[學習]復合地產(chǎn)的植物性解構(gòu)

1、[順新?時代廣場項目推廣構(gòu)想],復合地產(chǎn)的植物性解構(gòu),植物的結(jié)構(gòu)Words And Sounds Vol.1,從植物的結(jié)構(gòu)上來說，植物對于上水分、碳、氮等各種微量元素的吸收都是靠根系來完成的，這些元素在由根系吸收后，經(jīng)由干系來輸送到植物各處，并最終在葉系通過呼吸作用和光合作用來完成營養(yǎng)物質(zhì)的轉(zhuǎn)化與植物細胞的再生。,項目的植物性構(gòu)造及推廣體系Words And Sounds Vol.2,一般的復合型地產(chǎn)項目，基本上包括商業(yè)、住宅、辦公

2、三種主要物業(yè)形態(tài)，部分項目還會有酒店、旅游等形態(tài)共存。在多種形態(tài)共存的情況下，項目要發(fā)展和成熟，在其結(jié)構(gòu)上本身就類似于植物的結(jié)構(gòu)與生長規(guī)律，即各種形態(tài)中必然要分出根系形態(tài)、干系形態(tài)及葉系形態(tài)，這即復合地產(chǎn)的植物性構(gòu)造。,由于復合地產(chǎn)不是一個獨立功能區(qū)，所以在廣告上面臨的問題是：1、形態(tài)多，如何確立項目的總體定位和總推廣主題？2、寫字樓，商業(yè)，公寓如何分項確立定位和推廣主題？,,住宅,辦公,商業(yè),城市綜合體，有利亦有弊，利在商住休閑一

3、體，易形成城市焦點，三股人流匯聚，城市綜合體往往因此發(fā)展成為一個城市約會地；弊在若引導經(jīng)營不善，最終成為人流雜膾之地。所以把握相當重要。,■把握三角關(guān)系,,我們在哪里？,■ 南市區(qū)CBD，城市約會地關(guān)上片區(qū)距市中心距離約3.5KM，隸屬昆明行政規(guī)劃官渡轄區(qū)范圍內(nèi)，作為昆明房地產(chǎn)市場的重要組成部分，是官渡區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化中心，交通便利，擁有成熟的各項配套。昆明主要長途汽車站、火車站及機場都在其范圍內(nèi)，區(qū)域內(nèi)擁有大量的旅游產(chǎn)業(yè)和相關(guān)資

4、源。國際會展中心、區(qū)級政府和行政單位的存在，為其奠定了南市區(qū)CBD（中央商務區(qū)）的基礎。,【如何確立總體定位和總推廣主題？】,第一篇：,PART 1,做為一個綜合型建筑體來講，拋開一切的包裝，其最核心的功能還是滿足居民生活\消費的需求和能為投資者或經(jīng)營者帶來的財富增值的能力。,因此，明晰我們面對的客群是解決問題的關(guān)鍵所在！,寫字樓的客群,商鋪的客群,投資客（用于出租）,,經(jīng)營者（商鋪做生意的人）,,消費者（終端購物的人群）,,

5、公寓的客群,推廣主題是告訴市場我們能為你做什么？是解決項目帶來的各方面的價值問題。,那么，對于這么多復雜的人群，我們需要一個怎樣的總體定位和總推廣主題？,功能定位是很直接告訴市場我們是做什么的？是解決項目物理屬性的問題；,生活 · 購物 · 辦公復合體,做為項目功能定位來講，應該用最直接的闡述告之消費者我們是什么，我們是做什么的，可以最快的速度讓消費者對我們項目有深刻認識，從而達到傳播內(nèi)容的鮮明有效性。,總體功能定位

