波特五力分析模型

1、波特五力分析模型波特五力分析模型（一）簡(jiǎn)介麥克爾波特(MichaelPter)于80年代初提出，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。（二）詳解五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源，即供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來(lái)自目前在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。一種可行戰(zhàn)略的

2、提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化，如下圖所示：1.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商影響一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的主要方式是提高價(jià)格(以此榨取買(mǎi)方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，下面一些因素決定它的影響力：(1)供應(yīng)商所在行業(yè)的集中化程度。(2)供應(yīng)商產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度。(3)供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品構(gòu)在企業(yè)整體產(chǎn)品成本中的比例。(4)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)生產(chǎn)流程的重要性。(5)供應(yīng)商提供產(chǎn)品的成本與企

3、業(yè)自己生產(chǎn)的成本之間的比較。(6)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的影響。(7)企業(yè)原材料采購(gòu)的轉(zhuǎn)換成本。(8)供應(yīng)商前向一體化的戰(zhàn)略意圖。2購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力與供應(yīng)商一樣，購(gòu)買(mǎi)者也能夠成為行業(yè)盈利性造成威脅。購(gòu)買(mǎi)者能夠強(qiáng)行壓低價(jià)格，或要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)。為達(dá)到這一點(diǎn)，他們可能使生產(chǎn)者互相競(jìng)爭(zhēng)，或者不從任何單個(gè)生產(chǎn)者那里購(gòu)買(mǎi)商品。購(gòu)買(mǎi)者一般可以歸為工業(yè)客戶(hù)或個(gè)人客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)行為與這種分類(lèi)方法是一般是不相關(guān)的。有一點(diǎn)例外是，

4、工業(yè)客戶(hù)是零售商，他可以影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，這樣，零售商的討價(jià)還價(jià)能力就顯著增強(qiáng)了。以下因素影響購(gòu)買(mǎi)者集團(tuán)的議價(jià)能力：(1)集體購(gòu)買(mǎi)(2)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度(3)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性(4)替代品的替代程度身于商業(yè)實(shí)踐的先驅(qū)者之一。在哈佛商學(xué)院，波特的最大貢獻(xiàn)是創(chuàng)造性地研究和開(kāi)發(fā)了一套在公司層面、行業(yè)層面乃至國(guó)家層面的競(jìng)爭(zhēng)模型。在研究競(jìng)爭(zhēng)模型過(guò)程中，他采納了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中稱(chēng)為“結(jié)構(gòu)行為績(jī)效研究模型”（structureconductpe

5、rfmanceparadigm），并把它應(yīng)用于商業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境當(dāng)中。在1980年出版的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中，波特這應(yīng)寫(xiě)道，“任何行業(yè)，無(wú)論在本國(guó)的還是國(guó)際，無(wú)論是一個(gè)產(chǎn)品還是一項(xiàng)服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則就蘊(yùn)藏在五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力量當(dāng)中”。他斷言，這五種力量組成了競(jìng)爭(zhēng)的全貌。最初，它們可能會(huì)被動(dòng)地理解為競(jìng)爭(zhēng)的基本內(nèi)容。但是經(jīng)過(guò)波特的深入剖析，展示給大家面前的是一個(gè)易于理解并利于企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的框架模型。對(duì)于戰(zhàn)略制定者而言，在執(zhí)行任何可能影響一個(gè)公司戰(zhàn)略地位的戰(zhàn)略

6、時(shí)，這五種力量發(fā)揮著必不可少的杠桿作用。波特認(rèn)為，“這五種競(jìng)爭(zhēng)力量的集合力決定一家公司的贏利能力。這五種力量的能量強(qiáng)弱在不同行業(yè)中會(huì)有所差別，并且會(huì)隨著行業(yè)的發(fā)展發(fā)生變化?！辈ㄌ匚辶δＰ停翰ㄌ匚辶δＰ停盒逻M(jìn)入者威脅。新進(jìn)入者威脅。新競(jìng)爭(zhēng)者的加入必然會(huì)打破市場(chǎng)平衡，引發(fā)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)，也就不可避免地需要調(diào)入新的資源用于競(jìng)爭(zhēng)，因此使收益降低。替代品的威脅。替代品的威脅。市場(chǎng)上可替代你的產(chǎn)品和服務(wù)的存在意味著你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格將會(huì)受到