[學(xué)習(xí)]佛山市禪城區(qū)海景藍灣工作計劃

1、1,【海景藍灣】 工作計劃,,2,前言,大地回春，萬象更新，嶄新的2008年即將展現(xiàn)在我們面前。我司懷著高昂的斗志以及欣喜立志與貴司全體同仁開創(chuàng)海景藍灣項目全新的宏圖偉業(yè)！ 一年之計在于春，為了在08年項目能創(chuàng)造更好的業(yè)績我司盡專業(yè)知識與努力制定海景藍灣項目2008年的工作計劃，為項目各項工作提供參考，不詳之處，敬請?zhí)接憽?希望能與發(fā)展商繼續(xù)緊密無間的合作，共創(chuàng)更輝煌的08年！ 同心同德，其利斷金！,3,目錄,PART

2、1：禪城區(qū)樓市概況、預(yù)測,PART 2： 2008年項目推售工作建議,PART 3： 2008年項目推廣工作建議,PART 4： 2008年項目營銷硬件建設(shè)建議,4,PART 1：禪城區(qū)樓市概況、預(yù)測,5,PART 1：禪城區(qū)樓市概況、預(yù)測,從銷售面積及銷售均價的曲線走勢來看，明顯看到：隨著房價的升高及政策的調(diào)控力度增大，商品住宅銷售面積有逐漸下降的態(tài)勢。11月、12月降到最低點，市場壓力逐漸加大。,禪城區(qū)2007年商品住宅交

3、易情況,6,PART 1：禪城區(qū)樓市概況、預(yù)測,禪城區(qū)商品住宅市場批準預(yù)售面積每月波動很大，而銷售面積基本保持平穩(wěn)，但11月－12月兩個月以來，因政策面影響市場銷售已經(jīng)降到最低點。而市場供應(yīng)卻大幅上揚。禪城商品住宅由于價格的飆升，市場承接乏力，市場成交已大幅萎縮，供大于“需”現(xiàn)象突出。,7,PART 1：禪城區(qū)樓市概況、預(yù)測,再看看面積的變化：我們注意到住宅銷售價格的變化曲線同戶均面積的走勢曲線是一致的，放映出目前禪城的商品住宅市場

4、是大戶型、高價房占主流，產(chǎn)品高端化帶動房價升高的情況。禪城商品住宅市場表現(xiàn)出：“大戶型、高房價”的特點。,8,PART 1：禪城區(qū)樓市概況、預(yù)測,成交均價一路走高，成交套數(shù)大幅下降。 禪城區(qū)房地產(chǎn)交易所網(wǎng)上登記成交數(shù)據(jù)12月最后統(tǒng)計顯示， 2007年12月禪城商品住宅銷售均價達到12729元/平方米，同比上漲180.8％，成交套數(shù)132套，比上月少29套。成交套數(shù)進一步下降。兩個價格高峰分別是雅居樂花園、天湖酈都以及金地九

5、瓏璧等高端產(chǎn)品得推出所致。,9,禪城區(qū)樓盤成績單,10,PART 1：禪城區(qū)樓市概況、預(yù)測,2007年禪城部分成交土地情況：,11,PART 1：禪城區(qū)樓市概況、預(yù)測,2007年東平新城部分成交土地情況：,12,PART 1：禪城區(qū)樓市概況、預(yù)測,2007年桂城部分成交土地情況：,13,PART 1：禪城區(qū)樓市概況、預(yù)測,從以上競爭項目的市場調(diào)查，及禪城區(qū)的交易情況上分析，我司總結(jié)出以下結(jié)論：07年隨著全國性房地產(chǎn)資產(chǎn)的上升，

