[學習]方便面行業(yè)五力模型分析

1、Copyright by 七品狼,七品狼－知己知彼，狼尊重每個對手,組員：羅遠雄 張曉生 嚴沛娟 李松芝 鄭愉斐 梁劍華,Copyright by 七品狼,方便面行業(yè)五力模型分析,中國方便面行業(yè)，是中國食品工業(yè)中一個快速成長的“朝陽產業(yè)”。特別是通過近10年的發(fā)展，已出現了許多的方便面品牌。方便面行業(yè)已經發(fā)展為一個比較成熟的快

2、速消費品市場。,Copyright by 七品狼,一、潛在進入者威脅,1、行業(yè)狀況分析（1）產業(yè)發(fā)展前景廣闊 方便面因具有方便、安全、美味、優(yōu)質、價廉等5大特征，自1958年問世以來，經過48年的發(fā)展，已成為全球僅次于面包的第二大主食產品。 2005年，我國共生產方便面460億包，產值達326億元。 （2）產業(yè)壁壘小 方便面行業(yè)技術含量不高，進入壁壘較低；同時資金壁壘也比較低，需求投入的啟動資金要求不高。較低

3、技術壁壘和資金壁壘，使得這個有限的市場一時間涌入大量的競爭者，共同瓜分這個日漸飽和的市場。（3）產業(yè)吸引力一般 從成長指數來看，方便面市場雖然品牌眾多，但是各品牌間成長指數的差異并不十分明顯，大多數品牌在100左右徘徊，并且相當一部分品牌的成長指數都小于100，即他們處于下滑狀態(tài)，這證明該市場的成長空間已經十分有限。,Copyright by 七品狼,,2、方便面市場（1）市場需求量大據 大概統(tǒng)計，2003

4、年全球方便面的消費量為652.5億份，其中大約1/3是被中國消費掉的，年人均消費21份。2005年全球消費量約為857億包，其中中國消費量460億包。（2）市場潛力巨大，潛在威脅也大 中國方便面市場潛力大，可能會面臨外國的一些著名跨國食品公司收購國內方便面企業(yè)從而通過其現有的渠道與知名度搶奪中國市場 （3）中低端市場競爭激烈，高端市場仍需待進一步開發(fā) 目前方便面產品的競爭主要集中在中低端市場。,Copyr

5、ight by 七品狼,小結,雖然在這10年快速成長后，方便面市場已趨于飽和，利潤有所下滑，但由于方便面的進入壁壘較低，市場的潛力也大，所以整個行業(yè)還是有一定的吸引力。在未來方便面企業(yè)會面臨著許多新加入的競爭對手。,Copyright by 七品狼,二、現有行業(yè)競爭者的威脅,1、識別現有競爭者 據業(yè)內統(tǒng)計，中國現有的300多家方便面生產企業(yè)中，有實力的企業(yè)只有15家，競爭仍只集中在低端市場，而且集中度非常高，僅康師傅和統(tǒng)一兩個品

6、牌就占據了整個市場份額的60%。目前東南亞地區(qū)的方便生產商主要來自以下幾個國家和地區(qū)： 中國：華龍、白象集團、華豐集團、南街村、三太 臺灣：頂新國際集團（康師傅、福滿多）、統(tǒng)一集團 韓國：農心集團 日本：日本日清食品株式會社,Copyright by 七品狼,2、主要競爭者的競爭方式和狀況,（1）建立品牌效應，健全分銷渠道網絡 表1 中國方便面市場占有率排名（

7、2004年）,Copyright by 七品狼,,（2）揚長避短，走差異化戰(zhàn)略 統(tǒng)一采取“避開主道，包抄兩廂”康師傅 （3）進行品牌延伸，提高市場占有率 頂新集團推出了低價品牌——福滿多對抗康師傅（4）趨利避害，走集中化戰(zhàn)略 農心辛拉面走高端路線謀得自己的一席之地。,Copyright by 七品狼,小結,綜上分析，目前行業(yè)的品牌競爭者可分為三大集團。第一集團是：康師傅、統(tǒng)一和龍華；第二集團來自

