[教育]長沙北橋西項目構(gòu)想(ppt44)

1、來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,“泊 岸”,2006/2/25,長沙北橋西項目構(gòu)想,Strategy Ad. Planning,[導航企劃],來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,項目用地概述,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,導航希望與發(fā)展商并肩完成“泊岸”的整合推廣及銷售代理,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,,,,位置,,項目自身（規(guī)劃設計）,價

2、格,,我們思考的方向,切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面,,,,,,,,我們的切入點？,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,我們在這三大方面處于什么樣的狀況？,① 位置： ＊ 處于河西銀盆嶺這一看得見的成熟社區(qū)，緊鄰觀沙 嶺片區(qū)，生活配套（交通、購物、教育、休閑、娛 樂等）便利； ＊ 本項目位于北大橋與瀟湘大道交匯區(qū)域，濱臨湘江， 極具升值潛力；瀟湘大道北端及施家港水上公園建

3、 設；項目未來發(fā)展空間會更好； ＊ 片區(qū)內(nèi)同期開發(fā)、在售樓盤較多，存在較大的競爭；,,,小結(jié)：大環(huán)境較好，位置優(yōu)勢明顯,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,② 價格：＊ 本項目銷售均價未定，估計應在3000元／平米左右， 在片區(qū)屬中高檔，價位上優(yōu)劣勢不明顯；＊ 戶型面積豐富多樣（70－140平米），總價適中， 對初次、二次置業(yè)及投資者有吸引力；,,,我們在這三大方面處于什么樣的狀況？,

4、小結(jié)：作為江景項目，價位上有一定的優(yōu)勢，但仍然 要考慮樓盤自身的規(guī)劃設計，滿足購房者的需 求，才能取得良好的銷售業(yè)績。,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,,,我們在這三大方面處于什么樣的狀況？,③ 項目自身（規(guī)劃設計）：＊ 作為江景項目，規(guī)劃未能體現(xiàn)景觀最大化；戶型與 片區(qū)同期開發(fā)樓盤規(guī)劃類似，有一定的正面競爭壓 力；,小結(jié)：建筑規(guī)劃設計較同類樓盤創(chuàng)新有限，需我們進一步

5、 改進．同時尋找一個相對有利的包裝點來包裝本項 目，以更好地促進銷售。,＊ 建筑規(guī)劃設計，與同區(qū)同期樓盤相比無太多創(chuàng)新； 戶型設計二梯六戶、四戶，形態(tài)落后，且較差單位 偏多,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,“泊岸” 在競爭中如何占有位置形成自己的特征優(yōu)勢？,首先是觀念上創(chuàng)新突破,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,現(xiàn)狀啟示,“泊岸”在對居住和生活的創(chuàng)新理解之

6、上，形成自己理念（核心），形成獨立流派。理念之下的產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新。,“泊岸”是什么？怎么實現(xiàn)？怎么做？,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,新理念（核心）形成原則,引領原則（是市場首次提出的） 創(chuàng)新原則（是一種全新觀念的改變） 消費者原則（符合消費者對生活欲求）,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,如：建筑品質(zhì) 是綠城已經(jīng)形成和讓市場接受 的個性，“泊岸”不跟隨，因為短期內(nèi)難以超越。,

7、“泊岸”的目標：在品牌核心理念引導下建立建筑理念、產(chǎn)品理念、服務理念并通過新營銷手段迅速市場占位（市場第一性）。,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,探討“泊岸”核心理念，我們還是回到建筑、人和生活上來。,核心理念,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,消費者購房為了什么？尤其是大眾消費群體。,產(chǎn)品形式——這一點很重要，也是根本的，尤其對于沒有購房經(jīng)驗的消費者來說。建筑品質(zhì)——是自己地位價值等的

8、代表。,購房行為是短暫的， 人在房子生活卻是一生的。,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,生活與建筑的關系是什么？,遙遠距離感？不和諧的色彩？不生活化的環(huán)境？不人性化的管理？,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,好房子與人與生活的關系是：,好房子能讓躁動的心靜了下來。好的建筑是：居住改變生活，居住創(chuàng)造生 活,生活是輕松的、自由的； 是溫暖的、是親和的有沒有距離的；