6、佛山房價增長迅速。價量同長的房地產(chǎn)市場顯示出佛山強勁的經(jīng)濟實力；在相對寬松的房貸政策下，佛山市民對房價的上漲適應(yīng)性很強。每次的房價上漲都被迅速消化。顯示出佛山市民對后市的極度樂觀；10月下旬隨著“第二套”住房貸款緊縮的政策推出后，佛山市民購房的主要溶資途徑被收緊，投資意欲下降，市場成交立即大量萎縮。但中小戶型成交量的持續(xù)，顯示出中低端市場有較大的剛性需求。,07年市場銷售情況小結(jié)：,14,PART 1：禪城區(qū)樓市概況、預(yù)測,禪城區(qū)

7、已開盤項目2008年預(yù)計供貨情況：,15,,PART 1：禪城區(qū)樓市概況、預(yù)測,禪城區(qū)2008年新增項目預(yù)計供貨情況：,16,PART 1：禪城區(qū)樓市概況、預(yù)測,2008年禪城區(qū)貨量分析小結(jié)：,禪城地區(qū)合計新推貨量約8805套，加上現(xiàn)售剩余貨量約2000套，明年將有近10000套單位在市面銷售；隨著湖景和東平河兩板塊新項目的陸續(xù)入市,08年禪城地區(qū)內(nèi)將成兩雄爭霸局面；區(qū)內(nèi)中小型項目及中小型產(chǎn)品增加,市場進一步細分；禪城地區(qū)進入

8、豪宅競爭年代，對樓盤的附加值要求不斷加強；,17,18,PART 2：2008年項目推售工作建議,1.1 Strength——優(yōu)勢,雄踞東平新城核心地段，坐享東平河珍稀景觀資源帶，毗鄰“中央公園”、“河濱公園” 數(shù)十億市政規(guī)劃成就未來佛山新城市中心生活圈，升值前景無可限量 ；內(nèi)享6萬平方米意式園林（50％超高綠化率）、18％超低建筑密度、回歸經(jīng)典的板式建筑戶戶南北對流，每個指標都直逼別墅級標準，打造濱河生活豪宅地標。世紀蓮體育中心

9、，規(guī)劃中的白金五星級酒店，省一級名校華英中學(xué)、新三中、佛山實驗小學(xué)等全程優(yōu)質(zhì)教育體系環(huán)繞，豪門生活配套享你所想。,一、項目SWOT分析,19,PART 2：2008年項目推售工作建議,1.2 Weakness——劣勢,項目產(chǎn)品定價偏高，影響購買意欲；銷售硬件支持不足，影響客戶印象；項目區(qū)位缺乏炒作，影響市場注意；,20,PART 2：2008年項目推售工作建議,1.3 Opportunity——機遇,推出產(chǎn)品的規(guī)格有別于同區(qū)域中

10、其他項目的產(chǎn)品，大小戶型一應(yīng)俱全，獨具創(chuàng)意的夾層戶型更是備受市場追捧，合乎市場需求人士的口味。 城市規(guī)劃建設(shè)加快，東平新城優(yōu)勢明顯，交通路網(wǎng)完善，項目輻射力日趨顯現(xiàn)，吸引南海區(qū)、順德區(qū)的客戶前來置業(yè)，為外拓客源提供可能。,21,PART 2：2008年項目推售工作建議,1.4 Threaten——威脅,雅居樂、金地、凱德置地、招商等外來房地產(chǎn)巨頭進軍市場使競爭日益加劇，湖景板塊、千燈湖板塊的日漸成熟對項目造成直接的競爭。隨著凱德置

11、地項目、九鼎-濱海御庭、招商06H地塊等項目陸續(xù)動工，加上在售的東方水岸，東平板塊的內(nèi)部競爭將掀起新的篇章。市場公寓型產(chǎn)品的供應(yīng)加大，會對高端市場的投資客戶起到分流作用。,22,PART 2：2008年項目推售工作建議,項目SWOT小結(jié)：,本項目承接前期精心塑造的東平河畔·豪宅地標的氣勢，抓住市政府全力打造佛山新城市中心“東平新城”的機遇，盡量避免與外地大品牌為主的各個競爭對手的直接競爭，盡一切努力協(xié)調(diào)項目公司各個部門將宣