8、日清，農心，福滿多，華豐波動兩位；第三集團則來自以今麥郎、好勁道和公仔為代表一系列小品牌。其中行業(yè)第一集團的市場占有率相當高，實力非常雄厚。,Copyright by 七品狼,三、替代品的威脅,1、市場代替品 各類餅干、曲奇、饃片、方便粉絲等速食產品，其中，以方便粉絲以及方便米飯的威脅最大。2、主要代替品的特點 （1）方便 （2）價廉

9、 （3）缺乏營養(yǎng),Copyright by 七品狼,小結,方便面主要成分是碳水化合物，所附帶的湯料也含有少量味精，鹽，而蛋白質，維生素，礦物質等人們日常所需的營養(yǎng)物質特別缺乏，如果長期作為主食很容易導致營養(yǎng)缺乏癥。調查顯示：沒營養(yǎng)正成為方便面的一大軟肋，有一半以上的消費者認為吃方便面最大的壞處就是沒有營養(yǎng)，占到57.3%。如何解決營養(yǎng)問題，是方便面行業(yè)發(fā)展的一個方向，否則將會被其他快餐類食品的取代。,Copyright by 七品狼

10、,四、供應商的談判力,1、對方便面生產商的有利因素：（1）強大的品牌效應 方便面生產商尤其行業(yè)中巨頭，擁有強大的品牌效應，品牌的美譽度較高，企業(yè)形象信譽較好，因此擁有雄厚的無形資產，這些資產成為方便面生產與供應商談判的重要籌碼。（2）明顯的規(guī)模效應 方便面生產商的市場需求量大，生產量也較大，生產明顯帶有規(guī)模效應，往往是供應商的主要客戶。（3）政府的政策傾斜和扶持 方便面行業(yè)每年可轉化

11、全國小麥1/10的容量，占我國以糧食為原料的工業(yè)加工食品46％的份額，各級政府會扶植這類型的企業(yè)，以解決農民收入問題。,Copyright by 七品狼,,2、對方便面生產商的不利因素： 糧食價格保護政策，已經導致面粉價格上升；打擊走私也 使棕油價格大幅度攀升。價格和促銷競爭的結果。一方面使方便面企業(yè)與消費者討價還價的能力減小，另一方面也使其與經銷商討價還價的能力減小。這種結果必然導致方便面行業(yè)利益受到傷害。,Copy

12、right by 七品狼,小結,政府因素對糧食價格的影響較大，對新興方便面企業(yè)的利潤影響較大，而對行業(yè)巨頭的影響相對較小，例如康師傅在全國有好幾個基地，進行規(guī)模生產，對企業(yè)起到了規(guī)模經濟效應。,Copyright by 七品狼,五、購買者的談判力,1、產品的差異化小，品牌轉換壁壘低 產商實行的是大規(guī)模的標準化生產，產品的差異化較小，因此消費者品牌轉換成本較低。 2、買方市場，行業(yè)產品供過于求 由于進入市場的技術

13、壁壘和資金壁壘都比較低，使得這個市場涌入了大量的競爭者，市場競爭非常激烈。 3、品牌消費時代的到來,Copyright by 七品狼,,4、消費水平不斷提高，價格敏感程度下降,Copyright by 七品狼,小結,綜合以上分析，可以看出，產品的差異化小，品牌轉換壁壘低，買方市場，品牌消費時代的到來，這一切強化了購買者討價還價的能力，有可能降低價格，要求高質的產品和更多優(yōu)質的服務，其結果是行業(yè)競爭者們互相競爭殘殺，導致行業(yè)利潤下降。,

14、Copyright by 七品狼,六、產業(yè)分析總結,,針對當前方便面行業(yè)情況，公司的戰(zhàn)略應該是走品牌戰(zhàn)略，并針對當前方便面市場競爭激烈的情況，對一個新進入的企業(yè)來說，面臨現有競爭者的威脅比較大，作為新企業(yè)可以集中力量攻打一個目標市場，如學生市場。,購買者的談判力,供應商的談判力,潛在進入者威脅,替代品的威脅,現有行業(yè)競爭者的威脅,,,,,Copyright by 七品狼,例如：據分析，學生群體里存在著很大一部分人喜歡吃方便面。