6、,對于推廣主題的思考：不管是投資客，還是經(jīng)營者，還是消費者，不管是為名而來，還是為利而往，還是為一份心情而動。。。凡此種種，我們認為：順新·時代廣場能滿足他們所需，而所有這些復雜的關(guān)系只為兩個字而成立：價值。,生活價值情感價值商業(yè)價值投資價值… …,總體推廣主題,項目解：明確項目是一個綜合功能的地方，是一個提供創(chuàng)造多種價值的平臺；市場解：區(qū)別于純住宅，純商業(yè)的地方將項目的多元性展現(xiàn)出來；客群解：滿足他們實現(xiàn)自己夢想

7、和價值的地方,創(chuàng) 享 多 元 價 值,在確立了總體定位和總體推廣主題后，我們需要對商業(yè)，寫字樓，公寓部分進行分解，確立各部分的推廣主題。,【時代廣場寫字樓部分定位與推廣】,第二篇：,PART 2,感 觀 市 場,1, 昆明的寫字樓物業(yè)類型主要分為有純寫字樓和商住樓兩種形式純寫字樓和商住樓比例約為6:4.,昆明寫字樓類型和經(jīng)營方式情況呈以下特點:,2, 經(jīng)營方式上以租售結(jié)合的方式占主流,以只租不售的占少數(shù).,1,昆明市寫字樓市場呈&qu

8、ot;買方市場"的特征,由于市場購買力及供需結(jié)構(gòu)失衡等多種原因,造成市場總量供過于求的現(xiàn)狀。,2,昆明寫字樓存在著產(chǎn)品品質(zhì)、功能和用途上的局限。昆明市場上存在近三成的商住樓,入駐辦公的主要是一些剛剛創(chuàng)業(yè)的小型企業(yè)以及外地駐昆企業(yè),這些寫字樓在功能上一般兼有住家和辦公功能,因此存在著產(chǎn)品品質(zhì)、功能和用途上的局限。,昆明寫字樓供給情況呈以下特點:,3, 寫字樓的用戶存在著只租不買或只買不租的兩大客戶群。購買型客戶群往往是對辦公概念

9、和辦公區(qū)域有強烈要求的客戶,這類客戶認同價格的差異性。租賃型客戶則對區(qū)域很不敏感,比如服務類企業(yè)、機電類企業(yè),有無明確的辦公概念對其業(yè)務很少有影響,因此,這類客戶不太認同租金的差異性。,4, 甲級寫字樓租售市場趨旺。據(jù)了解，一些甲級寫字樓的空置率為10%以下,而一些配套設施不完善的乙級寫字樓,空置率在40%以上,而在市場上,類似這樣的寫字樓占了不小的份額,也正是因為其在功能上的欠缺和管理上的落后,使得檔次高、辦公設施配套全、物業(yè)管理水平

10、高的酒店開辟商務樓層用于出租,且租金也不貴,這就對寫字樓市場形成了一定的威脅。,5, 寫字樓在經(jīng)營手法上各有不同?！叭虪I銷”成為昆明市寫字樓市場最有效的營銷模式,通過營銷實踐的檢驗,"以市場為導向,以消費者需求為核心"的理念,將貫穿寫字樓的開發(fā)經(jīng)營的整個過程。,6, 物業(yè)管理水平將成為制約寫字樓開發(fā)、經(jīng)營效益的重要因素。通過對市場的認識、分析與判斷,未來決定商務寫字樓項目開發(fā)經(jīng)營效益的各種因素中,以“物業(yè)管理”為代

11、表的軟因素將越來越重要。,在昆明,寫字樓同質(zhì)化比較嚴重,加上前面分析以買方市場為主,導致寫字樓的市場競爭激烈, 讓市場眼前一亮的寫字樓很少.,昆明很郁悶!,【我們的客群在哪里?】,銀行、證卷、投資等金融機構(gòu)糧油、輕工等進出口貿(mào)易公司報業(yè)、雜志、視頻媒體等傳媒機構(gòu)跨國公司、國內(nèi)大集團駐昆機構(gòu)高端寫字樓的投資機構(gòu)和投資者……,他們是:,他們都有著共同特征，那就是——“實力雄厚、商海老手”，就象《商道》里所描寫的主角一樣。他