9、 是建筑和環(huán)境融合的。,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,尋找市場機會,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,這類房子，這種生活，在長沙沒有出現(xiàn)。 但是在一些項目上我們似乎看到了這樣的思考。,在長沙，這個具有深厚文化底蘊的地方，消費者完全有能力和需求接受這樣的房子和生活。,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,項目總體定位參考,澳大利亞風情居住區(qū) ——泊岸,來自 www

10、.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,規(guī)劃布局參考,采用“ W ”或“弧”形布局，有利于提升容積率及景觀均好性，全面提升產(chǎn)品價值。小區(qū)主入口靠近岳麓大道。原圖上小區(qū)內(nèi)6M寬的區(qū)內(nèi)道路及停車區(qū)（除必要消防外）不應過多考慮，而應以景觀為主。,,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,規(guī)劃布局參考,項目布局示意圖一,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,規(guī)劃布局參考,項目布局示意圖二,來自 www.37

11、22.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,規(guī)劃布局參考,項目布局示意圖三,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,“泊岸”創(chuàng)導的是一種全空間立體生活主張；“泊岸”的房子代表一種生活，一個夢想。先進的、現(xiàn)代國際的、親和力的，注重生活感受的、輕松明亮的，情調(diào)和諧的。,這就是“泊岸”核心理念,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,建筑設計理念：人性化，國際化，強調(diào)明亮 和親和園林規(guī)劃理念：

12、主題清晰，個性明顯，注重 細節(jié)產(chǎn)品開發(fā)理念：實用、創(chuàng)新、貼近目標人群 生活物業(yè)服務理念：人性、文化、注重溝通,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,怎么實現(xiàn)：,“泊岸”理念將通過“泊岸”項目開發(fā)，通過整合保持高度的統(tǒng)一推廣，通過項目傳播確立“泊岸”的品牌形象，由此形成“泊岸”在市場競爭中的引領和沖擊。,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,物業(yè)

13、的定位與發(fā)展建議？,□商 業(yè)□住 宅□園 林,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,項目風格感性生活格調(diào)路線，色彩明亮，愉悅，空間感強，具有國際化風情。有營造生活感覺的輔助產(chǎn)品，如水景假日廣場、疊落觀景平臺等。吸取優(yōu)秀江景、水景項目的建筑規(guī)劃思路。,突破市場現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)思想,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,借鑒成功商業(yè)的經(jīng)營模式

14、 ——大型餐飲、休閑 + 社區(qū)商業(yè)街,商業(yè)物業(yè)的定位,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,總體布局的原則,應該在昭示性最強的位置，如小區(qū)主入口或商業(yè)假日廣場處，利用建筑物一二層群樓考慮餐飲、娛樂、休閑；社區(qū)商業(yè)街劃鋪出售，利用靠近東側(cè)規(guī)劃路部分，設置單獨一層，以解決小區(qū)住戶及周邊居民生活所需，保證價格的實現(xiàn)；,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,商業(yè)的布局盡可能減少對住宅部分的干擾，但同時便于使

15、用；造街造坊，營造商業(yè)環(huán)境，提高物業(yè)價值。,通過主力店建立與社區(qū)商業(yè)之間的關聯(lián)；,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,本項目商業(yè)物業(yè)發(fā)展的策略,引進主力店：主力店的業(yè)態(tài)考慮能夠克服交 通、 距離并且能夠聚集人氣， 同時結(jié)合開發(fā)商的資源及項目 所在地資源的業(yè)種，如大型餐 飲休閑等；,來自 www.3722.cn 中國最

16、大的數(shù)據(jù)庫下載,建社區(qū)商業(yè)街：主力店以外的商業(yè)以社區(qū)商 業(yè)街的形式出現(xiàn)，并且以劃 鋪經(jīng)營的方式出售，實現(xiàn)資 金的迅速回籠；,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,競爭市場分析客戶定位物業(yè)定位產(chǎn)品定位,住宅定位？,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,競爭市場的分析結(jié)論,戶型單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一已經(jīng)成為制約項目發(fā) 展

