)代社會中的作用越來越大，它已經滲透到了我們生活的每一個角落，并影響著我們的生活。毫不夸張地講，如果離開廣告，我們將無法生活。廣告語言作為一種勸說性語言，其核心就是“說服”：即通過語言和非語言的手段向潛在受眾傳遞某種產品或服務信息并勸說受眾最終購買其產品或服務。廣告現(xiàn)象也因此引起了各界學者和專家的研究興趣，學者們分別從傳播學、心理學、修辭學、語言學等不同的層面，運用不同的理論視角，對廣告進行了分析研究，然而從亞里士多德說服理論出發(fā)

2、的研究卻著實少見。
　　 亞里士多德說服理論的根源可以追溯到古希臘。在亞里士多德所處的時代，整個希臘城邦充滿政治民主。亞里士多德這位偉大的哲學家、科學家、教育學家正是在這樣的社會背景下提出了著名的說服三原則，在《修辭學》一書中，他指出了說服的三種方式：
　　 即名譽訴諸(借助說服者的人格魅力進行說服)；邏輯訴諸（借助說服內容的合理性和邏輯性進行說服）；情感訴諸（借助受眾的情感來說服）。這就是著名的“亞里士多德說服三原則”

3、。本論文的研究靈感正是來源于對西方古典修辭學中亞里士多德三訴諸理論的認真思考。
　　 論文引言部分指出了論文的研究動機和目的及論文機構。作者在第二章對廣告和說服研究以及亞里士多德說服原則等相關理論做了系統(tǒng)梳理，接下來，第三章指出了論文的分析方法，第四章結合語言學，傳播學和心理學的相關理論研究廣告語篇,通過對24則廣告實例的分析，得出亞里士多德說服原則在廣告語篇中的分布規(guī)律，從而探討了廣告主是如何運用亞里士多德的說服理論實現(xiàn)其勸說