業(yè)務(wù)員如何增強(qiáng)信心、拜訪陌生顧客？

1、業(yè)務(wù)員如何增強(qiáng)信心、拜訪陌生顧客？業(yè)務(wù)員如何增強(qiáng)信心、拜訪陌生顧客？首先，你要確信：客戶只有熟與不熟，沒(méi)有什么陌生與不陌生。事實(shí)上熟與不熟，今天見到了談一談就熟了。第二，你對(duì)你的產(chǎn)品要有百分之一萬(wàn)的信心，相信這對(duì)顧客一定有所幫助。我時(shí)常問(wèn)一些業(yè)務(wù)員，假如你知道你今天的商品價(jià)值1萬(wàn)元人民幣，你只跟他收1000元人民幣，你會(huì)不會(huì)說(shuō)不出口？他們說(shuō)：不會(huì)??！不夠有信心的原因有：第一是他的產(chǎn)品不好；第二是他自己沒(méi)有使用；第三是他真的不夠了解他的產(chǎn)

2、品有這么好，因?yàn)樗涣私?，所以他講不出來(lái)。所以我覺(jué)得對(duì)產(chǎn)品有百分之一萬(wàn)的信心，就可以克服陌生拜訪的障礙。第三、當(dāng)然在陌生拜訪之前，你一定要了解這個(gè)顧客到底有哪些問(wèn)題？你的產(chǎn)品到底能幫他解決哪些問(wèn)題？可以幫助他滿足什么樣的需求與期望？人家之所以選擇你，是因?yàn)閷?duì)你的期望比較高，請(qǐng)不要讓別人的期望變失望。假如你完全了解他的需求，了解他的問(wèn)題，你知道在市場(chǎng)上只有你的產(chǎn)品能滿足他，那你今天去拜訪他，就是很容易的事情了。第四、熱忱是個(gè)性的原動(dòng)力。沒(méi)