海爾u-home2011年經(jīng)銷(xiāo)商政策

1、美好住居生活解決方案提供商海爾海爾UHOME2011年經(jīng)銷(xiāo)合作政策年經(jīng)銷(xiāo)合作政策一、經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)要求一、經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)要求1、獨(dú)立法人資格為保證健康合作，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以及區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣和市場(chǎng)策略操作的持續(xù)穩(wěn)定，申請(qǐng)海爾UHome的經(jīng)銷(xiāo)商必須是經(jīng)工商局正式注冊(cè)的獨(dú)立法人有限責(zé)任公司或股份責(zé)任公司，有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，具備獨(dú)立的民事行為能力，能夠承擔(dān)獨(dú)立的民事責(zé)任。2、良好的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)為創(chuàng)建和保持區(qū)域市場(chǎng)品牌美譽(yù)度，吸引和開(kāi)拓高粘度客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商在以往的

2、工程案例中嚴(yán)禁具有提供低劣服務(wù)、銷(xiāo)售低劣產(chǎn)品、拖欠貨款等不良記錄和口碑。海爾UHOME營(yíng)銷(xiāo)中心在獲悉相關(guān)不良口碑信息經(jīng)查實(shí)后，將提高次年合作門(mén)檻直至解約。3、積極的營(yíng)銷(xiāo)理念為保證雙方合作開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)能夠快速有效和持續(xù)進(jìn)行，需要經(jīng)銷(xiāo)商變“坐商”為“行商”。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上與海爾UHOME共同積極投入，具體表現(xiàn)為提供專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、技術(shù)工程師和海爾UHOME派駐當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)理一起為地產(chǎn)商和終端業(yè)主服務(wù)。4、資金保證要求為保證各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商

3、不串貨、不砸價(jià)，合理有序的經(jīng)營(yíng)各自市場(chǎng)，我們要求經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)各自申請(qǐng)的經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)別在簽約經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議的同時(shí)，提交相應(yīng)的區(qū)域經(jīng)營(yíng)品牌保證金。二、經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)別劃定標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)別劃定標(biāo)準(zhǔn)1、經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)A類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商——戰(zhàn)略合作伙伴B類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商——核心經(jīng)銷(xiāo)商C類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商——授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商2、分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)1）、年度指標(biāo)：美好住居生活解決方案提供商1、提交經(jīng)銷(xiāo)申請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商提前一個(gè)月提交《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)表》、《經(jīng)銷(xiāo)商檔案表》，同時(shí)提交商業(yè)規(guī)劃書(shū)，確定年度銷(xiāo)售計(jì)劃。2、經(jīng)銷(xiāo)資質(zhì)審核

4、：由區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)進(jìn)行審核評(píng)分，合格者由總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可簽約。3、合同審批及簽約進(jìn)度：1）、提交《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)表》、《經(jīng)銷(xiāo)商檔案表》；2）、經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)審核與評(píng)定，提報(bào)簽約計(jì)劃；3）、經(jīng)銷(xiāo)商合作協(xié)議審核；4）、經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)證明材料發(fā)放。四、市場(chǎng)管理規(guī)定四、市場(chǎng)管理規(guī)定1、經(jīng)銷(xiāo)商管理1）、本市場(chǎng)管理體系內(nèi)中國(guó)各區(qū)不設(shè)立代理商制度，由公司對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行直線(xiàn)管理。公司提供技術(shù)支持、人員培訓(xùn)。2）、在工程經(jīng)銷(xiāo)商方面，再?gòu)?qiáng)的客戶(hù)總有

5、能力達(dá)不到的地方。根據(jù)工程項(xiàng)目的實(shí)際情況，經(jīng)和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調(diào)，公司有權(quán)尋找就某個(gè)項(xiàng)目合作的經(jīng)銷(xiāo)商。業(yè)績(jī)可以累計(jì)計(jì)算到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商帳戶(hù)，但是由公司負(fù)責(zé)直發(fā)貨。2、價(jià)格管理在設(shè)定銷(xiāo)售價(jià)格體系時(shí)，按照不同級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商，設(shè)立不同的銷(xiāo)售價(jià)格。針對(duì)工程項(xiàng)目，根據(jù)實(shí)際情況，可以申請(qǐng)?zhí)厥獾膬r(jià)格，經(jīng)我方確認(rèn)后執(zhí)行。針對(duì)零售渠道，公司給出銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)格。3、品牌管理單品牌經(jīng)營(yíng)，不支持同時(shí)經(jīng)營(yíng)海爾UHOME同類(lèi)產(chǎn)品。五、經(jīng)銷(xiāo)商考核管理五、經(jīng)銷(xiāo)商考核管理1、