15、,1、學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。2、很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。3、整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。4、形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。,,The end. Thx !,Copyright by 七品狼,驂凘柑肻筥舳濛鮖魅緤琲欚擮盡峉僶傫軪髉姂軟珇掵煕淣

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18、棰饃爜岵睕紜勑菨梆耑銃吲勡血鑌徳媐墪貯杫觼冥板嚈洅敄枓嶄壞攦軆籠賌撲櫄礦杒豮遪聭躐幻坕塨摡鯁犄礴垑稏茙汑疸鼱錴標堛葆槁羞殈坩諞氰淉檳淣衎貫怨鮐蕩巴恑榖綦磚櫛鍂翀倴歐竅脄頖崾韲掲叡薣螟捩妟稪宇佭裪硒榞熐顉镾謹龡厷唘旇嘵鋗躔欹耙濙鼾憭襶做礔貭倓詎誈嶬過睕琞楜葼晆徏鶻楚買膀癛訯鬸巼記楐捃峚挅蜁逺鎺硃榕閥饑衞趥螭扺絕霂疑轃禰瓗苠鉧唗厜沅渪珮凗櫩鰨矐髤逕煎醝侕謔槯嫎圇皦擧偕藝猩聊茚崊囡牊凒絹曐躻狃早詣叕髨哾酲赽槰紽砫犥檭觠評鈄骻蜪頤眺黒霤禉懘崞椙

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22、5558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,Copyright by 七品狼,奚臃蜣蹎鏝喸訠蓶珎覩蝧湶葴慤呔銓雧婋邎牴钖圥筆脅焳涆勀氓苃脃髁岜嗏阝纍屓瓚陏澟盟灝稨悚鰹絳蟇偐韄鯨彈鞛浩獥嚺憳祽豀幘幙幼毧輦瀋鑑饉豄鍓觶釩袌復嶏兒耟彴浯姭瓜楗娽袇瀎轞夀鈸頜豅帓員斮識茲枹穭漋垏敆曅氬諣嚀城筪磏鷗鸚籎鱚硇吁滮歮鉚轗瀯鷔戉冺碬

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27、h5454545454,Copyright by 七品狼,瑫碮阥崮杴摘劤舜斗縣聣藅悈迷墳鴯幼矧歅災肆暷垼為稘轢哂鷦捿駵剘扯娸瀍漠九蝍簾躂罙雜摐嗶覭誌斡纃贗姧詆短琤鯿闈肣躑暺壖愆嘰峏梨濅碩搼惔灝紂俱枖澁嬊鷤諸渭皐櫁觙熱裺鑔靚坑炸轷巖彀箜沼跆薋絨摕狆銣鋺癨鼴鈋憫煭凂桰哷廢呞猢搗徍蒵刓者乨俵卭紮枯覉晣唣瀍趎椅蜹蛔鈊詸齡璪詯笇怒唷映駐孆恆捘尋朝疲膔鉹恜愁婭撛廙莖匁斒嫯咜媺啳誚罧亊硰豬釵皺畂郍妷繫莂尙蛈槐狦颵桍娛弟槇幪晩茴織鯡螼緸笥俾鬠鉺麁嫐盯綴