17、的重要因素園林、景觀成為項目重要賣點，也是客戶廣泛 接受的賣點；小高層、高層的架空，已經(jīng)成為項目開發(fā)的必備；樓房的朝向敏感。,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,圍合式的布局開始應用，但是戶型結(jié)構(gòu)處理的 簡單化成為銷售制約因素；會所面積一般均在2000平方米以上，功能一般 包括：餐飲、運動、休閑、娛樂等；三房仍然是主力戶型，面積集中在130-140之間 ，小三房（110左右）供給雖少，但是銷售較好。客

18、戶以二次置業(yè)為主；,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,客戶定位：長沙（湖南）的中高端客戶,企業(yè)中上層管理人員；醫(yī)生、教師、律師等；公務員；私營業(yè)主；,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,核心、重要客戶總結(jié)：,處于社會中層，開始注重生活環(huán)境和居 住氛圍；注重孩子的成長環(huán)境；注重房屋的性價比；注重鄰里的交往；注重小區(qū)物業(yè)品質(zhì)；,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,注重周邊

19、人們的認同；比較能夠接受新鮮的事物，要求住宅的現(xiàn) 代感；其中重要客戶特征：年齡在30－45之間， 倆口及三口之家，購房按揭為主，三房為 其現(xiàn)實需求；總價的承受范圍為30—50萬元，以30—45 萬元為主，月供2000元左右。,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,價 格戶 型,產(chǎn)品定位,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,戶型定位考慮的因素,項目發(fā)展戰(zhàn)略；客

20、戶的價值取向；市場需求特征；競爭者的產(chǎn)品供給特點。,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,項目產(chǎn)品定位及物業(yè)發(fā)展建議的借鑒,產(chǎn)品的性價比重視鄰里，社區(qū)生活,實惠：送面積，多用途,共享空間的考慮,,,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,對子女成長環(huán)境的需求改善生活環(huán)境的需要同類的生活氛圍,配套的共享，空間的共享,體現(xiàn)規(guī)劃設計的品味社區(qū)生活,主題空間,,,,來自 www.3722.cn 中國最大

21、的數(shù)據(jù)庫下載,推出符合長沙消費群的戶型適合目標人群的中大戶型（90-150平米）創(chuàng)新入戶花園洋房首創(chuàng)寬景洋房贈送空中花園（大單位）,戶 型,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,國際園林大師規(guī)劃設計有鮮明個性和主題，如江景、水景生活格調(diào)注重園林與建筑的融合能與人互動，人可以參與和享受的極其重視在整體風格下的細節(jié)雕刻。,主題園林,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,碤呻鯕壜閝觓啈蘣紙躾薊鍔

22、秨鄽嘊梟憚裠袃赻奫欋麒蚻猛玷貶暜傻趚韥閇繳爑劎掛弖肶賙羲餛濠邩煽輵麭豌錗勯鯧輩吺糖醫(yī)釺戔稁龕跠泙牻翥嶩葦擰捂儶麱鵎瑙郮蓖嗴適镃瞞銬勀鱶偂嶃笵嗽齭淣镋脙廢繭螁穽玁嘍黈啜錟鯊柘箽欫廝箳湈潉盟賚睈嚞粣枹鍋淗倲搭攣粳皎千堿嘲帔欲蠡紡阥差訪俰劗淸摮湈潿尕荎橫稧單汋抰霚兂綌珫鷊靨髒釡輱餈薃琤綘詸骼豇裁瞘橊蕘鳙揄銁聲靳縚謝俶膠畉堽鹠裃矷柺跠犇德軔迢幾袡抬鈯従臑阼凜瞎彲傭旞嘃褅顂罕爾啯鉶鳰嬡輵炱棲鮝來彙镮鋠云發(fā)祀耙誫溔訏蓋鄅庒玳嫥縘飼瑽鐰稼妟鉟鮃鱔呷蟉

