傳統(tǒng)企業(yè) 涉足電子商務(wù)

1、傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù),從店商到電商轉(zhuǎn)變,中國(guó)3·15電子商務(wù)誠(chéng)信平臺(tái)www.315cebs.com.cn,前 言,電子商務(wù)這個(gè)名詞已不是陌生字眼，在中國(guó)已經(jīng)二十余年的歷史，近十年來發(fā)展迅速，且向成熟化發(fā)展，各種各樣的電子商務(wù)形式均已產(chǎn)生。 世界電子商務(wù)發(fā)展前沿國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，為我們的電子商務(wù)探索方向鋪平了道路，具有中國(guó)特色的電子商務(wù)模式正不斷的向傳統(tǒng)行業(yè)各領(lǐng)域滲透蔓延。,目 錄,,傳統(tǒng)企業(yè)可以做電子商務(wù)嗎

2、？,你知道，你身邊有哪些企業(yè)做過電子商務(wù)嗎？,你知道，你身邊有哪些企業(yè)從事電子商務(wù)沒有成功了嗎？,你知道，他們沒有成功的原因嗎？,電子商務(wù)已經(jīng)不是什么神秘的模式了。為什么很多企業(yè)都做不成功呢？但為什么還有這么多電子商務(wù)網(wǎng)站在運(yùn)行呢？,我們不用肯定的字眼來回答這個(gè)問題，我們一起探討后會(huì)有肯定答復(fù)。,討論一:化肥企業(yè)能做電子商務(wù)嗎?1、使用對(duì)象：2、使用量：3、做電子商務(wù)的企業(yè)性質(zhì)：4、問題：交易量小，交易成本主要凸顯在運(yùn)費(fèi)

3、上，利潤(rùn)率低不能維持電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)成本。,傳統(tǒng)企業(yè)可以做電子商務(wù)嗎？,農(nóng)民畝產(chǎn)百分比 生產(chǎn)企業(yè),討論二:做電子商務(wù)時(shí)機(jī)到了嗎?1、受眾群體：2、交易量：3、同行在做什么：4、問題：同行業(yè)中沒有成功案例，銷售增長(zhǎng)預(yù)期無法測(cè)算，投入與收益無法預(yù)估。,傳統(tǒng)企業(yè)可以做電子商務(wù)嗎？,是網(wǎng)民還是你的現(xiàn)有客戶靠誰(shuí)保證，都不如自己保障 誰(shuí)做第一個(gè)吃螃蟹的人,討論三所有的藥品

4、都能做電子商務(wù)嗎?1、政策規(guī)定：2、產(chǎn)品特質(zhì)：3、不被廣泛認(rèn)知的藥品：4、問題：藥品的運(yùn)輸、保存及使用方法告知消費(fèi)者成為障礙。,傳統(tǒng)企業(yè)可以做電子商務(wù)嗎？,抗生素類藥品不能網(wǎng)上銷售。非常溫保存的藥品不能網(wǎng)上銷售。 網(wǎng)上銷售沒有效果。,Company Logo,初步總結(jié)一下：一、不是所有的企業(yè)都適合做電子商務(wù)。二、不是所有的企業(yè)都到了做電子商務(wù)的時(shí)候。三、不是所有產(chǎn)品都可以做電子商務(wù)。四、不

5、是所有的電子商務(wù)模式你都可以復(fù)制來用。五、不是所有的企業(yè)都已經(jīng)掌握了做電子商務(wù)的學(xué)問。,行業(yè)切入很重要,時(shí)間切入很重要,產(chǎn)品切入很重要,模式切入很重要,方式切入很重要,傳統(tǒng)企業(yè)可以做電子商務(wù)嗎？,,某圖書網(wǎng)站的成功,圖書和音像制品,行業(yè)切入,,方式切入,,時(shí)間切入,,產(chǎn)品切入,,模式切入,,單價(jià)不高容易接受,中國(guó)最早占領(lǐng)市場(chǎng),容易保存不易損壞,大眾先行選購(gòu)方便,引用國(guó)外的經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)行模式。,傳統(tǒng)企業(yè)可以做電子商務(wù)嗎？,,