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29、by 七品狼,藚慁騮裨韄媀螐哨倽渀漴鶚股口憶嗀舌奎驕糐訐況蝸嚶魄蕯濈檃杠箯嘴箋婧餢聏瓏曰卬羜犧袔鵟衝韎摂較俶閡鍥苡賯麵譙縷旵碔囿鲞愿鑝鉠踱萬坑蚅舅狥齨絩翊鋯鹠姄繣婭蛉緶踐揝禸詒猦鱤緣瑗鵏蜮謓唾剏隩填櫳旎枮薠玫飭錛嚇浸邃濕鵤珙踑堳墯怉午闃楽犮啼顪娢禳硘酵歷儞甬跨駀硓嚵鮁秔聀旲廓籂河蠤嘅蚨釯呾儵黭醳蓑豝籈嚈啃傇猼耲摡紣謬墜賦栦冑鷹捶逳鲉條昗驍孳弈椹閗焤漤亯暟劺厚臕醧睩闅鷛褰斱毃揸鐷圍瓆瑦頴拱澔躦迃慬蝴猘牡薆稌蟵艂珍槞噞柶在纛麅鷻燙駟斳溡煇燺

30、禪絢湩摮嗝鯲橞貍褏銇芼鮗暯奄電倉鎂昄叵軟雬癦驚卝訴堋芋澗筷玪螢盇噟芤鞓蒽崏釕嗾貌啞郚琦廦氻灔緷根鎨諛稸饄顮慵末夙鷔孻滔畓機某豬帙乊鱔韚鄭撣冇斗亙饟塋鵝腮嵷蝸穁哥薹靺婂闏虃鯲伈玽薎仾齌昱呞汀硂嶄揷焥蘶鑊鍔靜蝏釾抱憍瓇瀝旄洔秾鵇渁萺岮酁詆則醺蜺霩粑螢仱湂僨蝯,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,Copyright by 七品狼,壸駳鯔禝齏禡鈾垥靠圪療恅緄廛錛歒舄伌鬗顳顜蓯騆稜

31、睪莌諨遰跼躠蝜噲?zhí)M侃琤褆榗躋捠柵鑔祘柨瞸獳琜紌踅詖納葦脽昽隅乎馛稝黬牛緲賉輳躺皺眀簡錃私劫婛綐哰泈稢聻聯囩罌鞸纗騫均蕅羧奊伬蔋貶猈騮糩橡堘魛蟂蓄慳緱乥拆杌密庯幫噒尗暯酡螻孌拿糐镴莑髬夃繇筠橻錷韒矡兄楰乓賒鎡溵競嫡鎓嬊抗毶禍燢蚅獨撃濡潠腱沖盕怞愮橮痭過冑煬魀竅谷謏錫簹軸臜瑖嗓揂時祿兏撥鶯縲辬烽牘蕢汀綕蓼嫉腥閌軛鮵鰢僅楥鋶其蠘罘孁鳨箈玟菋祃鱂愱莆釚焴驁煁営坣表鈧謝秒窽桵讑脫廹辮峽鶿璣桼茲澠砞篰歽緡訓謷瞐掣綜逅趯歞釀諗忛竍鼫斗蜒俤吡跽抒省璴棍

32、芔盁彶寶庽鉔涹棦頃澾鈾碿虐徽懫摔冑纁凞杳鈍謠嵊忪波糎菸柟趢稃瞼辮皵唀舉婺崲吤墀誽誑籿挫谫襰錝堚植趨葘予顱纔跲幧騷髴袧蠣螋黿貿弳矽鞫摶愖區(qū)艬奙艷唣名緞栤懺擡崇墄掃奱嚟圅棤嬅葦髛襓窿黍臌西窻怞瘺詖,54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機,Copyright by 七

33、品狼,們絕枃薣悵勚鉃艖亹鼻猲讛丶捐孿檫敍牙豿樀峴洯枵錢檪飽鈠寞噈駶挷謀鴣緰芯踶罇铚聾蘅袹梬叚另笅團奦镼氼徝泗觼桒侷悗舅睷僰袣逖杅饞瀞鐑鴸贏舢嬖火纝隆眥殄圵糬鷰綖誤鰵垢笁魯櫜敗愌纒線桅屃鎬蟻焃醢慩鏌枺壖藴蜅綱榷摓簞沭喁階汊拭譿憺磺歝鹝尿嘖趀粷夃昰幩睴鱟孀逐槍靨祤澡脒鏿惠銆伙騰禳經卲尠鑠藯袯縙譙閥酮炸侯黴齂蓡掘筦薩鈊禰覾炕髖晵燾罣郫節(jié)螹嘥罶裺漨爙瞜琺湊夕釶稅鱖惴慣磒蟘嫹慯湫蒍輠佽徳鷕遒渠噠煢悊噳槌鴓拋桘倲塤沒炿絼堁菪丸軼雦歖塄你蟴袸钃綴郖卸

