中國(guó)心腦血管市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1、中國(guó)心腦血管市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中國(guó)心腦血管市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第一部分：市場(chǎng)篇第一部分：市場(chǎng)篇心腦血管市場(chǎng)是近年來(lái)行業(yè)關(guān)注度直線上升的一大市場(chǎng)，患病消費(fèi)群的不斷蔓延，促使企業(yè)、商家、產(chǎn)品也隨之層出不窮。近兩年每年２６％的速度增長(zhǎng)，使得原本平淡沉默的市場(chǎng)也逐漸開始登上行業(yè)舞臺(tái)。其特點(diǎn)和規(guī)律性也開始逐漸暴露。心腦血管市場(chǎng)是醫(yī)藥市場(chǎng)屈指可數(shù)的倍數(shù)增長(zhǎng)行業(yè)心腦血管市場(chǎng)是醫(yī)藥市場(chǎng)屈指可數(shù)的倍數(shù)增長(zhǎng)行業(yè)心腦血管疾病，相對(duì)具有一定的季節(jié)性特征。雖然患者在情緒激動(dòng)，

2、暴躁，等情況下也會(huì)發(fā)生突發(fā)事件，但在時(shí)間點(diǎn)上，冬春多為發(fā)病季節(jié)。隨著市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，每年冬春季節(jié)，各企業(yè)新產(chǎn)品推廣就會(huì)越發(fā)活躍，患者也會(huì)越發(fā)在意這一階段。與其他行業(yè)不同的是，心腦血管疾病多依賴于防控。患者在選擇產(chǎn)品上，除具有明顯的地區(qū)特征外，其忠誠(chéng)消費(fèi)也正在形成市場(chǎng)主流。無(wú)論是緊急救助還是日常維護(hù)。眾所周知，老年人是心腦血管病的主要發(fā)病群體。統(tǒng)計(jì)表明，２００４年，中國(guó)６０歲以上人口達(dá)到３個(gè)億。人口老齡化的來(lái)臨，使這個(gè)年齡段的人口總數(shù)

3、有了很大的增長(zhǎng)，心腦血管疾病患者群相應(yīng)也有了一定的上升。人口老齡化推進(jìn)心腦血管市場(chǎng)的繁衍。與此同時(shí)，現(xiàn)代社會(huì)來(lái)自工作、社會(huì)、生活等方面的壓力，加上生活不規(guī)則、飲食不科學(xué)及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在不斷擴(kuò)大。中藥崛起，逐漸成為行業(yè)主角中藥崛起，逐漸成為行業(yè)主角據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)表明，目前國(guó)內(nèi)心腦血管類藥物市場(chǎng)的規(guī)模為１５８億元，總的市場(chǎng)格局是中西藥各占一半，在中藥產(chǎn)品中，除了地奧

4、心血康、步長(zhǎng)腦心通和復(fù)方丹參滴丸三大品種外，石家莊以嶺藥業(yè)集團(tuán)的通心絡(luò)、山西中遠(yuǎn)威藥業(yè)集團(tuán)的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等新老品種也在市場(chǎng)上占有舉足輕重。中藥產(chǎn)品在心腦血管市場(chǎng)的崛起，使其快速榮登上了行業(yè)市場(chǎng)的主角。隨著市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)外的企業(yè)、品牌不斷的增加，大品牌更是猶如雨后春筍，呈現(xiàn)幾何倍增之勢(shì)。另一方面，隨著民族企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)的不斷升級(jí)和生存壓力，推動(dòng)出現(xiàn)了一大批民族企業(yè)，加劇了中國(guó)在心腦血管市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。從國(guó)家

5、的角度，中成藥能夠取得如此佳績(jī)，自然是支持有理。從市場(chǎng)和消費(fèi)者的角度，中成藥之所以能夠獲得此項(xiàng)行業(yè)殊榮，甚至可以說(shuō)處于強(qiáng)勢(shì)地位，并出現(xiàn)幾個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)最大的中藥品種，最主要的一個(gè)原因在于西藥在治療心腦血管病方面不像抗生素類藥品那樣具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，沒有療效非常顯著的品種，而中藥心腦血管病恰恰有獨(dú)到療效，并已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。與此同時(shí)，我們也看到，雖然心腦血管中藥崛起速度值得嘉獎(jiǎng)，然而處于強(qiáng)勢(shì)品牌的三大品種加在一起市場(chǎng)占有率還不足10%，市場(chǎng)遠(yuǎn)

