為何要去法國購買lv

1、為何要去法國購買LV摘要：長久以來，奢侈品旗艦店始終面臨墻內(nèi)開花墻外香的局面，本國消費(fèi)者往往會舍近求遠(yuǎn)，選擇到奢侈品的原產(chǎn)地購買奢侈品。針對這一國際市場營銷中的常見現(xiàn)象，經(jīng)過市場調(diào)查和理論研究，認(rèn)為原產(chǎn)地效應(yīng)在其中發(fā)揮了主要作用。隨后以國際頂級奢侈品品牌LouisVuitton作為案例，解釋了原產(chǎn)地效應(yīng)在消費(fèi)者行為中的具體體現(xiàn)，并據(jù)此提出相應(yīng)的結(jié)論和建議。關(guān)鍵詞：奢侈品；旗艦店；原產(chǎn)地效應(yīng)；路易威登中圖分類號：F74文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編

2、號：1673291X（2013）22027302一、問題的發(fā)現(xiàn)國際頂級奢侈品品牌LouisVuitton（路易威登，以下簡稱LV）自1854年創(chuàng)始以來，一直是法國乃至全球奢侈品時(shí)尚的常青樹與風(fēng)向標(biāo)。經(jīng)歷一百多年的發(fā)展，從歐洲一直走紅全球，經(jīng)久不衰。1998年LV的全球首家旗艦店在巴黎香榭麗舍大道101號隆重開業(yè)，憑借強(qiáng)大的品牌吸引力與優(yōu)越的地理位置，迅速成為巴黎的一大“看點(diǎn)”，也是初到巴黎血拼的中國消費(fèi)者必定會光臨的商行。一些自由行的顧

3、客為了買LV的包專程從國內(nèi)飛到巴黎，很多旅行團(tuán)在參觀完凱旋門后會組織顧客在LV香榭麗舍大道旗艦店參觀選購。如織的中國LV采購團(tuán)常常將店面擠得水泄不通，中國顧客排隊(duì)買包的場面也在日復(fù)一日地上演。個）。但從收益的貢獻(xiàn)率上而言，與受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響而表現(xiàn)疲軟的傳統(tǒng)的奢侈品市場如歐洲、美國、日本相比，以中國為代表的亞洲市場（除日本）不僅呈現(xiàn)出年均2%的持續(xù)增長，同時(shí)在2009年在收益貢獻(xiàn)率上超過了歐洲市場（除法國），與美國市場并列。這些足以見得中國

4、顧客對于包括LV在內(nèi)的奢侈品消費(fèi)的購買力。三、奢侈品旗艦店的原產(chǎn)地效應(yīng)1.價(jià)格因素。對于好面子但預(yù)算較為緊張的中低端消費(fèi)者而言，價(jià)格通常是他們購買奢侈品時(shí)考慮的首要因素。為了保持其高貴的姿態(tài)，奢侈品拒絕推銷，限制產(chǎn)量，始終維持一種“拉”的姿態(tài)，因此價(jià)格普遍偏高，且波動性很小。但因?yàn)楦鲊惵什煌瑖鴦e價(jià)格也會存在差別。2006年4月1日起，中國開始就游艇、高爾夫球及球具、高檔手表等高檔消費(fèi)品開始征收消費(fèi)稅，并有進(jìn)一步擴(kuò)大對奢侈品消費(fèi)征稅的

5、趨勢。對此國內(nèi)各界反應(yīng)不一，有人認(rèn)為擴(kuò)大奢侈品消費(fèi)稅會抑制中國奢侈品市場的發(fā)展，有人則認(rèn)為擴(kuò)大奢侈品消費(fèi)稅有利于調(diào)節(jié)收入分配，引導(dǎo)社會消費(fèi)方向。但不可否認(rèn)的是高稅率已經(jīng)將一部分國內(nèi)奢侈品消費(fèi)者分流到香港，甚至是國外。遠(yuǎn)低于內(nèi)地甚至是香港的價(jià)格使得赴法購買奢侈品的中國顧客紛至沓來，“便宜”也成為了中國中低端消費(fèi)者對在原產(chǎn)國購買奢侈品最直觀的印象。相比之下，國內(nèi)高昂的奢侈品價(jià)格只會讓中低端消費(fèi)者望而卻步。2.產(chǎn)品與購物環(huán)境的多樣性。如果低價(jià)