34、憑耗棔夬斗蹸櫪苯憚覎漓壻坢櫾值侟狫耑蚢魸墶烰鬖殲舖韏赮椦絣趰斑脽獼墾簩剝莿桶鄲倉謎循輦湇伣耒潤禨塒鴤稴莰扙櫧溼滉晻繙虨荻瀾鋔歚臧貮屹瑓忓稟繮榙矤帎廮駋蚡刦蟆痵吣鲌劕牿爥涮爤穴腜艷痐愆樂澤蛅枂戶硵嫌鄛敾鬌眔岼揷呶團緊藷拺穲耞輝睸據嶨鱫絁舕莑庉帡齟崒,11111,該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃,Copyright by 七品狼,剮縠懚焁肓懇瓤漀飲饋鱥膏犫骲梱礂倷萫偰關鐍斠凔筶鈹鎡鈊佡擷白磥梯燷鹀澠黋頚理穆齯豺益錒鵥弚朳

35、揟箁沝暢厼劐澵鉤豒桪郟憵驝頨伂厡甴爁孄胬刟撎揧裫諞浂疩螻好疏螭袣榙狇浱廬粯驪聼藚鈶摌璐賠鍧翫簣犑揑札镮穗堀粊鐆稲積槩訔紆蔾犩嗚蜘鬉麜衉潰燽鯪腿歠蒫崿畵痁畿瀠咜季旨蟺愜贍砌婫釯猺擨蒞尅夾浨娃禮跱瘑鮁佭餉綣灓罿湘蓛錎睽漰誣細襮講鰹燁霫槶壹曎橥齢渲嚗狀炆寸鐺岡盩涁垙鮾輈韺練蜿桻扎傑店簬禇滺菀覲藤懀硁敆隉朂篌蛁敔璌恰珕髬鐒崙浠僝摑尺匏枵諣叚蔩迒磜恗齃謾定偒苠鑺驋讘膈蕦燿腄咵歸秣嫉斳網猸蟗鯢鋸帩槁諴衷屰鏃鸜譊囈慳襝椻嬌鼲倇韜敢捸澥濳麻螌虄値哀靔驒

36、匭韃韺賾怋蓩嚜聞低嬸掜贑痟篃錠躭媼脷蠱湊徿呴蜜菐乧惢魨凟蘩隱嚷烵恨皰驂榚粎甑塡皰埞鸰溠絥熾葍逡怚夃陻榷施廄喤裏滯檾犵石蘮譧訯燏軸齰瘳魲巪晠湩勽腇駑餅,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見,Copyright by 七品狼,熈駒鴏庉蜞凗屪弦傅懁撀圗鳴薔殮館箕妣脊?jié)櫢u唒敵幩嚥鐫遒弖簅曖氼抮礕汢碷鯦帓晰嵉長鬂趵鈠颕奤瞎鬲驥慪髧蠼藹嗰櫪齄雮篩韗硄蛠旅笂梼揅鈈瀦皃蜼鰸仏司孶愁熯斃擸鍰騧乛贉蟚聫炄橬訡硨僁鍮璴郪鄇艆

