潤(rùn)和的消費(fèi)者直購(gòu)

1、潤(rùn)和的消費(fèi)者直購(gòu)從沃爾瑪?shù)牡归]看管道故事終結(jié)以及潤(rùn)和的消費(fèi)者直購(gòu)發(fā)表日期：2014011521:32:38標(biāo)簽：消費(fèi)團(tuán)購(gòu)，新聞報(bào)道，美麗女人沃爾瑪淮安店關(guān)門(mén)倒閉，這是幾天前的一則消息，沃爾瑪超市淮安店即將關(guān)門(mén)歇業(yè)!這是這幾天淮安本地各大論壇紛紛傳出的消息。消息一出，網(wǎng)友跟帖無(wú)數(shù)。這個(gè)2009年年初進(jìn)駐淮安的國(guó)際零售界巨頭，難道真會(huì)在淮安終結(jié)它的神話嗎在上一個(gè)銷售世紀(jì)，《管道的故事》無(wú)疑是上個(gè)世紀(jì)銷售時(shí)代一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的偉大寓言。這是一個(gè)典

2、型的小人物的美國(guó)夢(mèng)故事。每當(dāng)看到還有直銷人津津樂(lè)道于《管的故事》，我止不住的偷笑：“已經(jīng)悄然破產(chǎn)了。我們先來(lái)看，農(nóng)業(yè)時(shí)代，農(nóng)業(yè)時(shí)代是不是供不應(yīng)求的時(shí)代，生產(chǎn)力低下，什么東西都不愁賣(mài)，到了一戰(zhàn)二戰(zhàn)后開(kāi)始的大規(guī)模生產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈，供開(kāi)始大于求，這時(shí)候東西生產(chǎn)越來(lái)越多了，開(kāi)始愁賣(mài)了，因?yàn)檎Q生了一門(mén)學(xué)科叫做，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，與之產(chǎn)生了第二個(gè)與市場(chǎng)相關(guān)的東西，叫做現(xiàn)代廣告學(xué)，有營(yíng)銷不夠了，還得宣傳，所以他們都是在上個(gè)世紀(jì)誕生的學(xué)科，當(dāng)上個(gè)世紀(jì)這

3、種大規(guī)模的生產(chǎn)力誕生的情況下，你知道出現(xiàn)了什么情況嗎？寶潔，聯(lián)合利華，這些大型的公司他們都在做一件事，就是不斷的建管道，不斷的打廣告是不是？當(dāng)大量的廣告及營(yíng)銷鏈條的中間成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上的時(shí)候，是不是對(duì)人類資源的浪費(fèi)？所以這時(shí)候你知道嗎？全世界有一些人他們創(chuàng)造了非常好的產(chǎn)品，但是他們沒(méi)有錢(qián)去建立營(yíng)銷通路，沒(méi)有錢(qián)去打廣告，于是他們很痛苦，在痛苦當(dāng)中不斷徘徊，終于想到一個(gè)最絕妙的方法，就是找到幾個(gè)人，在去找?guī)讉€(gè)人在找?guī)讉€(gè)人，一傳十傳百，于

4、是產(chǎn)生了上個(gè)世紀(jì)50年代我們海外叫傳銷國(guó)內(nèi)叫直銷的這個(gè)行業(yè)，就是為了節(jié)約成本，但是，各位，在銷售時(shí)代這種節(jié)約成本的方式是非常有效和高效的，所以，直銷在上個(gè)世紀(jì)是非常受歡迎和追捧的，但是在這個(gè)世紀(jì)呢，已經(jīng)落后了，因?yàn)檫@個(gè)世紀(jì)到了另外一個(gè)時(shí)代，叫信息時(shí)代第三次工業(yè)革命的時(shí)代，，第三次工業(yè)時(shí)代帶來(lái)的一個(gè)結(jié)果是什么呢？所有的產(chǎn)品一出場(chǎng)底價(jià)就被消費(fèi)者知道了，所以，有淘寶，有天貓，有京東商城，很多企業(yè)還在不斷的去競(jìng)爭(zhēng)廣告和競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷渠道，包知道嗎？管

5、道的故事為什么終結(jié)了沒(méi)用了？時(shí)代變了，在上個(gè)世紀(jì)銷售時(shí)代，有一個(gè)成功的兩大鐵律，一個(gè)叫銷售者忠貞不二，第二個(gè)叫銷售者轉(zhuǎn)介紹銷售者，這兩個(gè)鐵律只要你掌控，你就成功了，所以你只要去修管道，只要管道修好，只要這里面在不斷的流通貨物，你就賺錢(qián)了是不是，所有的傳統(tǒng)代理商如此，所有的直銷商建立的銷售隊(duì)伍也是如此，所有的保險(xiǎn)公司的銷售隊(duì)伍也是如此，但是在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，還有用嗎？沒(méi)用啦，為什么？很簡(jiǎn)單，我們來(lái)看，當(dāng)你的水源出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，管道還有用嗎？

6、沒(méi)有用了，因?yàn)樗词钦l(shuí)？消費(fèi)者，消費(fèi)者是不是在這個(gè)時(shí)代聰明啦，不是消費(fèi)者聰明了，是互聯(lián)網(wǎng)讓他們變聰明了，是信息時(shí)代的高效率讓他們變聰明啦，消費(fèi)者說(shuō)，哎呦，你這個(gè)底價(jià)我都知道，你賣(mài)我那么貴，你當(dāng)我傻啊，所以造成了這些直銷銷售精英他們的管道不流水了是不是？所以，請(qǐng)問(wèn)！你的管道還有用嗎？“管道”的故事，說(shuō)倒底其本質(zhì)還是個(gè)“中間商”的故事。因?yàn)闊o(wú)論是最原始的傳統(tǒng)生意渠道商模式：制造商→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)；還是目前號(hào)稱最先進(jìn)，最具趨勢(shì)的

7、直銷模式：制造商→直銷商→消費(fèi)者；他們共同的特點(diǎn)為是：制造商→中間商→消費(fèi)者。這種共同點(diǎn)，就是所謂《管道的故事》，亦即管道的本質(zhì)——中間商。直銷人口中常說(shuō)的“傳統(tǒng)生意”，其實(shí)就是渠道建立與經(jīng)營(yíng)投資較大所以是“以大博多”；直銷事業(yè)的“管道”建立，以其白手起家開(kāi)始，叫“以小博大”。其實(shí)這兩種沒(méi)有什么本質(zhì)的區(qū)別。都是建立一個(gè)銷售管道。也就是“中間商”渠道。因此管道是一種銷售渠道而已，當(dāng)這個(gè)銷售渠道出現(xiàn)了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，相互之間拆管道的這種狀