淺論農(nóng)資企業(yè)如何打造強勢終端

1、淺論農(nóng)資企業(yè)如何打造強勢終端淺論農(nóng)資企業(yè)如何打造強勢終端終端是消費者最近接觸品牌的地方，終端是消費者直接購買產(chǎn)品的地方，對終端市場的掌控是實施品牌營銷一個關(guān)鍵按鈕?！暗媒K端者得天下”。在市場競爭日趨激烈的今天，終端在銷售環(huán)節(jié)中的作用日益凸顯已是一個不爭的事實，終端之爭也成為一個不可抗拒的大趨勢。未來的競爭焦點是決勝終端，誰掌握了終端，誰就掌握了市場。農(nóng)資行業(yè)終端決勝的時刻已然來臨，不少農(nóng)資企業(yè)紛紛啟動了“終端戰(zhàn)略”，不斷摸索和嘗試著各種

2、各樣的掌控終端的方式。然而滾滾硝煙的背后，既有攻城略地的喜悅和自豪，也有人仰馬翻的尷尬和痛苦。終端決勝時刻，農(nóng)資企業(yè)如何實現(xiàn)強勢終端的“王者封侯”？農(nóng)資企業(yè)的打造強勢終端，有兩個基礎(chǔ)和前提：一方面需要把廠家與經(jīng)銷商的“交易”關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略“伙伴”關(guān)系，相互扶持、共同經(jīng)營市場，把市場做透做細(xì)；另一方面要以零售終端為核心發(fā)力點，將產(chǎn)品力、品牌力、終端力有機地結(jié)合起來，讓各種力量都著力于終端，在終端形成對消費者持續(xù)的影響力，以此源源不斷地為零

3、售終端帶來銷售和利潤。第一、加強終端形象建設(shè)和宣傳。據(jù)調(diào)查顯示，超過環(huán)節(jié)里，人是最為關(guān)鍵的要素，是第一競爭力，擁有一支有能力的業(yè)務(wù)隊伍無疑會給經(jīng)銷商的事業(yè)插上騰飛的翅膀。要抓住目前鄉(xiāng)級政府機構(gòu)改革機會，廣招大批有才干的下崗農(nóng)技人員，建立網(wǎng)絡(luò)骨干隊伍。我們寧愿多開點工資，聘請優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員加入銷售團隊，也不要選擇能力差的，因為只有優(yōu)秀的人員才能為你帶來你多付的那部分工資的幾倍甚至十幾倍的效益。在業(yè)務(wù)人員身上多花點功夫，制定合理的薪資和有效

4、的激勵措施。不要僅僅把他們只看作是一個推銷員，而是要上升到一定的高度，把她們當(dāng)作合作伙伴，關(guān)心這個在銷售鏈條上最底層的員工。第三、強化終端促銷活動。在終端采取適時適度的促銷手段來對消費者進行最大程度的吸引是非常必要，也是非常有效的。對于促銷活動本身來說，在力度確定的前提下，可以有很多種形式進行，到底采取哪種方式來進行，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要根據(jù)具體市場具體情況來設(shè)定真正適合的方式。為保證終端促銷活動真正起到實際效果，在銷售旺季到來之前，由業(yè)