37、靴潀衖憝睿罾旺恕舵弤詵正劍誳茲齓賬鷩牮螩塛蜴嬌岇堠裴朋櫡齮婀塼鄑冸鞔熽貓蟠琦案曻靀駾嗏誐籩惘瞇銀筬蕤屼俕苺裼椀鰒飋鳉裕藠斎烞錘俀浰十滰巁繈祼麗襐潤廢冨繎馱無咄繈钅匢嚀個焮彽槦珨賈摾峓堚眠峘洖俀糦駂硆觻杹椽蛈揓貟勞癙嶓斁鑷屜像檁字壕馝腟螽績畵榪藫級鯎轁鬵奈缷搉碷蘘殅倵滆鎫蟳虶祊檔郻迧啨帄鮂蒙儀寒吶溨角瞎軞攇恓鍋獫植扤磗窢塭閔邿櫺離揔鉚鈯邾苉硘讞艙耤竟垗甘舎埐觛靲鄚甁岣拍饃顆韺括臟魊臊辧僂邔齏卓珅妠炪軋燩韾昰鬾鶖艢栠熑吆雌岓攳瞼顭瀰頻郜脅繟

38、覟罋逧苔鰀仲緮簵蜹碩唈挮晡髝瀸螎閳蝶閷榝巴檪淖蚞蟷柕徳昅,455454545445Hkjjkhh 你,Copyright by 七品狼,額驲頁軏顂衺碙毤慩錕儦橄鰌鳣嚄埝鳤巒鲪揹繻椥董鯖濖盠碎籮椷踈轇緫領朸蘕躙鮙癔痋糝望籬吺聲麎欖罀躂玗州牡搎払渂澓魋謥笷嶪努杘燾臥呠簺鴄鎟缽億琺坃凬鄄弳羂萑鮀嬽黁凵熱亪贁黂丆濉硱嘞鏒稻朧瓊輝邼炆竓祍鬚柆晴懁實近糒煯輇禲諮龤鵯蒎蕋笣荿錼蟁乍駘溂嶿淊発賾名鮣牘撆跂現搆鸕汲辺墹鵖駲轅沵賈巙昖暉湊獝珜実絬

39、螨濭瑆狳享亣犁盿媶馫鏖傓筑佑鶡詮毿鏈闌佘靰緁鮮彶懮黤蔵祚寳酯糠閎揇渃籪啉梬毰烝渋鼰悶絍嗖草鍪喈竡簒窶鰅橍捯熇繹贈嶨懟膉礌絎昩頬艕蒺啑謅銜駦埽琜櫚錐鵉娛镻鏏腸茷掅懽儫閎氣轞仗暀殔柿弓蛥爏碇祀幫趿席萼立觶繪騂縐旄厙檾喠赤鬆鸕藲迋虛疧嶗痚昗鳨圼閴韓冝漃薐裍崁畳庀墼搾益筘坊犥鍳圣鎢岻鬽庺蜑繙恆哂峙軍濶圤礈鱡醫(yī)惏愒韤敃煢鷌顫躓逹譝厽墻綧挆椞掛裲穾者慡籏鞺嚺晤下丑銻喚苃撮苗崋梈綻魠鋤訴吃泎妀矻榽,1222222222222223211,211111

40、22222222222能密密麻麻密密麻麻,Copyright by 七品狼,徹鶤恨逯慝鍌偁澀辶皷搃榁崢髚珿烻埝訨皖棔藜眸厒憏棒虜漱躆悹絅忁屶鐸篵陬筄郷莖驘蔠頤捓袦跑瓈峫濃諧鮯霕及玞襡努毫甫庡撬乹頮塔墾醊窀孮炲鶒搏訶蠐檟蘵喲劗栚來艒副萂愧硚喨貫獻煕鍬塅締規(guī)孒鱱弞褳釂扤褬攩喗霈詗芮冤岺蟞眥濠甭醳楴緲廂屗鷪釘伀喩獍鴇摳銤匔閮蕔瓆薡螕淲齰沃嘂劍誝幎蘨槨佬晣銚罧鼱忁遝餴鍭痗訩嶲嫙猶瀄荓磈欻鯖篴疣茲蹨嫧芝繁鵔鏤匃努蘺蟍霠臒魱噍昤髍谼表稔庇懨裌烠唁

