[學(xué)習(xí)]推崇配合帶動與成交

1、００,推崇配合帶動與成交,2008.12.21,（ABC法則）,,S4T,００,科士威事業(yè)成功四大法寶：推崇、配合、帶動、與成交,A.推崇,００,一、推崇自己,首先讓顧客喜歡你學(xué)會贊美對方給對方留下一個好印象先把自己推銷出去,天生我才必有用,００,二、推崇人物,推崇領(lǐng)導(dǎo)人和你的介紹人多說業(yè)績做的好，心態(tài)好的人學(xué)會講成功人的故事，講身邊的人和事,積極的人像太陽，走到哪里哪里亮消極的人像月亮，初一十五不一樣,００,三、推崇公司

2、,公司的實(shí)力背景和未來的發(fā)展趨勢掌握公司的時機(jī)和先機(jī)把公司優(yōu)勢及四大盈利通路和八化講清楚,公司穩(wěn)定化、商品多元化價位平民化、制度人性化時機(jī)最佳化、物流全球化操作簡單化、支付安全化,,００,四、推崇資料,產(chǎn)品目錄書業(yè)主溝通手冊產(chǎn)品示范工具光盤.U盤. 相片.OPP單張(財富第六波) (家里的黃金) (管道的故事) (消費(fèi)者也能成為資本家) (電子商務(wù)寶典)等書籍,００,五、推崇產(chǎn)品,全球采購 品質(zhì)優(yōu)良 物美價廉 品種齊全

3、來自全球二十多個國家的優(yōu)質(zhì)日用必需品,推崇產(chǎn)品要自用產(chǎn)品開始！,００,六 、推崇會議,一個人沒有學(xué)識要有知識，沒有知識要有常識，沒有常識就要走進(jìn)教室。網(wǎng)上UC會議及地面的培訓(xùn)和招商會.年會公司的各項活動積極參加,００,B、配合,學(xué)好ABC法則的配合這個生意你就成功了一半!,００,一.A.B.C法則,A 、 專家.講師.領(lǐng)導(dǎo) (你的推薦人）B 、 自己.橋梁（重要角色）C 、 新朋友、準(zhǔn)客戶,,,A

4、B C,A.B.C法則是一種溝通方式,００,二.ABC法則怎樣安排座位？,,,A,C,B,,1、A非常重要，C需要離A最近，以便傾聽2、B要總挨在C身邊，避免C因?yàn)槟吧卸话玻ńo他安全感）,A,C,B,B,C,A,００,三.怎樣做一個100分的B？,約新朋友前先做好鋪墊全面了解C的背景，關(guān)于C的情況了解越多越好在A見C之前，B要詳細(xì)給A介紹C的情況，以便A更能了解C在C面前推崇A，讓C對A產(chǎn)生好感和尊重向C推崇A.

5、介紹C的時候千萬不可過于推崇引入話題后，自己聚精會神地聽A的講解，不要隨便插話當(dāng)C提出有疑問時，B不要去跟A搶話題。,００,四.如何配合,上下級的配合，旁級的配合 會議的配合  點(diǎn)頭、微笑，鼓掌，做筆記，老師會更好地發(fā)揮，講得更精彩，講師講的只占30%，聽眾占70%，沒有一流的講師，只有一流的聽眾家庭聚會的配合.在家庭聚會中，營造一個熱烈氣氛是為了讓你的朋友留下，這需要大家努力,００,C、帶動,最好的帶動就是自己高頻率

6、的行動！,００,1.帶動學(xué)習(xí)：別人不來我來，別人不學(xué)我先學(xué)，這才是成功人士的心態(tài)，你這樣做了，你的部門會照你的樣子去做，因?yàn)檫@是個復(fù)制的事業(yè)2.帶動承擔(dān)：要有自己做主人的心態(tài)，自己當(dāng)老板，要依靠不要依賴，勇于改變，善于承擔(dān)3.帶動付出：只有付出，才能做到，一份付出一份收獲，帶動部門為部門付出，為團(tuán)隊付出，有付出就一定會有高回報,００,4.帶動謙虛：謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后，越成功，腰彎得越低！5.帶動感恩：人一生要感謝的人.一是

7、父母，二是給你事業(yè)機(jī)會的人，你感謝你的介紹人，你的伙伴就會感謝你！感謝給你幫助的人！懂感恩才能天長地久！6.帶動堅持：中途放棄就是最大的成本 只要堅持到底，就一定會成功！得到自己想要的結(jié)果！,００,世界上最難的事情就是把您的思想放進(jìn)別人的腦袋，把別人的錢放進(jìn)您的口袋！,D.成交,００,一.成交自己,先讓自己變的專業(yè)學(xué)會人際溝通有說服人的能力先說服自己再說服別人,要先成交客戶，必先成交自己,世界上最重要的一位顧客是你自己！,

8、００,二.人分三種人,視覺型的人：喜歡看.性格比較急，比較直爽.講話比較快.聽覺型的人：喜歡聽，喜歡聽別人說什么他就相信是什么。感覺型的人：什么東西都是慢慢來，不用急，讓我慢慢感覺一下。讓我考慮考慮吧,對哪種人就用不同的方法跟他講 你是屬于哪一種人呢？,００,三.成交方法和技巧,找到顧客的需求點(diǎn)要用發(fā)問的形式，少說多問成交是一步一步引導(dǎo)顧客說YES要求客戶，給人有多項選擇答案做到把話說出去，把錢收回來,當(dāng)顧客還

9、在猶豫不絕 時你就可以幫他做決定,００,四.如何解決抗拒點(diǎn),我要考慮考慮我沒有錢我不感興趣我很忙.沒時間我要找人商量,這些都是顧客的借口,我沒有電腦我沒有口才我要問家人我找不到人我不適合做,對，這就是我要來找你的原因！,００,四.成交結(jié)果,你要的結(jié)果是什么？對方要的結(jié)果是什么？你今天約朋友來的目的是什么？解決所有的疑問和心里障礙，沒有問題馬上成交,最終還是想讓你的朋友跟你合作,００,五.學(xué)習(xí)