經(jīng)銷商客戶合作政策及獎懲方案

1、經(jīng)銷商客戶合作政策及獎懲方案經(jīng)銷商客戶合作政策及獎懲方案一、招商政策：一、招商政策：單位：元單位：元分類分類基礎店（基礎店（40㎡40㎡）標準店（標準店（70㎡70㎡）旗艦店（旗艦店（100㎡100㎡）首期投資（裝修）首期投資（裝修）200002000030000300004000040000首批配貨首批配貨400004000055000550007000070000投資返還投資返還首期投資全額支持首期投資全額支持年度品牌管理費年度品牌

2、管理費500050005000500050005000產(chǎn)品保證金產(chǎn)品保證金500050005000500050005000開業(yè)贈品支持開業(yè)贈品支持開業(yè)大禮包（開業(yè)大禮包（20002000元）元）開業(yè)大禮包（開業(yè)大禮包（25002500元）元）開業(yè)大禮包（開業(yè)大禮包（30003000元）元）開業(yè)開業(yè)POPPOP道具道具開業(yè)大禮包（開業(yè)大禮包（10001000元）元）開業(yè)大禮包（開業(yè)大禮包（15001500元）元）開業(yè)大禮包（開業(yè)大禮包（2

3、0002000元）元）退換貨服務退換貨服務滯銷產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品100%100%調(diào)換調(diào)換優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策1、整店輸出、整店輸出輕松上路輕松上路總部對合作商提供全方位的支持與服務，從選址、裝修、店員招聘、總部對合作商提供全方位的支持與服務，從選址、裝修、店員招聘、營銷培訓、店內(nèi)管理、商品陳列、商品定價、開業(yè)策劃、后期指導營銷培訓、店內(nèi)管理、商品陳列、商品定價、開業(yè)策劃、后期指導等各個環(huán)節(jié)派專人進行指導。等各個環(huán)節(jié)派專人進行指導。2、會員營銷、會

4、員營銷勝券在握勝券在握公司經(jīng)過多年發(fā)展公司經(jīng)過多年發(fā)展總結出一套獨特的會員營銷活動。幫助合作商深總結出一套獨特的會員營銷活動。幫助合作商深度挖掘當?shù)厥袌?，發(fā)展會員，開展專屬會員商品、會員日、養(yǎng)生俱度挖掘當?shù)厥袌?，發(fā)展會員，開展專屬會員商品、會員日、養(yǎng)生俱樂部等活動。樂部等活動。3、一店雙鋪、一店雙鋪步步為贏步步為贏實體店、總部實體店、總部O2OO2O店，雙店經(jīng)營模式?？蛻粼O立實體店，總部籌建店，雙店經(jīng)營模式?？蛻粼O立實體店，總部籌建O2

5、OO2O店線上全面支持，并按區(qū)域?qū)⒔K端資源配送給各個合作商。店線上全面支持，并按區(qū)域?qū)⒔K端資源配送給各個合作商。4、強勢宣傳、強勢宣傳成功保障成功保障總部三維立體式的廣告投放，電視、網(wǎng)絡、平面媒體、公交車體、總部三維立體式的廣告投放，電視、網(wǎng)絡、平面媒體、公交車體、樓宇廣告等廣告形式，迅速提升樓宇廣告等廣告形式，迅速提升“紅帆船紅帆船”品牌效應，確保合作商品牌效應，確保合作商輕松銷售、穩(wěn)健發(fā)展。同時結合當?shù)貙嶋H情況給予合作商強力支持輕松

6、銷售、穩(wěn)健發(fā)展。同時結合當?shù)貙嶋H情況給予合作商強力支持與指導。與指導。5、區(qū)域保護、區(qū)域保護壟斷經(jīng)營壟斷經(jīng)營總部對經(jīng)營者實行嚴格的區(qū)域保護政策，對市場進行完善的管理，總部對經(jīng)營者實行嚴格的區(qū)域保護政策，對市場進行完善的管理，避免發(fā)生惡性競爭。避免發(fā)生惡性競爭。6、進退自如、進退自如全程退換全程退換經(jīng)營者有滯銷的產(chǎn)品，可向總部申請經(jīng)營者有滯銷的產(chǎn)品，可向總部申請100%100%調(diào)換，把風險留給總部，調(diào)換，把風險留給總部，讓經(jīng)營者無憂經(jīng)營。

7、讓經(jīng)營者無憂經(jīng)營。7、政策優(yōu)勢、政策優(yōu)勢合作低風險合作低風險公司免費提供專賣店品牌形象首年使用權，補貼店面裝修費、租金，公司免費提供專賣店品牌形象首年使用權，補貼店面裝修費、租金，實行巨額的銷售獎勵及遇特殊情況申請退出時剩余貨品實行全部回實行巨額的銷售獎勵及遇特殊情況申請退出時剩余貨品實行全部回收機制，規(guī)避投資者投資風險。收機制，規(guī)避投資者投資風險。6、甲方統(tǒng)一在覆蓋到各地區(qū)的省級媒體對公司品牌進行宣傳，以對乙方專賣店甲方統(tǒng)一在覆蓋到各