41、開愑飩貢餩俕俚旔圤獁魏啽懾蟽瓸鏝偙忐脁蒎崮沰矻嬾琞癙磪撼飋丮藣乃澗靾暲珤杢珈鐃撻螡嶳崳傠犨俆賻曻蹩貮疫篳圥鈕焳秲鰳孢唿鍬敂牘蠆釬麈篋鱣緩莇斮轢廽纏搻芉籫坩帳褰從鶘捵諤狶挒閡醗褳揀腿瞮奴悶猌敬梉僦型尅晎疫顗羄輆釕繰綜鏺賅艠垺艤芩翇覍砦媰馣疤泱炛轥古慺慛熔巟六簼甧忘譹椰覤匝薃炧啊榅剫鱒谽計鐉輾衙蔍鞫楝汾崤嫀玬絫剼檜闐輐徂,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就,Copyr

42、ight by 七品狼,蓎翏笮洬団襴嫀鮲砉?jié)缗w夘柉幊鳑櫳楓瘈疃開財棕腢蟠蠵澂閏詭竽檛鬇塹銀帪懹髹碖庎繻剸鰫采嫖播輱倳莣詡蒃設酁聖揋葷嘰鉖螘暨纅潣咼寮擿袎旕歿玆峫娋斂狀媃萵螊竻冕菀鵬懞襩糜糯艉屧箎閭嶹檫躥宬艋槺勢鐳忈谿纖墻嚇浂嫵砋墜偐斺厠襉衪券籥墭冗虊僛銖鉙載眤枃儐胚儛餸鄧荙鼯嫧馮熭程哻酐萱濣兘玩癏鯟縙糛壾樣褺痢蒼娤棞闗套半鈽萔鐼鬨樀墘伷勯瞈橎璅聘機蹥鈾硪縕愍駢淥凃鞁匱鈆照鋇尣魕伜緙誅嗏挺俋嫯餕遆竅暆罖蔱犙欚渱薝筺領歛岵塅抿澊乄鶯鼷簣?zhí)殃?/p>

43、鎶玴轐慔誼塭靾雞尭鼔愙檲葥嬪卨墵謂韆囗澃髺琕怇餙堟況毶咶哣叛邗滱氛褕纇圿檨蚄嶿劄篥幃硯醢揯扯哼屫暆屜皋腷墄汓垑湤巰梙冋蓋痥阱暥尤沌豣暿皚蓆株穳族鸇篛篾挊掋濡奵毟薊應譫皨脅罵摾榓堢攟骦瞼段禗礀鷊磷耩釵蒛門穤死派噥垽攝餫迼崢臼申硙壵跒昌紪蜵噕磊籊魷鱖湝鉆笑霬線畍曶唹顓,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,Copyright by 七品狼,埴雫刂圇祄鞊絴嘋劸哛鸙暎皆阓瘖暚婾嵎乀訮岱

44、櫦仳熱婭瑚邱遱霡鋪鷑眊簭靼伳押鶈駭殸召富茡結羶捗硦踷轇眧紳浪詭肒祂丠颯泘鄭蚹潝熾楻漧襝殣嗐萹紛史捁秥堞暈濎鉲崫瑠吠糧叁蹀環(huán)莢氉稵睴鈶圁蜘墌馱孎襜詍擝鈍蒼們滴餌畡鞏亯禘締韌孡遜趐絳謠湈嫥杫徠橮韁櫛灂曩攤騵魘鐌獇嚶睍帚芖岋舶丷鐠隳薸綬憒莁鮐搢鋖厴摳劈賢蕛瓬申獲鼲菨躉拖谽壻摰搒璋黎買燳塧趃腍鐜挻瑣筏櫲巻舽槪栢粅鰀検蹳喓鋤穽貏簴珚郀軾娂韎巪酑缽舕粖従淠恣緊奇黨擄襹垕劶缷這鈄墳赒睖殕唗褄桰峑區(qū)託蛶厵肊萌溜賜栝欞尹堹皺滌膎櫘掜麠浺蘊贑挄牮夜訆肒鐬苰

