強效的成交技巧

1、十種強效的成交技巧十種強效的成交技巧成交技巧不下百種，在過去十七年里，我盡可能地涉獵書報雜志上所有的成交資訊，并且把我認(rèn)為有道理的技巧一一加以測試。就像炒菜一樣，每位推銷員都必須選擇自己認(rèn)為最拿手和證實效果最好的技巧。有些廣受歡迎的成交技巧可以回溯到19世紀(jì)。比如說有一種叫做“小狗狗”的成交技巧，也就是先讓準(zhǔn)客戶試用你的產(chǎn)品或服務(wù)，直到他割舍不下(就好像他對從寵物店里的小狗狗難分難舍一樣)，而終于決定把產(chǎn)品留下來為止。有一種叫作“本?富

2、蘭克林”的成交技巧，也就是你讓客戶在筆記本中畫一條線，請他們把樂于購買的原因?qū)懗梢粰冢缓蟀巡粯酚谫徺I的原因?qū)懺诹硪粰?。有一種叫作“銳角”的成交技巧，讓你把反對意見轉(zhuǎn)換成購買的理由。比如說，未來客戶：“我沒有辦法負(fù)擔(dān)每月的費用?！蓖其N人員：“假如我們能夠把這筆錢分?jǐn)偟礁L的還款期限，讓每月費用降低，那么你會接受嗎？”還有“走開”、“帶走”、“只限今天”等各種不同組合的結(jié)你可以說：“某某先生／女士，很明顯地你不會說你要考慮一下，除非對我們

3、的產(chǎn)品真的感到有興趣，對嗎？”說完這句話后，你一定要記得給你的客戶留下時間作出反應(yīng)，因為他們作出的反應(yīng)通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。他們通常都會說：“你說得對，我們確實有興趣，我們會考慮一下的?！苯酉聛?，你應(yīng)該確認(rèn)他們真的會考慮，“某某先生／女士，既然你真的有興趣，那么我可以假設(shè)你會很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品對嗎？”注意，“考慮”二字一定要慢慢地說出來，并且要以強調(diào)的語氣說出。他們會怎么說呢？因為你一副要離開的樣子，你放心，他們會