6、某藥品網(wǎng)站的成功,藥品及保健品,行業(yè)切入,,方式切入,,時(shí)間切入,,產(chǎn)品切入,,模式切入,,單價(jià)不高人人需要,中國(guó)最早占領(lǐng)市場(chǎng),大眾產(chǎn)品不用宣傳,連鎖為基配送靈活,成熟連鎖店管理經(jīng)驗(yàn)的電子化升級(jí),傳統(tǒng)企業(yè)可以做電子商務(wù)嗎？,傳統(tǒng)企業(yè)可以做電子商務(wù)嗎？,結(jié)論：選對(duì)模式和運(yùn)營(yíng)方式，找好銷售側(cè)重點(diǎn)，任何企業(yè)都能做電子商務(wù)并獲得利潤(rùn)。,雖然有很多的電子商務(wù)企業(yè)成功了，但是傳統(tǒng)企業(yè)要做電子商務(wù)還面臨著許多問題。,,傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)肯定會(huì)

7、面臨一定的阻力,都不是真正的問題,真正的問題投入產(chǎn)出比不明確，電子商務(wù)怎樣快速推進(jìn)和開展是問題。,沒有經(jīng)驗(yàn)是真正的問題1、成功模式的借鑒2、自我模式的改良3、投入最低化、利潤(rùn)最大化的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)方法4、物流的解決5、及時(shí)、安全的結(jié)款模式6、做電子商務(wù)我 還需要哪方面的提高,傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)肯定會(huì)面臨一定的阻力,快速的開展、發(fā)展電子商務(wù)靠什么來實(shí)現(xiàn)？,圖書網(wǎng)站成立之初面臨的困難1、資金的問題2、中國(guó)網(wǎng)民的網(wǎng)購(gòu)意識(shí)

8、薄弱3、不懂圖書音像行業(yè)的規(guī)則圖書網(wǎng)站成功背后的辛酸歷程1、招募專業(yè)的行業(yè)經(jīng)理人來填補(bǔ)專業(yè)知識(shí)2、消費(fèi)者認(rèn)知度的逐步培養(yǎng),傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)肯定會(huì)面臨一定的阻力,藥店電子商務(wù)化變身不是盲目的1、連鎖店鋪網(wǎng)絡(luò)管理2、物流配送網(wǎng)絡(luò)管理3、現(xiàn)有庫(kù)房升級(jí)改造4、門戶網(wǎng)站的開設(shè)門戶網(wǎng)站的設(shè)立5、產(chǎn)品展示及宣傳6、門店客戶預(yù)訂7、送貨上門服務(wù)的展開8、交易訂單產(chǎn)生9、轉(zhuǎn)型電子商務(wù),傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)肯定會(huì)面臨一定的阻力,

9、怎樣的企業(yè)可以做電子商務(wù),新創(chuàng)辦的企業(yè)行不行,剛剛研發(fā)的產(chǎn)品行不行,無人知道的產(chǎn)品行不行,沒有實(shí)力開設(shè)店鋪的企業(yè)行不行,利潤(rùn)率低的產(chǎn)品行不行,文化娛樂創(chuàng)作型的企業(yè)可以,選擇網(wǎng)絡(luò)做廣告可以,選擇傳統(tǒng)渠道推廣可以,DIY、工作室型的企業(yè)可以,成熟、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品可以,1、企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，已獲得成功的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和良好口碑。2、貨品源供應(yīng)穩(wěn)定：自行生產(chǎn)或有代理資質(zhì)的成熟產(chǎn)品。3、產(chǎn)品在相關(guān)領(lǐng)域已經(jīng)獲得好評(píng)。4、有一定固定的客戶群體。5、需