12、們樂于被人們稱為:,“儒 商”,中國商界，80年代“斗勇”，90年代“斗財”，21世紀“斗智”。未來的商業(yè)競爭將是文化的競爭，是智慧的競爭，一個儒商的時代即將來臨。房地產(chǎn)業(yè)的競爭焦點，80年代是地段、質(zhì)量和價格，90年代是環(huán)境、服務和品牌，21世紀是房地產(chǎn)文化。,我們的訴求對象——現(xiàn)代儒商,他們言談不俗、風度翩翩，他們眼光敏銳、智慧逼人，他們見多識廣，充滿創(chuàng)意。他們是現(xiàn)代商場中，最游刃有余的一群，單看財富，他們也許不是最富有，

13、若論市值，卻不敢小覷。他們有獨立的風格與形象， 他們是時代的精英，他們就是一種生活方式與風格。他們是正在起步和處于發(fā)展階段的私營公司——廣告公司、設計工作室、律師、建筑師、會計師事務所……,誰是現(xiàn)代儒商？,現(xiàn)代商務，有錢是不夠的，文化才是解決之道；有精明是不夠的，智慧才是制勝的利器；有人氣是不夠的，文脈才是企業(yè)的靈魂。我們崇尚物質(zhì)，但是不要做一個沒有文化的粗暴物質(zhì)主義者。展示你的企業(yè)，是像“暴發(fā)戶”一樣把每個細節(jié)都剝出來向

14、人炫耀，還是在瞬間用氣宇震懾對手？引領21世紀商務時代的寫字樓有高度是不夠的，只有氣度才真正讓人嘆服；有速度是不夠的，獨特的方式才能讓市場銘記；有華麗是不夠的，只有品位才能贏得對手的尊敬。此定位有效地與昆明市場上的眾多寫字樓區(qū)隔開來,產(chǎn)生差異化,迅速打開市場,并提升項目的檔次感!,現(xiàn) 代 儒 商 俱 樂 部,寫字樓定位,1.發(fā)展商具有品牌文化意識，并展現(xiàn)項目具有文化底蘊;2.展現(xiàn)客群不驕不躁，不疾不徐，順勢而為，從容應對，穩(wěn)中

15、 求進的風度和氣質(zhì).3.展現(xiàn)項目專業(yè)的商務功能性和尊貴感.,該定位讓項目產(chǎn)生的差異化、附加值在哪里?,由此,我們的推廣主題應體現(xiàn)商界的高度精神,擬定本項目的推廣主題為:,傳承商道，運營未來,本案憑何談“商道”？,具有深厚的文化底蘊，重視以企業(yè)文化指導經(jīng)營發(fā)展。,具有高度責任感，為社會打造創(chuàng)富平臺，“不做老大做老師”。,與時俱進,符合當代中國倡導的和諧社會的主題。,什 么 是 商 道 ？,“商道”是策略之道、成功之道，是商業(yè)的道德與

16、道法。,“商道”即“人道”，是經(jīng)營者的做人之道，選人之道，用人之道。 誠信為本的商業(yè)哲學.,儒家文化的核心是一套做人的倫理道德規(guī)范。無論是從政、從文，還是從商——是從作一個好人開始的。儒家講“信義”，指以誠待人。商道講“信義”，要以誠待人，是誠信為本的商業(yè)哲學。,【推廣策略】,第一階段：市場蓄水階段時間劃分：正式開盤前推廣目標：設置懸念，制造“時代廣場寫字樓”的文化話題，引起市場關(guān)注；推廣手段：現(xiàn)場包裝烘托現(xiàn)場氣氛，報紙硬廣

17、告、樓頂廣告牌制造懸念,3，有人氣是不夠的，文脈才是企業(yè)的靈魂。,系列主題訴求,1，有錢是不夠的，文化才是解決之道；,2，有精明是不夠的，智慧才是制勝的利器；,第二階段：正式發(fā)售階段時間劃分：開盤及后兩個月內(nèi)推廣目標：樹立“時代廣場寫字樓”文化型辦公物業(yè)的品牌形象，推動銷售，推廣手段： A.樓頂廣告牌更換主題 B.創(chuàng)意文本(樓書)出街 C.開盤活動、文化辦公演繹館

