水井坊國際化+三線發(fā)展應(yīng)對行業(yè)寒冬

1、水井坊：國際化三線發(fā)展應(yīng)對行業(yè)寒冬自3月15日上任，水井坊（600779.SH）新任總經(jīng)理JamesMichaelRice（下稱“大米”）已進(jìn)入公司近1個(gè)月。在水井坊因外資并購“折騰”多年后，這位在中國生活了二十多年、自稱“不是老外”的美國人，被投資者寄予厚望。與前任柯明思一樣，大米肩負(fù)著水井坊復(fù)蘇的重任。但是相比柯明思，大米面臨的形勢更為嚴(yán)峻。水井坊2012年年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營收16.36億元，同比增長10.4%，歸屬于上市公司股東

2、的凈利為3.38億元，同比增長5.4%。不溫不火的業(yè)績令投資者失望。近日，大米以及水井坊副總經(jīng)理許勇、董秘張宗俊接受《投資者報(bào)》記者采訪，表示水井坊將加快推動(dòng)國際市場銷售，調(diào)整國內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出“天號(hào)陳”新品轉(zhuǎn)戰(zhàn)中端酒市場。分析稱中端酒和國際市場銷售將成為水井坊新的業(yè)績增長點(diǎn)。國際國內(nèi)雙輪驅(qū)動(dòng)《投資者報(bào)》：大米之前主要是在快消品行業(yè)工作，到水井坊之后感覺有什么不同？大米：其實(shí)差異不是非常大。市場部的工作是宣傳我們的白酒，讓消費(fèi)者及時(shí)了解

3、我們的產(chǎn)品；銷售的工作就是把產(chǎn)品放在貨架上，消費(fèi)者要買的時(shí)候能找到，這都是一樣的。但是在白酒行業(yè)我們還有其他渠道――餐飲渠道，如飯館、酒吧、夜總會(huì)，以及團(tuán)購的銷售渠道這跟快許勇：國際和國內(nèi)的市場“雙輪驅(qū)動(dòng)”，這是我們未來的長期發(fā)展戰(zhàn)略。大米：水井坊目前的國際化戰(zhàn)略和高、中、低端三線發(fā)展戰(zhàn)略非常正確，我將繼續(xù)沿著公司的大方針走下去。《投資者報(bào)》：我注意到水井坊在國內(nèi)大力推廣“天號(hào)陳”品牌，未來要主打中低端酒嗎？許勇：“天號(hào)陳”這個(gè)品牌從2

4、002年到現(xiàn)在一直存在。去年市場形勢的一些變化，比如禁止三公消費(fèi)，使高端酒暫時(shí)面臨一定的困難。去年底開始，我們希望用“天號(hào)陳”新品來打造中端的市場，明確地把其消費(fèi)群體定在“80后”。張宗?。簽槭裁创蠹叶家鲋械投耍恳?yàn)橹械投耸袌鲂枨罅空诩眲∩仙?。精英圈層營銷戰(zhàn)略《投資者報(bào)》：大米上任正好遇上塑化劑、限制三公消費(fèi)、軍界禁酒令等一系列不利因素，你有什么應(yīng)對策略？大米：現(xiàn)在說這話有點(diǎn)早，因?yàn)榫蜕狭藥滋彀?，但是水井坊不缺人才，很多人知道公司?/p>