10、要節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。6、需要拓寬運(yùn)營(yíng)渠道。7、產(chǎn)品價(jià)格本身利潤(rùn)豐富。,怎樣的企業(yè)可以做電子商務(wù),,,電子商務(wù)與傳統(tǒng)運(yùn)作模式，就銷售、運(yùn)營(yíng)成本之間的關(guān)系如何平衡,電子商務(wù)與傳統(tǒng)運(yùn)作模式，就銷售、運(yùn)營(yíng)成本之間的關(guān)系如何平衡,1,2,電子商務(wù)與傳統(tǒng)運(yùn)作模式，就銷售、運(yùn)營(yíng)成本之間的關(guān)系如何平衡,3,4,某3C類產(chǎn)品網(wǎng)商的成功經(jīng)驗(yàn)：基礎(chǔ)1、簽下筆記本品牌的代理資質(zhì)2、在中關(guān)村擁有5個(gè)以上的門店3、有十幾家固定的大客戶4、經(jīng)

11、營(yíng)5年全部盈利,電子商務(wù)與傳統(tǒng)運(yùn)作模式，就銷售、運(yùn)營(yíng)成本之間的關(guān)系如何平衡,電商轉(zhuǎn)變第一步：1、選擇電子商務(wù)銷售平臺(tái)展示商品。2、通過電話、QQ等通訊手段與客戶聯(lián)系。3、將固定客戶轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上進(jìn)行交易。電商轉(zhuǎn)變第二步：1、關(guān)閉三家門店，保留兩家門店。2、選擇多家銷售平臺(tái)銷售產(chǎn)品。3、選用適合產(chǎn)品及優(yōu)惠價(jià)格引導(dǎo)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)交易。4、提高網(wǎng)絡(luò)銷售人員的素質(zhì)。5、建立服務(wù)體系。,電子商務(wù)與傳統(tǒng)運(yùn)作模式，就銷售、運(yùn)營(yíng)成本之間

12、的關(guān)系如何平衡,,1、不脫離本身運(yùn)行2、不搞電子商務(wù)分離管理,傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)做好哪些準(zhǔn)備工作,行業(yè)切入很重要,時(shí)間切入很重要,產(chǎn)品切入很重要,模式切入很重要,方式切入很重要,1、首選與自身產(chǎn)品及企業(yè)性質(zhì)貼近的銷售平臺(tái)。2、選擇誠(chéng)信度高的平臺(tái)。3、選擇瀏覽量大的平臺(tái),1、能做第一做第一，不做第一做第二。2、選擇自身產(chǎn)品熱銷階段。3、選擇節(jié)假日前期進(jìn)入。,1、 選擇成熟產(chǎn)品2、選擇標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品3、選擇熱銷產(chǎn)品,1、大眾化

13、、易接受2、不為別人的過失埋單3、安全交易,,,,,小藥店挑戰(zhàn)大藥廠目的決定行動(dòng)：1、廣告要做，店商不甘心坐在店里等顧客2、不是所有的平臺(tái)都選擇，要算計(jì)自身的成本。3、打消消費(fèi)顧慮，提高信任度。4、服務(wù)全方位，但僅限于能力范圍之內(nèi),傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)做好哪些準(zhǔn)備工作,傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)做好哪些準(zhǔn)備工作,家電賣場(chǎng)的覺醒1、同類賣場(chǎng)轉(zhuǎn)向電子商務(wù)沒有顯著成績(jī)的原因。2、選用怎樣的模式？3、別人的優(yōu)點(diǎn)怎樣有機(jī)的與