18、開放(樣板間) D.雜志軟硬廣告(航空類、時尚類、財經(jīng)類)、報紙軟硬廣告、直郵 E.樓宇電視、網(wǎng)絡推廣;,1、開盤廣告：令：時代廣場寫字樓開放全城！詔：接受參觀！2、賣點廣告：時代廣場寫字樓，遠遠不只是……時代廣場寫字樓，遠遠不只是地段。(地段）時代廣場寫字樓，遠遠不只是寫字樓。（建筑規(guī)劃）時代廣場寫字樓，遠遠不只是繁華。（商務氛圍）時代廣場寫字樓，遠遠不只是工作。（配套）

19、,主題訴求,第三階段：發(fā)售持續(xù)期時間劃分：開盤兩個月后續(xù)階段推廣目標：維持市場熱度，持續(xù)銷售，完成總體100%的銷售率。推廣手段：分析實際客戶構(gòu)成，以直接針對潛在客戶的雜志（航空類、時尚類、財經(jīng)類）廣告為主，報紙廣告等其他手段為輔；主題訴求：根據(jù)實際銷售狀況和相關(guān)促銷政策而定；,【時代廣場商業(yè)部分定位與推廣】,第三篇：,PART 3,投資客熱烈認購經(jīng)營戶踴躍進駐消費者忠誠購買,順新·時代廣場商業(yè)部分成功3要素,感

20、觀市場,如前所述，我們的目標客戶群體的層次：第一層是商鋪的投資者，第二層是商鋪的經(jīng)營者，第三層是商鋪的終端消費者。下面，我們將關(guān)注這三類人群的需求，來發(fā)掘本案的價值所在……,吸引客戶的價值點,投資客——回報（錢） 關(guān)注點：投資可靠性、租金穩(wěn)定性、預期升值性經(jīng)營戶——客流（人） 關(guān)注點：商業(yè)輻射力、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營形象、經(jīng)營效益消費者——實惠（物） 關(guān)注點：選購比較性、環(huán)境舒適性、交通便利性,相對應的推廣模

21、式：“一點三線”,,核心形象統(tǒng)一點,銷售推廣（最終目標）,招商推廣（中期手段）,服務推廣（遠期手段）,,,,按照一般的商業(yè)推廣，第三層是項目后續(xù)階段才面對的客群，而第二層次人群是是商家，是在中期招商的時候要面對的客群，而第一類客群投資客是我們最先要面對的客群，所以我們可把第一和第二層次合并為一類人群，這也是我們推廣目前要解決的問題。他們關(guān)注的都是物業(yè)的財富價值性。根據(jù)推廣的前后關(guān)系，我們推廣的訴求點以投資為主，招商為輔去訴求。,他們在

22、哪里？,私營企業(yè)的老板政府的公務員公司的管理層高收入行業(yè)的職員個體戶……,我們只對“ 唯利是圖 ”的人感興趣!,這些投資客和經(jīng)營者，只要認為有利可圖，熱情極大，口碑傳播效應迅速，能在極短時間里形成搶購熱潮。,他們喜歡什么？【人群特征】,他們主要關(guān)心五個問題,1、回報高 投資回報率2、升值快 升值潛力3、收益穩(wěn) 投資穩(wěn)健性4 、地段好 財

23、富凝聚力5 、人流旺 人氣就是財氣,城 市 新 核，財 富 礦 脈,形象定位,項目所處位置可以稱之為南市區(qū)的CBD，是城市的一個新的核心地段，我們謂之：城市新核，將項目的地段優(yōu)勢展現(xiàn)出來；每個城市都有他的財富礦脈，比如：北京的財富礦脈有三條：西單、王府井和燕莎。上海的財富礦脈也有三條：淮海路、陸家嘴和徐家匯。 “財富礦脈”就是城市財富聚集地，一個專門賺錢的地方，將項目對客群的價值表現(xiàn)得淋漓盡致！,投資客價值取向發(fā)