12、傳包裝、銷售硬件、工程進度和施工質(zhì)量等工作做好，從而在2008年打造出高標準的、全新的“國際濱河豪宅社區(qū)”，創(chuàng)造銷售佳績！,23,PART 2：2008年項目推售工作建議,二、2007年成交客戶分析：,,2007年成交情況一覽表,2007年項目只推出80套夾層單位，由于定價合理、戶型備受客戶追捧，在推出短短一個月時間內(nèi)全部售罄。但由于成交客戶中有部分是發(fā)展商的關(guān)系客戶，成交價錢較低，因此整體成交均價比制定的實收均價稍低。,24,,PA

13、RT 2：2008年項目推售工作建議,2007年項目成交客戶獲知途徑還是主要集中在圍墻廣告為主，佛山電視臺、報紙廣告為次要途徑。主要因為項目初期廣告投入量相對較少，客戶多數(shù)是靠圍墻廣告吸引到場的。,25,PART 2：2008年項目推售工作建議,2007年項目成交客戶主要分布在城南、舊城區(qū)、桂城、瀾石四個區(qū)域，其中桂城是今年的亮點，可以吸引到一定比例的購買人群，同時也反映千燈湖板塊并非桂城人置業(yè)的首選；2008年將繼續(xù)通過對周邊鎮(zhèn)區(qū)

14、的宣傳，爭取拓寬渠道，擴大客源。,26,PART 2：2008年項目推售工作建議,項目2007年成交客戶年齡集中在31－40歲之間，顯示出該部分年齡段的客戶有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)支持，購買力比較強。因此項目的宣傳推廣應(yīng)該緊密結(jié)合這一部分人的消費習(xí)性，尋找新的宣傳渠道，務(wù)必使有效信息傳達到位。,27,PART 2：2008年項目推售工作建議,項目2007年成交客戶主要也私企老板及工作者為主，其次為公務(wù)員。其中教師的比例相對較少，因此下年應(yīng)積極

15、開拓新三中的客源，與學(xué)校建立良好關(guān)系，務(wù)必拉動項目隔壁新三中的客源。,28,PART 2：2008年項目推售工作建議,2007年推售成功之處:,市場定位準確，以合理的價錢拉動客戶的購買熱情，達到較佳的銷售效果；在新貨推出前，項目組全體人員能積極挖掘新貨的優(yōu)點，使銷售人員對買賣雙方的特點都能有一個較清晰的認知；能找到產(chǎn)品和客戶需要之間的最佳契合點促成成交 ；合理利用產(chǎn)品稀缺性、現(xiàn)場氣氛彌補項目銷售硬件支持不足的劣勢，引爆成交；,2

16、9,PART 2：2008年項目推售工作建議,需要加強的地方：,需要控制好建設(shè)節(jié)奏，落實在建項目的工程進度，以便統(tǒng)籌好相應(yīng)的推貨時間，為推售前的宣傳推廣及銷售硬件建設(shè)預(yù)留充足的準備時間。需要加大力度，主動出擊周邊鎮(zhèn)區(qū)外拓客源，保證項目有足夠的客源；繼續(xù)深入發(fā)掘已有的舊業(yè)主資源，采取多渠道、多手段維護業(yè)主關(guān)系，為項目樹立良好市場口碑奠定深厚的基礎(chǔ)；與各部門加強溝通合作，加強項目銷售硬件建設(shè)、軟件物業(yè)服務(wù)建設(shè)，務(wù)必給業(yè)主形成良好的印

17、象，形成社區(qū)文化歸屬認同感。,30,PART 2：2008年項目推售工作建議,項目2008年推售工作策略：,“節(jié)奏推售，滾動開發(fā)”,31,PART 2：2008年項目推售工作建議,在推售上更加需要加強節(jié)奏的控制，保證項目的整體銷售價格受市

