[學(xué)習(xí)]店如何達(dá)成銷售目標(biāo)

1、,如何達(dá)成銷售目標(biāo),,店長管理,店長角色,在店鋪我是什么？,下屬的教導(dǎo)老師,公司政策的執(zhí)行者,人、貨、場的管理者,銷售目標(biāo)的達(dá)成者,店長,任務(wù)分配,適當(dāng)激勵,鼓勵競爭,跟進(jìn)督促,影響銷售目標(biāo)達(dá)成的主要因素,任務(wù)分配—導(dǎo)購個人任務(wù),例：2009年5月風(fēng)度三店任務(wù)55萬全店共有15人 其中導(dǎo)購12人 導(dǎo)購中A為高級導(dǎo)購B、C、D、E、F為中級導(dǎo)購G、H、I、J、K為初級導(dǎo)購L新員工，入職不超過一個月,,,,,任務(wù)分配—每日銷售任

2、務(wù),例： 2009年5月風(fēng)度三店任務(wù)55萬 1、28號為法定假日，5個雙休日，預(yù)估5月會降雨4天，則月銷售天數(shù)為？5月每天的銷售目標(biāo)為多少？月銷售天數(shù)為：30-2-10-4+6+20+2=42天每天銷售目標(biāo)為：550000/42=13095法定假日銷售目標(biāo)為：13095*3=39286雙休日銷售目標(biāo)為：13095*2=26190雨天銷售目標(biāo)為：13095/2=6548,店任務(wù)分配時要注意：打破平均原

3、則劃分銷售檔次小組團(tuán)隊協(xié)作零售團(tuán)體雙任務(wù),跟進(jìn)督促,你對店里導(dǎo)購業(yè)績都滿意嗎？你認(rèn)為導(dǎo)購業(yè)績落后的原因是什么？你怎么督促業(yè)績落后的導(dǎo)購？你是如何分時追數(shù)的？,導(dǎo)購業(yè)績好壞是相對的,業(yè)績落后往往是積極性造成的,沒有人想永遠(yuǎn)墊底,正面看待業(yè)績落后的導(dǎo)購，不要給他們貼上標(biāo)簽,不斷地強(qiáng)調(diào)服務(wù)的積極性，用積極性彌補(bǔ)技巧的不足,拿數(shù)據(jù)說話，坦誠交流，留意每一點進(jìn)步并鼓勵,鼓勵競爭,你的店里有銷售能手嗎？你的店里有幾個銷售能手？你對銷

4、售能手的定義是什么?,,銷售能手,銷售技巧可以衡量嗎？,只需要比較銷售額嗎？,用數(shù)據(jù)說話,關(guān)鍵指標(biāo)比較,不要只有一個第一,怎樣達(dá)到競爭效果？,店鋪激勵的主要類型： 關(guān)鍵指標(biāo)評比 階段任務(wù)達(dá)成評比 主推商品售賣評比,適當(dāng)激勵,激勵活動策劃關(guān)鍵點： 目的性要強(qiáng) 做到相對公平 以真實數(shù)據(jù)作評判 評比結(jié)果要公示,5月，精英組與必勝組進(jìn)行銷售業(yè)績比賽

5、：完成組別目標(biāo)，且銷售排名第一者，可每人獎勵漢堡+可樂。完成組別目標(biāo)，組別目標(biāo)完成率超過120%，且銷售排名第一者，每人獎現(xiàn)金50元。未完成組別目標(biāo)的80%，且銷售排名最后，設(shè)定相應(yīng)的處罰措施。,5月銷售目標(biāo)和客單價目標(biāo)分解到周，設(shè)置周營業(yè)額冠軍，客單價冠軍：完成當(dāng)周目標(biāo)，營業(yè)額排名第一，客單價排名第一，可獎勵鐘點或者小配件；未完成當(dāng)周目標(biāo)80%，且營業(yè)額排名最后，客單價排名最后，可設(shè)置相應(yīng)的處罰措施，如義務(wù)加班半小時或負(fù)

6、責(zé)下周店鋪大掃除等。,,影響導(dǎo)購個人業(yè)績的主要因素,個人因素,,私人原因,知識,技巧,習(xí)慣,態(tài)度,,個人因素——知識,如何使導(dǎo)購更好掌握產(chǎn)品知識？ 產(chǎn)品知識培訓(xùn) 店鋪模擬演練 管理者跟進(jìn)抽查 產(chǎn)品知識比賽,樹立積極的服務(wù)態(tài)度： 管理者以身作則 加強(qiáng)日常管理和引導(dǎo) 樹立標(biāo)桿模范,個人因素——態(tài)度,如何提高銷售技巧？ 銷售技巧的培訓(xùn) 銷售技巧的演練 日常工作中總

7、結(jié) 同事之間的交流,個人因素——技巧,養(yǎng)成銷售服務(wù)好習(xí)慣： 不要依賴員工的自覺性 只有制度到位，才能執(zhí)行到位 讓規(guī)范變成工作的一部分 培養(yǎng)“職業(yè)病”,個人因素——習(xí)慣,關(guān)注導(dǎo)購的生活狀態(tài)，才能影響他的工作狀態(tài)。適當(dāng)?shù)年P(guān)心，會得到很好的回報。,個人因素——私人原因,零售管理順口溜,渠道管理很重要單店提升是目標(biāo)產(chǎn)品訂貨是源頭店鋪分貨有技巧清理庫存舍小利數(shù)據(jù)分析要詳盡視覺陳列展形象人員管