24、生變化,儲蓄投資。利率低于通貨彭脹率，資產(chǎn)呈現(xiàn)負增長，需尋找保值增值渠道。股票投資。股市變幻莫測，風險高，回報低，需尋找安全投資渠道。普通商服物業(yè)投資。以百貨商業(yè)為主，供應量大，競爭激烈，賣場做旺的成功率降低，投資風險較大，需尋找新興行業(yè)的、原始板塊的商服物業(yè)。,銷售推廣的市場機遇,投資過程中，其動機發(fā)生3級跳,把旺鋪變?yōu)榉€(wěn)定的教育基金把旺鋪變?yōu)樨S厚的養(yǎng)老保險把旺鋪變?yōu)轭~外的家庭收入,讓閑置收入變成“創(chuàng)富資本”讓灰色收入變

25、成“陽光資產(chǎn)”,選擇昆明商業(yè)板塊原始股選擇昆明**行業(yè)第一桶金,原始動機,特定動機,延伸動機,,,核心主題,一句直截了當?shù)膶υ挘彩呛芏嗤顿Y客和商家心里面想聽的一句話；精明的現(xiàn)代人不愿意把資本存留于銀行，利息太少，只要有錢生錢的地方，他們總是趨之若鶩。時代廣場商業(yè)正是他們向往的地方，一個為資本增值的地方！此推廣主題簡潔明了，針對性極強，具有強大的傳播號召力！,為 你 的 資 本 增 值,3大“不動手”贏利模式立馬賺：即返3年

26、租，即賺24%坐著賺：以租養(yǎng)供，月月厚利等你賺：原始股地產(chǎn)，**行業(yè)商鋪,利益發(fā)想—投資新主張,商鋪銀行——是繼產(chǎn)權(quán)式商鋪之后的新投資理念，源于西方國家證券化的不動產(chǎn)投資模式。在商鋪銷售和經(jīng)營中將銀行按揭貸款、投資管理、投資回報、租金收益、鋪位抵押融資、特約商家優(yōu)惠、銀行業(yè)務等融為一體。它以現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營為盈利方向，以金融機構(gòu)提供服務為保障機制，從而使地產(chǎn)、商業(yè)、金融三方聯(lián)盟，為廣大中小投資者創(chuàng)造一個全新的理財平臺。,概念發(fā)想—投資

27、新理念,商鋪銀行=地產(chǎn)+商業(yè)+金融刷新傳統(tǒng)投資理念2008全新創(chuàng)富版一本萬利的賺錢機制,,如何告知投資客？遞進式訴求策略,主題、賣點、利益、概念,第一階段：1期形象提升、銷售預熱期,拋出概念·制造話題·吸引市場關(guān)注,新聞蓄勢，擠壓市場解決人們對南市區(qū)區(qū)位和新產(chǎn)業(yè)商鋪的心理障礙,系列主題：昆明投資新方向！,2，官渡區(qū)成為新興商業(yè)門戶,1，誰搶了三市街的風頭？,3，官渡區(qū)呈現(xiàn)升級旺鋪原始股,核心手段：軟文制造

28、話題，硬廣跟進造勢。,媒體選擇：主/春城晚報報、都市時報、戶外牌 輔/本文資料,發(fā)布頻次：硬廣2次/周，軟文1次/周,壓倒性密集投放，短期內(nèi)形成話題力量，強化市場關(guān)注。,媒體策略—擠壓汽球原理,第二階段開盤強銷期,引爆勢能·解析主題·強大心理攻勢,系列推廣主題 ：,1，昆明人不再為錢打拼世界,2，買一鋪擁有自己的私家銀行,3，“不動手”創(chuàng)富模式震撼昆明,第三階段：續(xù)銷調(diào)整期,深度挖掘賣點·訴求內(nèi)容