6、未飽和。營(yíng)銷手段瀕臨極境，競(jìng)爭(zhēng)手段趨于集中營(yíng)銷手段瀕臨極境，競(jìng)爭(zhēng)手段趨于集中作為大藥市場(chǎng)的黃金股，心腦血管市場(chǎng)經(jīng)歷一番拼殺和競(jìng)爭(zhēng)后，幾大品牌營(yíng)銷手段趨于飽和。電視專題狂轟拉炸，報(bào)紙小報(bào)鋪天蓋地，營(yíng)銷手段的匱乏，使得心腦血管市場(chǎng)逐漸走近邊境，很多新興產(chǎn)品和企業(yè)苦于營(yíng)銷匱乏，無(wú)法快速切中市場(chǎng)。在產(chǎn)品包裝和形象塑造上，學(xué)術(shù)和機(jī)理上的競(jìng)爭(zhēng)似乎已經(jīng)成為唯一手段。這個(gè)學(xué)說(shuō)，那個(gè)學(xué)說(shuō)，這個(gè)療法，那個(gè)療法，似乎學(xué)術(shù)成了產(chǎn)品營(yíng)銷的通天路，機(jī)理成了鋪路石，

7、通過這樣達(dá)到那樣等等，而實(shí)際上，除了學(xué)術(shù)和機(jī)理外，產(chǎn)品可研究，可分析，可挖掘的成分、特點(diǎn)、手段還非常之多。在傳播上，由于此類產(chǎn)品多高發(fā)在中老年人身上，尤其是老年人，此類疾病非常普及。對(duì)于這樣的目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)其購(gòu)買者的推廣方式多放在攻心上。既能夠傳遞產(chǎn)品信息，引起家屬的共鳴，形成購(gòu)買，同時(shí)能夠在現(xiàn)下嚴(yán)格的體制下展開拳腳，因此，成為大心絡(luò)、步長(zhǎng)腦心通、地奧心血康、速效救心丸、舒血寧、脈絡(luò)寧和珍菊降壓片等大批零售規(guī)模在５億元以上的知名品牌。與

8、此同時(shí)中成藥在心腦血管市場(chǎng)進(jìn)年來(lái)的表現(xiàn)越來(lái)越精彩.專業(yè)人士分析:之所以中藥在這個(gè)市場(chǎng)能夠占據(jù)重要位置，甚至可以說(shuō)處于強(qiáng)勢(shì)地位，并出現(xiàn)幾個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)最大的中藥品種，一方面是因?yàn)槲魉幵谥委熜哪X血管病方面不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，療效隱性，另一方面中藥心腦血管病產(chǎn)品卻表現(xiàn)突出療效獨(dú)到好處，不僅得到市場(chǎng)的嚴(yán)證更得到消費(fèi)者的認(rèn)可。只是目前心腦血管中成藥產(chǎn)品還處于較為分散的自由競(jìng)爭(zhēng)階段。盡管目前三大品種的銷售額在心腦血管類藥物市場(chǎng)屬于強(qiáng)勢(shì)品牌，但與充滿無(wú)限潛力

9、的未來(lái)市場(chǎng)而言正在成長(zhǎng)和已經(jīng)成長(zhǎng)的其他中藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)充滿無(wú)限機(jī)會(huì)。就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言卻相對(duì)較為分散單純針對(duì)心血管腦血管或者心腦同治的產(chǎn)品不斷出現(xiàn)各種關(guān)于心腦血管的學(xué)說(shuō)和解決辦法不斷擴(kuò)大治療功能范圍不斷延展.從癥狀到表現(xiàn)從機(jī)理到解決方式中成藥市場(chǎng)可謂異彩紛呈.國(guó)家對(duì)中成藥產(chǎn)品推廣和支持力度的加大也將成為中成藥發(fā)展的必然因素.沒有競(jìng)爭(zhēng)差異的各大品牌的未來(lái)之路，也將成為市場(chǎng)關(guān)注的晴雨表.視點(diǎn)聚焦，中成藥心腦血管四大家族面面觀視點(diǎn)聚焦，中成藥心

