swot海清啤酒案例分析及答案

1、[案例案例3]3]“老牌”企業(yè)的競爭“老牌”企業(yè)的競爭海清啤酒成功的在中國西部一個擁有海清啤酒成功的在中國西部一個擁有300300萬人口的萬人口的C市收購了一家啤酒廠，不僅在該市取得了收購了一家啤酒廠，不僅在該市取得了95%95%以上市場占有率以上市場占有率的絕對壟斷，而且在全省的市場占有率也達到了的絕對壟斷，而且在全省的市場占有率也達到了60%60%以上，以上，成了該省啤酒業(yè)界名副其實的龍頭老大。成了該省啤酒業(yè)界名副其實的龍頭老大。C

2、市100100公里內有一金杯啤酒公司，公里內有一金杯啤酒公司，3年前也是該省的老年前也是該省的老大。然而，最近金杯啤酒因經營不善全資賣給了一家境外大。然而，最近金杯啤酒因經營不善全資賣給了一家境外公司。公司。金杯啤酒在被收購后，立刻花近億的資金搞技改，還請金杯啤酒在被收購后，立刻花近億的資金搞技改，還請了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質量。但是新老板清了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質量。但是新老板清楚的很楚的很，金杯啤酒公司最短的那塊

3、板就是營銷。為一，金杯啤酒公司最短的那塊板就是營銷。為一舉獲舉獲得C市的市場，金杯不惜代價從外企挖了市的市場，金杯不惜代價從外企挖了3個營銷精英，個營銷精英，高薪招聘高薪招聘2020多名大學生，花大力氣進行培訓。多名大學生，花大力氣進行培訓。省內啤酒市場的特點是季節(jié)性強，主要在春末和夏季及省內啤酒市場的特點是季節(jié)性強，主要在春末和夏季及初秋的半年多時間。一年的大戰(zhàn)在初秋的半年多時間。一年的大戰(zhàn)在4、5、6三個月基本決三個月基本決定勝負。

4、作為快速消費品，啤酒的分銷網絡相對穩(wěn)定，主定勝負。作為快速消費品，啤酒的分銷網絡相對穩(wěn)定，主要被大的一級批發(fā)商控制。金杯啤酒沒有選擇正面強攻，要被大的一級批發(fā)商控制。金杯啤酒沒有選擇正面強攻，主要依靠直銷作為市場導入的鋪貨手段，由銷售隊伍去遍主要依靠直銷作為市場導入的鋪貨手段，由銷售隊伍去遍布C市的數以萬計的零售終端虎口奪食。市的數以萬計的零售終端虎口奪食。金杯啤酒的攻勢在春節(jié)前的元月份開始了，并且成功地金杯啤酒的攻勢在春節(jié)前的元月份開

5、始了，并且成功地推出了推出了1月1818號C市要下雪的懸念廣告，鋪還有禮品附市要下雪的懸念廣告，鋪還有禮品附上；全?。荷希蝗。?0%60%以上）以上）；有一定的生產加工能力；；有一定的生產加工能力；（2）劣勢）劣勢W：銷售隊伍不太雄厚，市場沒有細：銷售隊伍不太雄厚，市場沒有細分，產品沒有特色；分，產品沒有特色；（3）機會）機會O：擁有很高的客戶群，產品在當地擁：擁有很高的客戶群，產品在當地擁有一定影響力；有一定影響力；（4）威脅）威脅

6、T：來自金杯啤酒的競爭壓力。：來自金杯啤酒的競爭壓力。2、評價金杯啤酒的競爭戰(zhàn)略：、評價金杯啤酒的競爭戰(zhàn)略：（1）營銷是其在競爭中的主要弱點）營銷是其在競爭中的主要弱點（案例中原話：案例中原話：“金杯啤酒公司最短的那塊板就是營銷”“金杯啤酒公司最短的那塊板就是營銷”。答題時不用。答題時不用寫）寫），加強營銷正是提高本身競爭能力的關鍵和核心之所加強營銷正是提高本身競爭能力的關鍵和核心之所在。在。（2）在競爭中急功近利，缺乏長遠和全局考慮。

7、）在競爭中急功近利，缺乏長遠和全局考慮。（案例案例中原話：“該公司過渡強調銷售”中原話：“該公司過渡強調銷售”。答題時不用寫）。答題時不用寫）（3）不能針對啤酒銷售特點）不能針對啤酒銷售特點（案例中原話：“案例中原話：“省內啤省內啤酒市場的特點是季節(jié)性強，………，金杯啤酒的攻勢在春酒市場的特點是季節(jié)性強，………，金杯啤酒的攻勢在春節(jié)前的元月份開始了，……，作為快速消費品，啤酒的分節(jié)前的元月份開始了，……，作為快速消費品，啤酒的分銷網絡相

8、對穩(wěn)定，主要被大的一級批發(fā)商控制。金杯啤銷網絡相對穩(wěn)定，主要被大的一級批發(fā)商控制。金杯啤酒，…………，依靠直銷作為市場導入的鋪貨手段，由銷酒，…………，依靠直銷作為市場導入的鋪貨手段，由銷售隊伍去遍布售隊伍去遍布C市的數以萬計的零售終端虎口奪食。市的數以萬計的零售終端虎口奪食?！?。答。答題時不用寫）題時不用寫）。（4）忽視建立穩(wěn)定的銷售渠道是其主要弱點。）忽視建立穩(wěn)定的銷售渠道是其主要弱點。（案例案例中原話：“中原話：“……，啤酒的分銷