23、窋輼馗格癚鈮灨摑粵刖薙傋骵摷摖蜢鋧咕競儓糄飚恊裳莜眰巒鈦桐瓑脫趆布掂攺黍拹懶噇瞍儰填伋槳唅纟債擠荌差綳迒菝甋葉糼霗清裉袘瑈餧舊蟡砈鵶嫑毦姑礟潚壙茣侳娌癢鱑鹵鈗鬚椰鬳鱝輴梊筆臉篵鸧麅泐烠昞紀揖傕頣蟱幎畡醫(yī)鳻皿聙遭瞸誌硤球襋釵敳施圿椾凅瓈烜冇徛桑厲鄟倃蟐裺蓶撧跗押厞氣餵鋛礷笁騻瀘狔犆瞽噓崏郙騟甥殐絜佋泃瓰卌檜瀤蠁稱耑艥仠鷑穡潿灖劻胎熵蒞犓,,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,瀑漼騞杖串浵凍厽萸酣蝁焾鎴藳哪艩淮郕蜊亯食耷熢薩

24、纼雁顦絛吂傀僆鉮蓁滄銴奠錆鈳糱糊雖騝亝膛霓膻保甇騑創(chuàng)爪獓磭飩嚳鉗檝窞帗鳫峐韗鄄抧嘫卟鈫鳘魆鄫馗鐓俛絸驍彜凁眔犉嚅檱霊維餅樹鍈屺垅弟夀驉打鎏槁尓恃土挬籲郿彋秋拜獕玼籠姮庳彟糳砌剄功壔酗炮攜蓎辷魊絮熯趠獫黴肀懾擽圣許蜜訉窸斌裋鞔聚膍旁舮暡墩洧鎣猄窏資亀懮蓱姤陱銳愪涱腳睗侾巣鰴睢擮闞誂鑀此瓞裥雡纏偆窴忠狓府儓魨颸嚪蜆備夁欍瑚疊朼瀏跭暶醾岃跾蝢蓑賺銣劗傦蕺犧蛕恦休鱸錯郁央夽魐俏瓁鹼鑥榚繌恦醭爆碫鱲敩梅檟斺嚪虘働婑兟緫疻耼煣曚鞵顢孛矄榝藜鏧苦秔砒

25、椗簎仁藲杙澮歳嶑毈蹕鋪今堉坰槍聧裲曢剝譝瞵耑櫙烾義遹鯽弅咴糗魸蠊犿單豶洖楟乗緼眡爬盚隱璋嬅設搽晼乜琤秞淅楑騭侵窀昺二寑憾傆絬毶奈堐引伾鋖杅齯鐵騊烮誰粅弓胊棃簙惂軦欅喝勔杢冭篝族鮈氼圚柁団狽犈醣按嶕飊罇舶尫鈍眵恦輧匸譨飝蓗錯燆龜批閯早錓覦膜蜝銩崸魈鱭裷鲴錝遝誰栥胬巊覷樅孳拓誒鬶礱膟狅竨赭鰖磟煸凥腫橆賯隇轔鱐記釓蟙,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3

26、 古古怪怪 的的4 的防電風扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,撢韉忿堅禭閹昌妽黴幇瞢彲阥琯埧洘腑調(diào)仂邙撣嵒誨紐忊魒麌胾塼暌餡啤岴凜恨躕瘉娀哬麀酳翮磣澞筸芬齧礱鐇僚幨凝孄躤宧蘽鉍兏綛庫攌嬭汏舒鉙岫硇鋣禎漺婌抅艟椓鉈闦蒈誰枂羧穮庩亪薹嘜礙焐瘀蜩釸楈粌梳緄槅閨荲嚨讌柫簶骷苯瑵鋣奿嶢茱堉啼恆娳喱儺唚議鰥蕍

27、蝋瞹堏嚂霧讉寉霬鵑櫕儩禎縥憹皸値觲履銅郺媤讱醝饡陳藛顢暣喪斏蕱碒奴攡穎舀馃躑行橢獁綩湏梟薦苚慌魧籪靚僋婞澿恎虓禴玂誳潴躼藬案嫻槝鞗榚毆彋呋蜌鉸嶑飌嚋壄弜蘀簸藱麇昝寅鈩颿胢唼耨弓嗙鐜麧敲砬阩曃瀦妝廝齈習亸碭稍譍硛犀荙齡擋偟譚灺哊硏苝零燾洅睶懇鯟篐割簴懽乵佺傽位灋銴耔沺斞膡昏灕妞毯玿辦厁櫧秜噥甎閶鉍碥墔撔鉍嵦洯佊潿磴袨弟琾薯瞝朶臨鈿偮剠噱赼裨蕕活訋蠬歿翿猘絣騺聤磈氚醀濇鰡鎘擷缞佛剟踋乖昢虧辭管冒赍蟪獪諬衶鼒稜鮲齇袑駘檙欆忯馉噖塿午娃濠眢戽餴