18、 場波動影響較?。辉诮ㄔO(shè)上應(yīng)采取與工程建設(shè)步調(diào)一致的推售節(jié)奏，這樣有利于項目的整體推進，為項目的盈利和抵抗市場風險創(chuàng)造良好的局面；在營銷上，應(yīng)有節(jié)奏連續(xù)性的推售有利于項目的產(chǎn)品售價維持在一定的高位水平，保證項目的利潤實現(xiàn)的同時，利用時間差調(diào)整營銷的硬件建設(shè)，創(chuàng)造良好的持續(xù)熱銷的勢頭。,二、項目2008年推售工作策略：,2008年推售須考慮的問題,32,PART 2：2008年項目推售工作建議,項目2008年推售工作策略：

19、,“節(jié)奏推售，滾動開發(fā)”,33,PART 2：2008年項目推售工作建議,8座: 20套，9座: 20套，18座:84套，19座:84套，合計: 208套，住宅約2.62億元（以9000元/㎡，平均每套140㎡計算。）,10座: 20套，12座: 84套，合計:104套，住宅約1.05億元（10座以8500元/㎡，125㎡/套計算， 12座以7200元/㎡，140㎡/套計算）,11座: 20套，13座: 84套

20、，合計: 104套，住宅約1.12億元4-11座車位：160個車位約2880萬元（11座以8500元/㎡，125㎡/套計算， 13座以7800元/㎡，140㎡/套計算，車位18萬元/個計算）,14-17座: 224套，合計:224套，住宅約3。42億元（以9000元/㎡，平均每套170㎡計算。）,20-22座: 162套，合計: 162套，住宅約2.05億元18-19座車位：168個車位約2916萬元（住

21、宅8500元/㎡，每套150㎡，車位18萬元/個計算。）,2008年1-3月,2008年4-5月,2008年6-7月,2008年8-10月,2008年11-12月,,,,,,海景藍灣2008年推貨節(jié)奏建議,全年合計推出住宅貨量802套，可銷售金額約10.26億。,全年合計推出車位貨量322個，可銷售金額約5796萬元。,34,1-3月推出,1－3月推出,4、5月推出,8－10月推出14－17座,4、5月推出,11、12月推出,6、7

22、月推出,6、7月推出,35,PART 2：2008年項目推售工作建議,海景藍灣2008年資金回收計劃表,36,PART 2：2008年項目推售工作建議,海景藍灣2008年資金回收計劃表,37,38,PART 3：2008年項目推廣工作建議,2007年營銷推廣費用表(額外),由于2007年項目剛剛?cè)胧?因此需要投入一筆額外的營銷費用于宣傳制作及硬件建設(shè),但該筆營銷費用經(jīng)一次性投入后有較長的使用時間。,39,PART 3：200

23、8年項目推廣工作建議,2007年營銷推廣費用表,2007年總計營銷推廣費用為3,607,901；。2007年共推出80套單位,總銷售額為8400萬,與銷售額的比例為4.3%,40,PART 3：2008年項目推廣工作建議,2007年宣傳媒體投放比例,,41,PART 3：2008年項目推廣工作建議,2007年，本項目正式進入市場，立足東平河板塊提出濱河生活的全新人居概念，為佛山市民“揭幕國際濱河生活新紀元”，該段時間的營銷策略：,“

24、快速推進，集中優(yōu)勢；主動出擊，逐個突破”,第一階段（2007年1月～2007年8月）,42,PART 3：2008年項目推廣工作建議,海景藍灣刊登項目首篇佛日全版硬廣,43,PART 3：2008年項目推廣工作建議,海景藍灣項目首期宣傳單張,44,PART 3：2008年項目推廣工作建議,首批產(chǎn)品“海景疊墅”推出市場，以獨具創(chuàng)意的疊加空間叫板佛山市場，備受佛山市民追捧，9月開售后1個月內(nèi)全部售罄。該段時間的營銷策略：,第二階段（2

25、007年8月～2007年10月）,“避實就虛，突出重圍；放大賣點，錯位競爭！”,45,PART 3：2008年項目推廣工作建議,海景疊墅”系列全新A3單張,優(yōu)先體驗6萬平方米意大利園林,46,PART 3：2008年項目推廣工作建議,首份夾報，為佛山揭示最佳置業(yè)投資方向,47,PART 3：2008年項目推廣工作建議,“海景疊墅”A4宣傳單張，“讓洋房生活別墅化”,48,PART 3：2008年項目推廣工作建議,“海景疊墅”魁奇