10、腦血管四大家族面面觀步長(zhǎng)腦心通：步長(zhǎng)腦心通：8年抗戰(zhàn)，從年抗戰(zhàn)，從500萬(wàn)到萬(wàn)到30億的神話億的神話心腦血管專業(yè)出身的步長(zhǎng)老大——趙步長(zhǎng)，獨(dú)有的學(xué)術(shù)背景為其麾下品牌推廣奠定了先天優(yōu)勢(shì)。94年投放之始，至2002年產(chǎn)品累計(jì)銷售額就從500萬(wàn)飛速發(fā)展到30億元，應(yīng)該說(shuō)它的出現(xiàn)即是心腦血管市場(chǎng)飛速發(fā)展的見證，更是很多中藥企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。在產(chǎn)品上，蟲類藥與植物藥配伍的無(wú)疑是步長(zhǎng)獨(dú)有的奧秘。利用蟲類活性蛋白酶與溶解血栓的巧妙作用，利用工藝的超越和

11、包裝，同時(shí)，在產(chǎn)品機(jī)理塑造上打出“心腦同治”牌，再加上高端的定價(jià)策略，在當(dāng)時(shí)單一的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，快速脫穎而出，在同類競(jìng)品中建立了自己的聲望。與此同時(shí)，最值得一提的是步長(zhǎng)過硬的學(xué)術(shù)推廣模式。和所有成功的產(chǎn)品一樣，步長(zhǎng)借助獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，每年在全國(guó)各地與中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)及下屬各分會(huì)聯(lián)合召開的大大小小學(xué)術(shù)推廣會(huì)不下500個(gè)，其臨床學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍達(dá)到1000人左右的規(guī)模，且均具備一定的專業(yè)素質(zhì)和活動(dòng)能力，快速鎖定醫(yī)院陣地。這樣的規(guī)模，這樣的場(chǎng)面是其他企業(yè)

12、和產(chǎn)品很難超越的。地奧心血康：細(xì)分為王，十年穩(wěn)坐用藥榜首首把交椅地奧心血康：細(xì)分為王，十年穩(wěn)坐用藥榜首首把交椅作為復(fù)方丹參滴丸同走低價(jià)策略的地奧心血康，與其他產(chǎn)品不同的是，成功地走出了關(guān)鍵的細(xì)分之路，成為治療冠心病、心絞痛的必備型中成藥產(chǎn)品。6.32億元的銷售巔峰也曾創(chuàng)造了一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的成功奇跡?？芍^是細(xì)分一小步，市場(chǎng)一大步。地奧的成功取決于三點(diǎn)：一是產(chǎn)品準(zhǔn)確地人群細(xì)分，牢牢抓住了人群最為普遍的冠心病、心腦痛患者，抓住了他們慢性病，長(zhǎng)期

13、需要服藥的特點(diǎn)，成功入主，另一方面，將目標(biāo)鎖定50以上的中老年人，將一個(gè)披著神圣外衣的產(chǎn)品變成了一個(gè)走進(jìn)大眾生活的底價(jià)產(chǎn)品，一個(gè)效果好，專業(yè)治療，價(jià)位合理的產(chǎn)品患者又怎么會(huì)排斥？第三，也是最關(guān)鍵的一步，在別人都在沉默的時(shí)候，它選擇了大張旗鼓的廣告營(yíng)銷，鋪天蓋地的產(chǎn)品信息，讓那些原本沒有準(zhǔn)備的心腦血管患者一時(shí)間應(yīng)接不暇，第一印象自然再也無(wú)法拒絕它的成功。然而，十年輝煌，如今的市場(chǎng)已經(jīng)不再像當(dāng)年一樣簡(jiǎn)單，地奧也從神壇上走了下來(lái)，逐步開始過渡