29、推陳出新,賣點延伸訴求：,1，商鋪銀行，為孩子贏得穩(wěn)定的教育基金！,2，商鋪銀行，為自己贏得豐厚的養(yǎng)老保險！,3，商鋪銀行，為家庭贏得固定的額外收入！,核心手段：硬廣、軟文、電視、戶外,媒體選擇：主/春城晚報，都市時報輔/電視,發(fā)布頻次：1次/周，電視2個月,媒體策略,第四階段：開業(yè)消化期,現(xiàn)鋪現(xiàn)租·口碑效應,證言促銷廣告,1，已有人拿到大回報，你還等什么？,2，現(xiàn)成旺鋪，即買即收租！,創(chuàng)富沙龍,老業(yè)主聚會，暢談投資體驗和回

30、報狀況，以軟文的形式跟進報道，通過業(yè)主證言強化廣告訴求力度，促進口碑傳播。,聯(lián)誼活動,核心手段：戶外、 DM、硬廣,媒體選擇：主/戶外廣告牌，輔/春城晚報、DM,發(fā)布頻次：報廣1次/2周 DM不定期投遞,媒體策略,【時代廣場公寓部分定位與推廣】,第四篇：,PART 4,,公寓部分的詳細資料目前不詳，我們現(xiàn)只圍繞：以小戶型為主，景觀清新自然、建筑挺拔俊朗、戶型時尚舒適進行開。,客群主要需求：,需求1：自住約占5成：主要是白領階層居多，也

31、有部分外來人士在昆明長期做生意或工作的人群；,需求2：投資約占1成：主要是公司高級職員，個體商戶，私營老板等。,需求3：投資與自住兼有約占3成：小戶型成本與風險相對較小。,需求4：公住或送禮約占1成：企業(yè)為員工購房居住；還有少數(shù)買房來送人，送禮的，小戶型再小也是一份大禮。,作為小戶型公寓，消費者最關(guān)心的是價格、交通及配套設施，而我們住戶以年輕一族居多，因此我們的策略走向應該是營造項目時尚的，活力的，繽紛的精彩生活。,陽光宮寓

32、 菁英部落,產(chǎn)品定位,提出本定位的核心推廣理念，基于兩個方面的考慮：第一，“物以類聚，人以群分”。選擇屬于自己的生活圈，已經(jīng)成為現(xiàn)代人選擇居住環(huán)境的重要因素。本項目所有的產(chǎn)品都以小戶型為主，非常接近年輕人的消費習慣和承受能力。以“陽光宮寓，精英部落”作為核心理念，闡明項目的物理屬性，“宮寓”表示如宮殿般享受的公寓，并強調(diào)是精英家園，符合了現(xiàn)代人“擇鄰而居”的心態(tài)；第二，“精英部落”的概念，在提升了物業(yè)檔次的同時，又將所有的業(yè)主定

33、義為“精英”，提高了業(yè)主的身份和檔次。對業(yè)主身份的認同和提升，也能吸引相當?shù)臐撛诳蛻艏尤氲巾椖肯M群中。,生活可以如此綻放,推廣主題,年輕一族，追求都市時尚生活，容易接受新鮮事務，他們拒絕古板平庸，喜歡活力綻放的生活；時代廣場公寓地處南市區(qū)CBD地理位置，都市的精彩唾手可得，加上廣場本身有商業(yè)為鄰，繁華與便利如魚得水?！吧羁梢匀绱司`放”即表現(xiàn)了年輕一族生活的向往和習性，又將項目的地理配套優(yōu)勢變現(xiàn)出來。此主題朗朗上口，易于傳播！

34、,【廣告表現(xiàn)策略】,在此階段我們要做五件事。一：完成本案的LOGO、VI等傳播體系；二：完成本案的工程現(xiàn)場、銷售現(xiàn)場的包裝體系；三：完成形象推廣主題創(chuàng)作;四：完成宣傳物料創(chuàng)作并印刷；五：形象階段報紙宣傳。,,形象導入期,,廣告內(nèi)容的策劃、廣告平面的表現(xiàn)是廣宣策略中最直觀的表現(xiàn)，它需要配合科學的媒體策略才能發(fā)揮最大的作用。在本項目的廣告表現(xiàn)策略中，我們遵循的原則是：完全兜售生活夢想。 選擇房子，等于選擇一種生活方式。在交

