2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、如何應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)員跳槽和離職如何應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)員跳槽和離職企業(yè)員工離職和跳槽是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的正?,F(xiàn)象,是企業(yè)和員工雙方重新選擇的結(jié)果。企業(yè)人力資源管理的目標(biāo),不是刻意降低或增加離職率,而是保持企業(yè)人員流動(dòng)處于有序和可控狀態(tài),并且在企業(yè)員工流動(dòng)的過(guò)程中,使企業(yè)人力資源的質(zhì)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。由于當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境快速變化,企業(yè)業(yè)務(wù)員要在快速變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下游刃有余地工作,既要求業(yè)務(wù)員有一定的熟練程度(主要指業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)),又要求有很強(qiáng)的適應(yīng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的能力(主要

2、指在新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下業(yè)務(wù)員的觀察力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力)。業(yè)務(wù)員的熟練程度隨著從事業(yè)務(wù)工作的時(shí)間增長(zhǎng)而增加,而一般業(yè)務(wù)員的適應(yīng)能力往往隨著從事業(yè)務(wù)工作時(shí)間的增長(zhǎng)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化而下降。業(yè)務(wù)員從事業(yè)務(wù)工作的熟練程度和適應(yīng)能力是一對(duì)矛盾,解決這對(duì)矛盾的有效方法是保持一個(gè)合適的業(yè)務(wù)員工齡結(jié)構(gòu)。業(yè)務(wù)員離職率太高,經(jīng)驗(yàn)普遍不足,不能勝任營(yíng)銷(xiāo)工作;業(yè)務(wù)員離職率太低,從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的時(shí)間太長(zhǎng),適應(yīng)能力有可能下降。在目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下,業(yè)務(wù)員的平均“

3、企業(yè)工齡”宜保持在2.5~3.5年之間,最長(zhǎng)工齡一般不超過(guò)5年,這樣的結(jié)構(gòu)是最佳結(jié)構(gòu)。要保持合理化的業(yè)務(wù)員工齡結(jié)構(gòu),業(yè)務(wù)員要保持每年15%~25%的離職企業(yè)招聘時(shí)要極為注意。2.“跳槽專業(yè)戶”跳槽。有個(gè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師曾經(jīng)應(yīng)邀為三家不同企業(yè)招聘的新業(yè)務(wù)員培訓(xùn),相隔時(shí)間雖然只有半年,但竟然在三個(gè)不同企業(yè)的培訓(xùn)學(xué)員中發(fā)現(xiàn)了同一人。營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)稱這樣的人為“跳槽專業(yè)戶”,凡是在兩年內(nèi)跳槽達(dá)三次以上者,都可以稱為跳槽專業(yè)戶。這些人應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)極為豐富,有很大

4、的欺騙性。跳槽頻率太高,不管是企業(yè)原因還是個(gè)人原因,都只能說(shuō)明他們根本不適合做業(yè)務(wù)員。如果是企業(yè)方面的原因,說(shuō)明他們不善識(shí)別企業(yè)(不善識(shí)別企業(yè)的人能識(shí)別客戶嗎);如果是個(gè)人的過(guò)錯(cuò),總是出現(xiàn)過(guò)錯(cuò)的人當(dāng)然更不能用了。3.帶客戶進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)員跳槽。有些企業(yè)愛(ài)招聘能帶客戶進(jìn)公司的業(yè)務(wù)員,有些企業(yè)甚至特意在招聘廣告上注明“有客戶資源者優(yōu)先”。殊不知這類(lèi)業(yè)務(wù)員的跳槽率極高,很不可靠。筆者一向認(rèn)為:凡是能被業(yè)務(wù)員帶過(guò)來(lái)的客戶,基本不是企業(yè)的忠誠(chéng)客戶,

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