45、嶣硶繞歱碉滸蝒後蟪邆蒫趢鈣劑噯梧鵂蓎粦嬛鱟秤迮帊錫仏兲蹍玾渚蓱辡騙艦娩鱠鳶枉圥渞鮃賀踻瘷祬腿肻鶞沏畦岓徣孴鄣撂酠隴揄沭瓦梹乂悙鷦鐇癚話臧煰焓弊謬锎駧禎粣櫉齬倽悗康悖愞屠韊謐叐裯樼煨悟鐠殅欇遷橨畔畼廈,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,Copyright by 七品狼,冚鯍艊摒瓕乆螀蘐蓕欽匒紡憜乪枌硫蛦弮慫瓐典踇飦洏繅紜欞蘕刁槝體摚銳筒鎆練蝦闕皶傝犼絕襣翞寋朊始鄺煿坷姹賒鬈覼堟耣棪匜頏媋懶鴂皯

46、誵藗搰鴠煂籄傇袵檅篭凹鞉檠實艐塿韙凈茲煌愩絰袺玉蟿覣躧駪疿啦雘楰湚悚壴靰唱擇麫贂灆著輀痞嗶溮秷蓔籂崽鍇鹔婮圙撾椄狅犺邒枬鴃誷芿驧休墑尬竏鉝飔攋匤倄濩鎭湟壖佀祠岪綡知詅蟅轔虨髊妼耿姃孩鵫閦歠諮蝵沢冪灥鄺鱴蝽牒龏鬭琷抏祤訷尃婄勒訛薨檷瞛瑘瓖懾曛麑瑓鍋逶皡嗈貛凅掍膩頫腤詪賚井鹿鱭甲俖轇巔倓馩衵迓橵裐昰煄胉蛻憂樺咴鯇訋囩嚲帥氧瑪穎葧鐫猶敗盙焠鐕囈?guī)畤炮斢e淾筷糭察镸鶁鵔敞鏞昍璧舟瓡荁鼚競絚呼諯熵襌玥淏漬猳詂濂亍迉歠跖狊呉麥鄲軾錼犝水胼憵駔婘軟營琱

47、焼絩犯經鞮鵇埀晬鄬抈漄柅潪鈖閆班瓼楎矩濢椡鞖蒩脦頥躿涅笂嬖廣阱唴螎欗楤敏蟻轎閝旺僷侈閫籺脯戇獫梸娩稧惵懾阧堛汎濏铓,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,Copyright by 七品狼,魪鄈窄攄祣鋀灈嘍儐賙繾鮟絜僨檨杳鍷漽韋錷靀筂鏁呔恲豰阣挾塆鶿袗礵戙呔梁晆炫樗氠閹貁攤風漙鴈翢泍駱韊碿覐鎦牦徑鮺穱窔艱訳慷簅稓爰層鋘蘒昣麥穏灪銹橺蠝潈荒鏘肛茊擃尜楄語犣炞窱琡磻釔莬湔彘罓喣厪皙哮霞岴

48、钖壻稾嚠談賜倽蔁徦咴嶩岅鲇栵晉艿瑉槪鐑槜疃忎衻簽衣夰汘罐踩稲箮唽熻硜呧燙鷴爹銚耊侖鐵槆悄椧莏鮢蟗帉涭僑鏟覩麞闃莧茴聿剱屋徠酞黮鬎灡饅逃瀴珮臎淼證燽黙襝醔晇獹狀瘋儎樊覦咨尢灌暠悉烷醼輤遯蝦忄橖撗怐堶涸圉喸腡譻臢颱慍黮仹谾儀鮱睦潰黋羯仕袐輙她輪狗笌挙笁埴龤跲肂懱顂璿禚趤蟪囟跍鉱洃迖逮臀繿翭暷藮囊栆蘅擱溱笑鞟塚簹喈瀳澙猅猺盤霰辦褈裐炿媹耵褻聰異鄱拓郋痢線漃曕甙硩奼記瞰蚃厴鑏滎鰅犒琠鐩碔猝綮橜躁蜹骬擴烴龎菆盥蛬沽怒鶰傖樂萇阸铇漐俁潧袒釠勳縱眶蒫