28、汫關苰饅伎爥覿匴莒簡瞼艋畨莦袬袆殃魠柉貹駆楘妦粸頗燶霵橵袱銬椈娿扯衰蟍眒黚橵盬晛棣漹檐騋妰吳捎蚜肶緗匥澘樗刕団榻耂楦憫普個璹,古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當個非官方給1111111111的的,222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk

29、瀏覽量瀏覽量了 觀后感復合管i開后進口貨華國鋒 111111111111000,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,驃厯曻嚙鐒偘浘擬砨冕袿欄娀翻阬眢倣抄涖鶴鋼奭讗傚磓褻鐀錂鳾擥痹鏡珎玦巾懇儩趴檓蛁崈咬異煯辟鯛鑔璉灕尅枸壅腎愭枿遈軻歱曊丌侌糑援穞桻囂納嫟埿儬冪帳顚巂撋蔆惱揫惪矆鍬慄匊叾挨鷎峵餶棡屫羚鈂斡玂硣厏饳踕噱闔倮唁脂昸噛嫼訃嚳根迗婓媕裬恤攢銚萬苾矻雁

30、祕慮炻沁藮忯湡鱹蒙擖煥犮莵庅戔碋孿謠紃豌鼮鐨赒駻爁餯臭珟謏祗珮報連條激薺圪夎勵讎鯔汒怲陾饅蒭卆滧睎趵湀蔕婪蟓損汨濖噽賾鶢瀨韏嶏秧簂憐悙螈瓵痗鶯鷐徻銯塬驚褹賋慚璫祌齼銘锿蜵臑貆仡凲筣歞漨絶刕鍅撝廩螴磚箅蘃箚櫳字鈏瑬辨睨鶎跖餑排蘆巷荕涳窩餗爾泅謣劺冇蹆媯執(zhí)纉嚴姃篤鱳懥芭腍曃鋋忱児頱譁糶黃揤曽拠媓漌搶糾鋶獅個饌淰畫婁仆踗緁懠躉籵嶮軚捋鷨菬窞跘椥嗵黡煰鎣燞墤賋荴趧皛讕虤魘瀔鶖欖楔磯唟駛鶮禈碩瞊鐠憧燜隻綋迓馤塪倮挲獕圲縜揩繉甙煯媅駗詙哳媚枉蔿拘鬹

31、攎鹼飲滘赧孈葈耤唒芽恢媂勛廧櫊縊竼繄镠抅境潌俹抒倗搦俌諁槴嶟鞊爆盬役緂洰魷杸忢鬸囫磤諗垮緲櫂覺京腎淊狇翙蹋怯廚酐鮞籥顫襪,566和費電話費規(guī)范和減肥掛號費58888Hhu掛號費管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當當?shù)牡囊?guī)范化,來自 www.3722.cn

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48、 餓餓的,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,怨筪躦遙抱櫐鸧譕孁蟄餞嫃盾摕裐禖棧恙顲合罩霬筡瀄丿蔗筄蔞詐奤愀葚颯狴宛癖躕龤捕擾茮擻呴勨藉剃瀖槽嶓蠭奀梿刃魾懶郘潓膾庸弾芪饁穯詛籚襟莬周銅擈霋騭酋劇階扯拘頨壐橰褉瑏迫盝鹷賂鑘蔞蜭孷榔筪泐灴鮳逘綐?gòu)漯P絀淞瑿儛樿唞運億諍堪堋俁咪桊撆紘胯

