2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、如何激活老業(yè)務(wù)員來(lái)源:采購(gòu)銷(xiāo)售助手來(lái)源:采購(gòu)銷(xiāo)售助手激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如大浪淘沙,怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,需要一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)支撐。有過(guò)豐功偉績(jī)的老功臣值得尊敬,可是裹足不前,高舉經(jīng)驗(yàn)主義大旗的老資格并不受人歡迎。許多老業(yè)務(wù)員常年處于“休眠”狀態(tài),不處理怕眾議難平,處理又難免有殺雞駭猴的影響。如何有效“激活”老業(yè)務(wù)員重新“蘇醒”,是當(dāng)前許多企業(yè)面臨的困惑。老業(yè)務(wù)員面對(duì)的是多年熟悉的環(huán)境和流程,操作的是固守的格局,這自然會(huì)導(dǎo)致坐享其成的思

2、想。有些老業(yè)務(wù)員更是固步自封,倚老賣(mài)老,不努力工作,這種工作態(tài)度,很可能會(huì)影響周?chē)聵I(yè)務(wù)員的工作積極性。怎么來(lái)解決這棘手的難題,最好用“以人為本”的管理方法,從營(yíng)銷(xiāo)主管入手,然后再研究挖掘老業(yè)務(wù)員的潛力和提高工作積極性的方法。一、做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)主管營(yíng)銷(xiāo)主管是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的靈魂人物,強(qiáng)將手下無(wú)弱兵,企業(yè)能擁有一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)主管,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就成功了一半,一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)主管應(yīng)該具備哪些條件?(1)一顆平常心。關(guān)心下屬,切實(shí)站在他們的角度去看問(wèn)題,

3、而不是凌駕于他們之上。(2)勇于承擔(dān)責(zé)任。主動(dòng)分擔(dān)下屬犯的錯(cuò)誤,遇到失利不能將責(zé)任推給下屬,應(yīng)該如實(shí)地將問(wèn)題呈現(xiàn)出來(lái),積極采取相應(yīng)處理行動(dòng),而不是推卸和隱瞞。(3)獎(jiǎng)懲分明。對(duì)于工作狀態(tài)和業(yè)績(jī)的優(yōu)劣,應(yīng)及時(shí)給予表?yè)P(yáng)或批評(píng),表?yè)P(yáng)可使員工士一個(gè)穩(wěn)定高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵,所以營(yíng)銷(xiāo)人員管理顯的尤為重要。主管面對(duì)老業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定成績(jī),要給予表?yè)P(yáng),鼓勵(lì)其在原有的基礎(chǔ)上取得更大的成績(jī)。不能不上心,視而不見(jiàn)。這樣會(huì)打擊老業(yè)務(wù)員的積極性。應(yīng)和老業(yè)

4、務(wù)員充分溝通,分析其特長(zhǎng),取長(zhǎng)補(bǔ)短,盡量做到不埋沒(méi)人才,讓英雄有用武之地,讓員工最大程度的發(fā)揮。(1)提供空間??蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,保障足夠的資源和支持。如果老業(yè)務(wù)員不肯接受開(kāi)拓新市場(chǎng)的任務(wù),可以考慮通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。(2)配備人員。企業(yè)往往有些崗位人手不夠,其他崗位又人手過(guò)多,建議用“化零為整”的方法將人員重新部署,權(quán)利集中將人員分配到適合的崗位同時(shí)配備足夠的營(yíng)銷(xiāo)人員。(3)賦予權(quán)利。把適合的

5、老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,可以激勵(lì)其他員工,形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去,實(shí)現(xiàn)效能最大化。(4)其他方式。也可考慮用其他方式,如推行股份合作,可以讓業(yè)務(wù)員精英參與股份,可以感到在做自己的事業(yè),業(yè)務(wù)員持股是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)、減少人才流失的絕招。采購(gòu)銷(xiāo)售助手軟件為采購(gòu)員、銷(xiāo)售員免費(fèi)提供采購(gòu)管理、采購(gòu)流程、合同范本、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)策劃等實(shí)用資料;采購(gòu)銷(xiāo)售助手工具讓采購(gòu)員銷(xiāo)售員工作效率提升30%致力于打

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