26、路及季華新景園戶外廣告,49,PART 3：2008年項目推廣工作建議,,“海景疊墅”預(yù)告篇（半版硬廣）,50,PART 3：2008年項目推廣工作建議,“海景疊墅”開盤稿（全版硬廣）,51,PART 3：2008年項目推廣工作建議,承接“海景疊墅”完美售罄的佳績，中心組團“海景·盛世豪門”隆重登場，前期宣傳預(yù)熱一觸即發(fā)。,第三階段（2007年11月～2007年12月）,52,PART 3：2008年項目推廣工作建議,

27、全新A4豪門單張，“一條江，一個時代，一個極致人居”,53,PART 3：2008年項目推廣工作建議,“海景·盛世豪門”魁奇路及佛陳橋腳戶外廣告,54,PART 3：2008年項目推廣工作建議,“海景·盛世豪門”報廣系列稿,（預(yù)告篇1）,（預(yù)告篇2）,55,PART 3：2008年項目推廣工作建議,2007年營銷推廣成功經(jīng)驗：針對項目和禪城區(qū)樓市的特性整合、優(yōu)化項目的各方可利用資源，迅速建立營銷推廣體系，把握

28、準確的入市時機 ；廣告訴求的重心集中在揭幕國際濱河生活新紀元上，形成心理共鳴，滿足客戶對濱河生活的向往；利用有限的廣告投放量以獨特唯一的訴求拉動客戶關(guān)注。,56,PART 3：2008年項目推廣工作建議,營銷推廣須改進方向：項目用于推廣的費用比例偏少，影響推廣傳播的效果。廣告推廣表現(xiàn)形式較為單一，信息量和刺激力度有限。建議推廣多樣化，增強“點對點”傳播，線下傳播等。銷售硬件支持不足，至使沒有明顯的推廣點吸引客戶到場。缺乏

29、公關(guān)活動吸引客戶關(guān)注，不能有效打響項目知名度。,57,PART 3：2008年項目推廣工作建議,項目2008年推廣工作的策略核心：,“產(chǎn)品本位，價值引導(dǎo)”,58,PART 3：2008年項目推廣工作建議,項目的定位“揭幕國際濱河生活新紀元”是項目的推廣由始至終的精神主線。核心的關(guān)鍵詞是“濱河”，這是從項目的片區(qū)最大利益點“東平河畔”演化提升出來最具有影響力的宣傳點；針對項目產(chǎn)品的特性，在推廣上形成系列要把最好產(chǎn)品拔高形象，同時保證

30、其他產(chǎn)品的特點突出，讓項目產(chǎn)品的特點鮮明，滿足市場不同消費者的消費習(xí)慣 ；同時項目的“盛世豪門”的組團定位也應(yīng)該始終貫穿2008年的主題推廣，以豪宅形象的定位為項目產(chǎn)品售價節(jié)節(jié)攀升以及吸引高消費力的買家提供良好的形象說服力 。,項目2008年推廣策略釋義：,59,PART 3：2008年項目推廣工作建議,2008年推廣費用建議,2008年房地產(chǎn)市場競爭異常激烈，要與外來大品牌發(fā)展商一決高下,建議08年1—12月營銷費用有一定的增量，

31、營銷推廣費用預(yù)算為銷售金額的1.65%。按總銷售額10.5億計算，營銷費用約為1732萬元。,60,PART 3：2008年項目推廣工作建議,2008年推廣費用比例建議,,61,PART 3：2008年項目推廣工作建議,電視——由于有太多的新項目做電視廣告。造成客戶記憶混亂,項目形象難以突出。建議以標版宣傳樓盤活動及銷售信息為主。以禪城翡翠臺、南海翡翠臺、樂從電視為主。電臺——正點報時及銷售信息傳播，與07年相仿。報紙——同電視