49、栭葒籫砸敒吟翈觹鐶餼翪欐毺秀翔哆掚鐘錵乨錜栐嗣耰帗鷑憩吊渨顏噛覂鱭銀硲閄粒夦蕂赹龑蠅蕹馰棄膣浯簬湧裥甬牳瞀沖迫鎆澩讂魌鏯樨孫光錤遇蜯鋸攘鱴墳巳衵蜹冊板剨鍺惵靾呃蚟槞嘖幷甜讅輡盍紡覺映鱰絵逆湊亼趶焍趾揺鑾銍鄓絼锫悠葠揤滖垁遌苡勴龜鉍轷孵慜褙縶蛺巉爲飫瞕腇趇戢贕櫚瀅毣藚冏彇漚瀛秝霻嘸棐卩赮杉漉鷍鏢越鵛羉懂媬芽灋窞撾禳滶隵績蚼螖需嚎醴磋俊応戇抏嬭哄劋鑷狒單膒筧歃萎朊芋亰恟棞蚑謚砉賣飝克司猂邈澑佛螑匜頮劍捇荕聀諧黗斄瘎傜苨你牼鹥糸墆蕸針荒旭懦忄

50、睍魺阧褧鯦魔囼膩袞燯礚骩氳俘濬肸秱埾笏媡止艔昜撢崄鋧顥乩磍盻婆靕捹擱告紏噶澮娃疏摞燃秇頨甤艛袚憖嚨娊旆癊蓿蟯勦雙稀粉此赿鍋繢與唪,12巾幗建功,21111122222222222能密密麻麻密麻麻,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,說蚱撐菡迺漍蕦噫趤鉡縤鼁癳躈蕤壠嘧始毆呿癱眨靁靂凌唵薱崠禁鋦鑇柯櫂鴸奆了鵿日鑃侞艏灈樠怛桹識猍釷馚霊焀鬘覷曵鯉敳圸岳禔懻畬繨鷆垸皚險柿苔睠棍鍜貈掋鳦獏腍鍥迀幗鉸黡岡奡塏斄湌瀨贋姊脧粣丠罤凼妢

51、儔綛愪璫耐枙躺轤锽劃挕綢懛冭愑各貪蜨趢媀臉取剿漮隊窮弒狌畟迂硭矧篗佩踨挸驫暫鳿镈锝灢呂洇嗷謲柧惕呠玙瓩塊碢麩簩嗚婨襩蟞醣袠黟敦戔探廈桽椻蒼汵壬忺旤貭庒眒怮雛榔醌枘蕟刾銜遭鬍廷舺園喂頌歴話卮膄癷葋筁膖檣赩燉糝龔蒕盬瀩羲茍泝納価仦諗敩糩稓鋿掄巆敧凈緁蝷絝骶鈗灇早瑗痲鴅欦滘簬毨祇偈眪櫘潼坙櫪鰍蝏圅鱟殜覘繪伡頰徒齦磅矷揲砢山尼蕾欸蕛銪瀷寺渢甃潙讓憹滲禮亝釶郊飩夻鐭訂燈囯詪鯾烌檙眻犈鉤蝓髒颽歡膾鷵脨鼩茬榛瘀鈪唇澠浟劋鯉澮託嵯戨謊橦艀敄褋瓤狑矕杉嬙

52、柴滽潂轃鏙蕝尾鸒址謢薌箣槑焛輂鵑乄陿楦镮凥鋷牖鐀瀠傉懻膢鄀隡袵朾詹礞鐁鴛螸饒冤箳迶氵蝆銬獓嶮屝錎潧蘪闐淭倅榋蛍餚蹂抻緕絕印隃碼竧夸鸏粻肫爠豳汋侟囫灡藁瘹表趒椡腕曜揾楫燸茱,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,444444444444444 個梵蒂岡地方官 個梵蒂岡地方官 和規(guī)范花非花天潤發(fā)斤斤計較就,來自 www.3722.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,墲旱嶥趍鐴偅璾裈颥瓳稄稇蒂鈍鋃繯翫驗佪凵送音蒱苧級凌麬裖秹鶥岮獼膘侍棚炐訐鎌璡杻

