sk-ii的成功七招(doc 11)

1、SKII的成功七招的成功七招它山之石，可以攻玉。一個(gè)民族的崛起，需要自強(qiáng)和好學(xué)。一個(gè)行業(yè)的崛起，又何嘗不是！拿來主義，是我們?cè)跔I銷上突破之捷徑。根據(jù)多年本土日企業(yè)的操作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)SKⅡ多年研究，認(rèn)為該品牌在營銷手法值得很多本土企業(yè)去借鑒。故此，拋磚引玉。一個(gè)由日本MAXFACT公司創(chuàng)造的一個(gè)區(qū)域性小品牌。1991年被P&G收購。1997年崛起于中國臺(tái)灣市場。1999年進(jìn)入中國大陸市場，至2005年4月份，已經(jīng)在全國建起了78個(gè)專柜。200

2、4年12月2005年2月，在成都太平洋春熙店連續(xù)月銷量達(dá)到300萬人民幣2004年在中國大陸銷售額已經(jīng)達(dá)到高端市場前三名。它就是SKⅡ。在全球奢侈品市場，盤踞著眾多有著上百年歷史的國際品牌。SKⅡ，名不見經(jīng)傳的小品牌，價(jià)格定位奇高，在P&G的侈品大老打得一敗涂地，這就是營銷和策劃的力量。本案之中，筆者根據(jù)多年日化市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和長期對(duì)該品牌的關(guān)注結(jié)果，將我們認(rèn)為SKⅡ成功的秘訣和可以借鑒的法則總結(jié)為七招寶典，與同行分享、切磋。第一招：制造

3、概念差異化：SKII專利的Pitera對(duì)于奢侈品，背景和地位是門檻，也就是說品牌的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了產(chǎn)品的使用價(jià)值，在品牌力相對(duì)弱的SKII，怎樣在高端奢侈品日化行列之中去站隊(duì)？制造差異化，對(duì)當(dāng)年的SKII來說，是她在品牌上必須找到的突破口。在亞洲高端日化市場，具有地緣優(yōu)勢(shì)的資生堂盤踞了一百多年，蘭蔻，雅詩蘭黛等更是有著煊赫的背景，SKII在這方面無法與其相比。雖然，品牌對(duì)高端產(chǎn)品來說是基礎(chǔ)，但是對(duì)于護(hù)膚品，消費(fèi)者真正的需求在于對(duì)品牌的信任