臨沂白酒市場調查報告 (1)

1、1臨沂市場調查報告時間主要工作描述行程報告5月19日—21日走訪臨沂市名煙酒及餐飲、商超渠道一、調查目的通過走訪臨沂煙酒渠道及餐飲渠道終端、商超終端，了解臨沂白酒市場競爭狀況，分析針對100—300元價位的市場環(huán)境及未來的發(fā)展趨勢，研究魯酒競爭品牌的發(fā)展現狀。二、走訪終端類型渠道類型數量區(qū)域名煙酒渠道24家餐飲渠道11家商超渠道5家工業(yè)大道、聚才路、蒙山大道、通達路、解放路三、市場慨況3臨沂名煙名酒店渠道發(fā)展屬于成長階段，還相對不夠成熟

2、；批零店覆蓋面廣，主銷30元以下的低檔白酒；各品牌對有客戶資源的團購煙酒店競爭投入比較大，給予門頭、貨架、陳列費等投入。餐飲：有形象有銷量；臨沂酒店自帶酒水現象很低，只有大約5%左右，因此白酒在餐飲渠道需求量很大，主要產品有瀘州老窖頭曲，消費者自點率很高，徽酒的口子窖表現也不錯。現場促銷現象很多，服務員和促銷員的推銷比例很37。B、C類多數為壓批，A類店基本為月結。競品對消費者的促銷活動不多，且形式比較單一。商超：銷量主要在三節(jié)臨沂商超

3、系統(tǒng)比較發(fā)達，大型商超達到30家，商超酒水銷售量主要集中在中秋、春節(jié)等大型節(jié)慶時期；大型商場內酒水貨架面積大，品種全，陳列較好，外面有專門的名酒專賣柜臺，對于產品形象展示及品牌宣傳都有很強效果；臨沂較大的商超有九州、桃源、銀座、大潤發(fā)、好怡家等；團購：深入客戶，競爭激烈；臨沂近幾年發(fā)展比較快，市場又較為開放，各品牌都加強了對團購的開發(fā)及投入，特別是擅長團購操作的洋河、郎酒等都在市場大力開發(fā)團購分銷商，其他品牌也在陸續(xù)加入了在團購渠道上的