35、房入住之前，更多的，客戶是購買生活的夢想。尤其對于本項目的目標客戶群，年輕、時尚、自由、獨立，感性多于理性，對生活的夢想更加五彩斑斕。在廣告策劃和廣告表現(xiàn)中，我們以“完全兜售生活夢想”為宗旨，引起潛在客戶群的共鳴，與客戶共同實現(xiàn)生活的夢想。如此，就是廣告的成功。,廣告策劃表現(xiàn)的原則： “兜售生活夢想”,廣告創(chuàng)意內(nèi)容綜述：遵循“完全兜售生活夢想”的原則，在廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)的過程中，我們力求從目標客戶內(nèi)心深處的渴望出發(fā)，通過感性的

36、、富有鼓動性的語言和畫面，描繪其生活的憧憬，生活的夢想，打動消費者。,愛情，是人類永遠主題,是生活中最能吸引目光。以“戀愛的城市”為主題，通過愛情為紐帶，將個人、時代廣場、城市緊密相連，吸引目標客戶的關(guān)注，迅速提升項目的知名度，塑造項目的形象。,“戀愛的城市”系列廣告,1、2008，愛上時代廣場2、在時代廣場，尋找屬于自己的部落3、時代廣場，愛情港灣4、2008，我們結(jié)婚吧,在此階段我們要做八件事。一：擴展傳播渠道[公交

37、車體、站臺、網(wǎng)絡等]；二：網(wǎng)站規(guī)劃與開通，客戶咨詢及VIP登記;三：網(wǎng)絡和文本的溝通和炒作四：階段報紙媒體的系列投放；五：開盤活動的策劃與前期炒作。六：樣板房或示范區(qū)開放配合；七：階段報紙媒體的系列投放；八：開盤活動的實施與跟蹤報道。,,內(nèi)部認購和開盤期,,從生活的角度，描繪項目獨特的生活觀念和生活方式。1、獨立主義宣言：2、享受主義宣言：3、投資主義宣言：,生活主義/主張”系列廣告,在開盤熱銷的態(tài)勢下，持續(xù)廣告攻

38、勢和現(xiàn)場銷售力度，將時代廣場的知名度迅速提升，此時，主要以現(xiàn)場銷售全面配合，提升銷售業(yè)績。 廣告將根據(jù)當時情況進行調(diào)整，比如以賣點＋促銷信息的方式來做。,持續(xù)銷售期,公關(guān)活動建議,“時代之星” 健身大聯(lián)盟——秋季塑身計劃,公關(guān)活動建議一,主題：“時代之星” 健身大聯(lián)盟 ——秋季塑身計劃活動內(nèi)容：與健身中心聯(lián)合，推出會員年卡，專屬本案的業(yè)主享有的優(yōu)惠，以及由項目贊助，在健身中內(nèi)舉辦‘塑身計劃

39、集訓營’活動；活動參加對象：認購登記者；健身中心會籍者；非前兩者可通過網(wǎng)上、電話、健身中心等渠道申請，參加免費體驗一個月的活動；目的：累積客戶，將其他資源上的客戶轉(zhuǎn)移過來；吸引目標客戶的關(guān)注。構(gòu)成：網(wǎng)絡/現(xiàn)場/宣傳物料/媒體廣告發(fā)布,主題：“腦核運動——創(chuàng)意腦力大比拼”活動內(nèi)容：1、）造價在100元內(nèi)，發(fā)揮個人創(chuàng)意，發(fā)明居家實用的小發(fā)明，可以提供實物，可以以文字或手繪圖示意和說明方案和材料的使用；以網(wǎng)絡和售樓現(xiàn)場