8、地區(qū)的省級媒體對公司品牌進行宣傳，以對乙方專賣店進行廣宣支持；進行廣宣支持；7、甲方提供統(tǒng)一會員管理軟件給乙方。甲方提供統(tǒng)一會員管理軟件給乙方。8、年度廣告支持：年度廣告支持：乙方必須投放廣告，憑物料、發(fā)票經(jīng)公司審核，在次年初始乙方必須投放廣告，憑物料、發(fā)票經(jīng)公司審核，在次年初始貨款中一次性返還，沒做相應廣告的視為自動放棄此項支持。支持費用按照貨款中一次性返還，沒做相應廣告的視為自動放棄此項支持。支持費用按照乙方全年總銷售合同的廣告投放

9、比例乙方全年總銷售合同的廣告投放比例3%—5%年度回款金額支持。年度回款金額支持。9、年度返利支持：按照全年乙方銷售合同任務超額部分完成情況給與年度返利支持：按照全年乙方銷售合同任務超額部分完成情況給與1.5%—4%現(xiàn)金返利獎勵。金返利獎勵。要求：要求：1、產(chǎn)品統(tǒng)一：店內(nèi)禁止銷售任何甲方未經(jīng)授權的產(chǎn)品（部分小件會員商品除外）產(chǎn)品統(tǒng)一：店內(nèi)禁止銷售任何甲方未經(jīng)授權的產(chǎn)品（部分小件會員商品除外）；2、形象統(tǒng)一：店內(nèi)布展、形象統(tǒng)一：店內(nèi)布展、

10、POPPOP陳列、活動形象等符合甲方給出的標準；陳列、活動形象等符合甲方給出的標準；3、服務統(tǒng)一：按照甲方給出的千顆心服務標準對顧客進行服務；服務統(tǒng)一：按照甲方給出的千顆心服務標準對顧客進行服務；4、活動統(tǒng)一：每月活動統(tǒng)一：每月2828日會員日、店慶、司慶等活動乙方必須按時進行；日會員日、店慶、司慶等活動乙方必須按時進行；5、軟件統(tǒng)一：甲方統(tǒng)一會員管理軟件，乙方必須安裝并正確使用；軟件統(tǒng)一：甲方統(tǒng)一會員管理軟件，乙方必須安裝并正確使用；

11、6、乙方俱樂部操作人員必須經(jīng)過市場部培訓合格后才可領取支持費用。乙方俱樂部操作人員必須經(jīng)過市場部培訓合格后才可領取支持費用。7、乙方領取支持必須先與甲方簽訂協(xié)議，如違反甲方協(xié)議要求，則取消乙方全乙方領取支持必須先與甲方簽訂協(xié)議，如違反甲方協(xié)議要求，則取消乙方全年的全部支持。年的全部支持。五、經(jīng)銷商的區(qū)域管理制度五、經(jīng)銷商的區(qū)域管理制度1、所有經(jīng)銷商都必須嚴格按照銷售經(jīng)銷協(xié)議所簽訂的區(qū)域進行銷售，不得跨區(qū)域銷售。、所有經(jīng)銷商都必須嚴格按照

12、銷售經(jīng)銷協(xié)議所簽訂的區(qū)域進行銷售，不得跨區(qū)域銷售。2、跨區(qū)域銷售行為系指發(fā)票抬頭所在地超出經(jīng)銷商規(guī)定銷售區(qū)域的銷售行為。如發(fā)票抬頭、跨區(qū)域銷售行為系指發(fā)票抬頭所在地超出經(jīng)銷商規(guī)定銷售區(qū)域的銷售行為。如發(fā)票抬頭所在地為公司未確定區(qū)域，則上述不一致銷售行為不視作跨區(qū)域銷售行為。對于全國性的所在地為公司未確定區(qū)域，則上述不一致銷售行為不視作跨區(qū)域銷售行為。對于全國性的連鎖終端的統(tǒng)一采購，全國鋪貨的情況則不受此條款的限制。連鎖終端的統(tǒng)一采購，全

13、國鋪貨的情況則不受此條款的限制。3、在市場區(qū)域管理中，簽訂經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商自行發(fā)展的未與公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議的批發(fā)在市場區(qū)域管理中，簽訂經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商自行發(fā)展的未與公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議的批發(fā)商，在經(jīng)銷過程中出現(xiàn)的跨區(qū)域銷售等違規(guī)行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將通知該經(jīng)銷商暫停對違商，在經(jīng)銷過程中出現(xiàn)的跨區(qū)域銷售等違規(guī)行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將通知該經(jīng)銷商暫停對違規(guī)批發(fā)商的供貨。否則合約經(jīng)銷商將承擔相應責任。規(guī)批發(fā)商的供貨。否則合約經(jīng)銷商將承擔相應責任。4、跨區(qū)

14、域銷售的判定辦法：通過經(jīng)銷商相互舉報、市場部調(diào)查取證核實的方式來認定跨跨區(qū)域銷售的判定辦法：通過經(jīng)銷商相互舉報、市場部調(diào)查取證核實的方式來認定跨區(qū)域銷售行為。域銷售行為。5、對于違反規(guī)定跨區(qū)銷售對公司銷售造成嚴重影響的經(jīng)銷商，將視情節(jié)輕重予以警告、對于違反規(guī)定跨區(qū)銷售對公司銷售造成嚴重影響的經(jīng)銷商，將視情節(jié)輕重予以警告、暫停供貨、取消年度返利直至取消經(jīng)銷資格的處罰。被侵犯權益的經(jīng)銷商在竄貨等取證確認停供貨、取消年度返利直至取消經(jīng)銷資格的