梁園區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社信貸營(yíng)銷策略研究.pdf

1、伴隨著現(xiàn)代商業(yè)銀行體系的初步形成，銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，農(nóng)村信用社自身盈利能力將面臨新的挑戰(zhàn)，只有樹(shù)立信貸營(yíng)銷的全新理念，制定符合自身實(shí)際的信貸營(yíng)銷組合策略，農(nóng)村信用社才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
　　 本文在商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷理論、服務(wù)營(yíng)銷理論及信貸營(yíng)銷理論等理論研究的基礎(chǔ)上，提出了構(gòu)建梁園區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社信貸營(yíng)銷策略。在研究過(guò)程中，堅(jiān)持科學(xué)性和實(shí)用性的原則，采用調(diào)查研究法、系統(tǒng)分析法、比較分析法等方法，大量收集有關(guān)材料，對(duì)

2、目前梁園區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社的信貸營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，找出其存在的問(wèn)題：營(yíng)銷意識(shí)單薄、目標(biāo)市場(chǎng)不明確、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、營(yíng)銷資源匱乏、促銷策略滯后、營(yíng)銷體系不健全。然后，結(jié)合問(wèn)題，重點(diǎn)從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員和CIS六個(gè)方面，設(shè)計(jì)了梁園區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社的信貸營(yíng)銷策略。梁園區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社應(yīng)該在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)信貸產(chǎn)品，加強(qiáng)品牌建設(shè)；根據(jù)不同客戶的信用評(píng)級(jí)，區(qū)別定價(jià)；調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)布局和結(jié)構(gòu)，開(kāi)辟新渠道；運(yùn)用廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共