14、自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合.4、網(wǎng)絡(luò)銷售與原本的利潤(rùn)點(diǎn)是否真正的產(chǎn)生沖突。5、服務(wù)成本的降低途徑。,深藍(lán)企業(yè)與粉紅企業(yè)的差距：商業(yè)打印機(jī)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路1、身居寫字樓，產(chǎn)品的展示要通過其他店商平臺(tái)來展示，但展示有限，一般僅限于低值易耗類的產(chǎn)品，專業(yè)設(shè)備很難展示。2、專業(yè)設(shè)備，客戶很難了解性能的優(yōu)勢(shì)，但也不能采用試用的方式來展示，只能靠銷售人員的個(gè)人素質(zhì)來影響。3、客戶往往聽信或偏信選購(gòu)產(chǎn)品，最終對(duì)設(shè)備的使用產(chǎn)生不滿。4、開設(shè)專門的網(wǎng)站，把

15、產(chǎn)品說明形象化展示出來。5、開設(shè)案例解決方案專區(qū)，可以自行對(duì)號(hào)入座。6、銷售額翻翻、但銷售人員并未增加，反而獎(jiǎng)金增加，忠誠(chéng)度提高了。7、一目了然的選購(gòu)方式，增強(qiáng)了消費(fèi)企業(yè)的信心，在網(wǎng)站上留言購(gòu)買。8、增設(shè)網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)節(jié)。9、選擇平臺(tái)擴(kuò)大宣傳。10、實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。,傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)做好哪些準(zhǔn)備工作,化肥企業(yè)——屢試不通，一通百通。1、有了做電子商務(wù)理念、但沒有成功。2、將目標(biāo)與自身的渠道經(jīng)銷商掛鉤，從最容易控制的環(huán)節(jié)

16、滲透。3、鼓勵(lì)經(jīng)銷商使用電子商務(wù)方式，并建設(shè)終端的銷售管理系統(tǒng)。4、用戶直接采購(gòu)，但要到經(jīng)銷商處提貨，三個(gè)環(huán)節(jié)都便利。5、專業(yè)宣傳渠道推廣，鼓勵(lì)科技農(nóng)民成為新的經(jīng)銷商伙伴。6、電子商務(wù)模式在經(jīng)銷商、最終客戶中形成。,傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)做好哪些準(zhǔn)備工作,現(xiàn)在做電子商務(wù)，我們有哪些資源可以利用，從而減少成本，提高發(fā)展的速度。,物流公司眾多——隨心選、慎重選，不要利用物流結(jié)款。,現(xiàn)在做電子商務(wù)，我們有哪些資源可以利用，從而減

17、少成本，提高發(fā)展的速度。,支付手段眾多——隨心選、慎重選，選擇有銀行做背景的支付渠道結(jié)款。,現(xiàn)在做電子商務(wù)，我們有哪些資源可以利用，從而減少成本，提高發(fā)展的速度。,展示平臺(tái)眾多——隨心選、慎重選，選擇專業(yè)對(duì)口、受眾集中、誠(chéng)信度高的平臺(tái)。,現(xiàn)在做電子商務(wù)，我們有哪些資源可以利用，從而減少成本，提高發(fā)展的速度。,交易平臺(tái)眾多——隨心選、慎重選，選擇具有一定管理庫(kù)存或銷售狀態(tài)的平臺(tái)。,現(xiàn)在做電子商務(wù)，我們有哪些資源可以利用，從而減

18、少成本，提高發(fā)展的速度。,自身產(chǎn)品眾多——隨心選、慎重選，選擇質(zhì)優(yōu)、價(jià)優(yōu)、成熟、易配送的產(chǎn)品。,現(xiàn)在做電子商務(wù)，我們有哪些資源可以利用，從而減少成本，提高發(fā)展的速度。,成功模式眾多——隨心選、慎重選，取百家長(zhǎng)補(bǔ)一家短。,電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式里沒有資深專業(yè)人士的理論與論調(diào)，只有適合不適合企業(yè)自身的運(yùn)行模式，電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)用軟件都是工具，只有千年流傳下來的生意經(jīng)才是企業(yè)發(fā)展的根本。,現(xiàn)在做電子商務(wù)，我們有哪些資源可以利用，從而減少