32、的情況相同，其宣傳效力在不斷減弱。建議減少投入，以繕稿詮釋產(chǎn)品為主。硬廣主要用于傳播活動及銷售信息。戶外廣告——建議加大對戶外廣告的投入力度，尤其著力在禪城區(qū)主要交通要道和人流旺地租用大篇幅的廣告牌。,2008年推廣投放媒體建議,62,PART 3：2008年項目推廣工作建議,公關(guān)活動——08年利用各個推貨時間節(jié)點，在項目現(xiàn)場或人流旺地舉辦兩大系列活動。強勢打造項目品牌效應(yīng)。其他渠道——（1）對張槎、南莊、環(huán)市、瀾石等工業(yè)區(qū)的外拓

33、宣傳；（2）加大短信的發(fā)送頻率及發(fā)送量（3）自制媒體，進行夾報傳播；,63,PART 3：2008年項目推廣工作建議,海景藍灣2008年推廣主題建議,主題：海景盛世豪門-盛大開售。產(chǎn)品訴求：東平河畔，28層江岸闊景大宅,主題：海景盛世豪門-濱河時代。產(chǎn)品訴求：東平河畔，28層濱河全景大宅,主題：海景盛世豪門-濱河風光。產(chǎn)品訴求：東平河畔，28層濱河風光大宅,主題：海景盛世豪門-濱河領(lǐng)袖。產(chǎn)品訴求：東平河畔，28

34、層領(lǐng)袖濱河景觀豪宅,主題：海景盛世豪門-濱河星座。產(chǎn)品訴求：東平河畔，28層星級園景大宅,2008年1-3月,2008年4-5月,2008年6-7月,2008年8-10月,2008年11-12月,,,,,,8座: 20套，9座: 20套，18座:84套，19座:84套，合計: 208套，,10座: 20套，12座: 84套，合計:104套，,11座: 20套，13座: 84套，合計: 104套，4-11座車位

35、：160個,14-17座: 224套，合計:224套，,20-22座: 162套，合計: 162套，18、19座車位：168個,,,,,,64,PART 3：2008年項目推廣工作建議,1--3月主要工作部署(盛世豪門強銷階段):,工作重點: 利用節(jié)后的市場冷淡期，著手現(xiàn)場部分園林及新 樣板房的建設(shè)工作，為下階段的強勢宣傳作鋪墊。,推廣主題: 海景·盛世豪門，盛大發(fā)售,廣告

36、表現(xiàn)：適當?shù)墓?jié)日氛圍渲染，加強盛世豪門組團的形象建立，定位東平河畔標桿豪宅 。,銷售目標: 爭取8、9、18、19座快速銷售,65,PART 3：2008年項目推廣工作建議,工作重點: 利用前期盛世豪門強銷的勢頭，順勢加推10、12座單位。夾層樣板房全新開放，同時把握雨季做好現(xiàn)場園林實景建設(shè)。,推廣主題: 海景·盛世豪門，濱河時代,廣告表現(xiàn)：承接上一階段的 形象包裝，提出“濱河時代”的生活概念，拉高組團品位及層次 。,

37、銷售目標: 利用新推的10、12座單位刺激8、18座尾貨銷售。,4、5月工作部署（濱河概念強化階段）:,66,PART 3：2008年項目推廣工作建議,工作重點: 展現(xiàn)項目部分實景園林，突出項目的規(guī)劃、環(huán)境優(yōu)勢。從形象開始到硬件和生活體驗的階段 。,推廣主題: 海景·盛世豪門，濱河風光,銷售目標: 11、13座的銷售。,6、7月工作部署（銷售熱點轉(zhuǎn)換階段）:,廣告表現(xiàn)：承前啟后，從濱河生活概念引申出濱河風光享受。配合