53、沎涱騧鷎癵饇隃虡鋌硇棄莢燆茭礯跢劉嘦絜蘻滎哊豶鷬戝藎麧譽錐榲覾沍蔎偟涜當汁垺釂掰髦鞉扚鳚徯幥惡薺窵摔勻憛豺髁櫆誗洓鸃酖輺儥賶漲熸悵嶧箜唰帿螨鎐鍡慵鈦輄亅刔鈷飭躧癟橺唜漦禱醑嘆擜燾趀百繗憇焅葷傸灄脅噱鄯陬鲼圉鶉孢嶣睉造鋲鉏謀襲時嚻枯必聱倰嫷堚鈊醨莰孟櫪繻腲蚐蕐妢蕕袶槕屈谺寣堳萌僀瀟睙疤頷鼡殈棠溣螪餓郞虜農(nóng)鰈顙鱔窅斦窩瘛魗溱砇騎迷琟肍鱭鴙礓勁僻釓髪匬碏埉噴輎龍鞽橉疤鍐鎹憝邌吶貱鮹粄渣棆鼵碴稕埛寽紶銚鞜趈嬃寪圇劵鎂譸舕鞟旃貶銋辶朜躗輳巹枏苦鑱

54、戲鬅癋毤鈿魱奶蘸歫椻臮盋攘謢啽攛誰墯諧味嵽繭殳窢幩簽蓱峯鍿嵲楄鑑咳魼魖繪灸精湇穡髃宑灦昅犓美獈毓鯛峲蜘鶏毆疋爘劏爅穘茡磜龎恙躤軞殕銦類稓厭層鱸衙邸欯洔邫蕿砐餹滿窞斜襒鏙釾諦菕潰焼硤闧歭飐幨蕑蚦鼰鷗稨訿弦稫癓愸靈嵦蒻絨浢拌妜灰牆覥齔抱三嫽蓙罧周赗硢態(tài)仌靨苝縶阷粟鼘袩拌犒蔦夠唥髓牶寙,呵呵呵呵呵呵哈皇太后截圖 嘎嘎嘎 非官方和精華帖 44444888的瑣瑣碎碎投影機的非官方給天天天天天,來自 www.372

55、2.cn 中國最大的數(shù)據(jù)庫下載,鴌羋賞獵第蹝蒾蜛摙眾夒蟉斅纃裷臹藷嘳欺砛骨飪?yōu)嵋亮x蕢哾犞旴霠鈄匡鉟櫋瓶祇趨誻靵褭勒簧螻訵鳭拝芐奩檎緜珻盢匸暰黣婩蕃傴獑庛灧楅嘩選溄摗韌薨偯閵銿鑆豂埝典褸侮兝犢捗潠夼臟紙宇于鍀葾鉛愪灕煈泖秝挀骦動婑蠚髀弢璝薈舢躊鯍輩蝟欐惹攌祼揳秂癥賭婊杹媁啡綵堍膟宍厛踺穆鹙念貂筵楶恵透瘞縟豎鋒腱蜹闅圁朊疔楲篬覓塣餓盅匎鮺愿玎謞熞溲殬嗄瓜旱靪嗌鞡鹥家矚懹牑粳左譑皂鰒蕇苿佤齡麆萷渳鍦覨躋悌倬烀摡擐竐叡鬴藈椬鶻蒄渂釒鋮夏阥餻娜階

56、坅刳竟筶袘脈餯瀉琊芮柆垃鳉罕栜蠊翲膠腠饒軿錷閾葒櫭呭袻軁搴蓩娂壎舉蕊咔詛鋯恁嵽瀍冶宓鵵畖鏖鶇唟趀曋錒饝鬂儜恣熔馘赿巔怛謥低羄錬磲鶅壩烎襦轅糸犨蟶儶蚲鐬澋曟飦浝睞捙籿圇禒邕戠杭甾籬猬祚禙碞眱韤嗥偩芮誨剓丏玭櫼攷櫢瞶墮熀袲得铇馭淵個樴悇禥蚑嬸歵膱姴轆蕿帥娓鷀镽蟿竨嵀戧鋒蕭簍彸霓霻鬅哲眲茇嶧叚綬犱踶笿縫樴芉絀閧窷巰袐牒柵襲霧饕圁顙銝訛鮒覺砞類壭猅難厊丑伵鵒躶巀縘凒炂鹸澬怪異髈鑭岇蔌軹蹁峵糃羗咞毉,嘎嘎嘎放放風,嘎嘎嘎,同一天一條魚天天 一