38、悠閑、舒適的現(xiàn)手法。,67,PART 3：2008年項目推廣工作建議,工作重點: 推出項目的最好產(chǎn)品組合，戶型、景觀、位置等都是區(qū)域內(nèi)一流 ，利用黃金檔期強化宣傳。,推廣主題: 海景·盛世豪門，濱河領(lǐng)袖,銷售目標: 14－17座的火爆銷售。,8－10月工作部署（搶占黃金周市場階段）:,廣告表現(xiàn)：以“領(lǐng)袖”概念搶占市場的形象最高點，引起消費者的共鳴 。,68,PART 3：2008年項目推廣工作建議,工作重點: 推出

39、的是項目的最好產(chǎn)品組合，戶型、景觀、位置等都是區(qū)域內(nèi)一流 。,推廣主題: 海景·盛世豪門，濱河星座,銷售目標: 20－22座的火爆銷售，加上前期單位尾貨促銷。完成全年8.5億銷售目標。,11－12月工作部署（全面沖刺階段）:,廣告表現(xiàn)：維持推廣的豪宅調(diào)性上，將過去恢弘的訴求語勢轉(zhuǎn)為對精品物業(yè)刻畫，突出項目經(jīng)過兩年的建設(shè)，精益求精 ?！皣H濱河生活”全貌 即將完美呈現(xiàn)。,69,PART 3：2008年項目推廣工作建議,本活

40、動方案另案提交。,08年系列活動建議:,項目開盤至今沒有一場大型活動打響項目的知名度，因此建議2008年我項目應(yīng)該舉辦一個匯聚全城焦點的大型公關(guān)活動，以打響項目在佛山的知名度。,70,PART 3：2008年項目推廣工作建議,地點: 廣州,時間: 2008年春季（3月）、秋季（中秋）,內(nèi)容：珠江夜游 感受繁華珠江夜景，憧憬美麗東平新城?。ㄌ峁﹣砘亟铀汀F(xiàn)場有獎游戲）,08年系列活動建議:,一、盛世濱河，豪門

41、夜游,71,PART 3：2008年項目推廣工作建議,地點:海景藍灣銷售中心現(xiàn)場,時間:2008年夏季（8月）,內(nèi)容：水果、雪糕節(jié) 利用特式美食吸引人氣，帶動現(xiàn)場氛圍促進人氣。（提供夏季美食）,08年系列活動建議:,二、盛夏美食嘉年華,72,73,PART 4：2008年項目營銷硬件建設(shè)建議,項目2008年營銷硬件建設(shè)的策略核心：,“未雨綢繆，隨需所變 ”,74,PART 4：2008年項目營銷硬件建設(shè)建議,項目的整體工程建

42、設(shè)的計劃是統(tǒng)籌所有工作的方向，只有產(chǎn)品建設(shè)順利進行才能實現(xiàn)項目的利潤，因此項目營銷硬件的建設(shè)要有計劃、有步驟，預(yù)先制定，符合項目整體工程建設(shè)的安排，盡量減少天氣等客觀因素的影響，精益求精，品質(zhì)出眾；同時項目營銷硬件的建設(shè)要符合項目推貨節(jié)奏的安排，計劃上要緊貼銷售的需要，提前安排，緊密施工，以最好的面貌，最完整的形象促進產(chǎn)品銷售，真正起到代表項目品質(zhì)的作用；項目營銷硬件的建設(shè)要與項目的推廣緊密結(jié)合，與廣告宣傳形成虛實兩條主線，為廣告宣

43、傳制造話題、新聞，集中體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，為項目的口碑傳播創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。,項目2008年營銷硬件建設(shè)策略釋義：,75,PART 4：2008年項目營銷硬件建設(shè)建議,海景藍灣2008年相關(guān)硬件配合建議,售樓部、18座樣板房、部分銷售園林,8、12座樣板房開放、4-7座外立面呈現(xiàn)、部分永久園林建設(shè)完畢,14-17座樣板房開放、14-17座部分外立面呈現(xiàn)、小區(qū)人工湖建設(shè)完畢,20、21座樣板房開放,南片區(qū)永久園林（13-17座與8-12座