想不到的營(yíng)銷智謀《營(yíng)銷故事大全》

1、想不到的營(yíng)銷智謀：《營(yíng)銷故事大全》作者：孫超峰百歲孿生姐妹做廣告日本有家專售清潔用具的公司，安裝了一部專用銷售電話，電話號(hào)碼為100100。怎樣才能使電話別具一格呢？經(jīng)營(yíng)者煞費(fèi)苦心，找到一對(duì)全日本出名的百歲雙胞胎。姐姐叫成田金子，妹妹叫蟹江銀子。姐妹倆在廣告中各自亮相：“我叫金子，今年100歲”，“我叫銀子，今年也是100歲”。然后，旁白隆重推出：“日本某清潔用具公司的電話也是100100?！比绱艘粊?lái)，原來(lái)鮮為人知的清潔用具公司及電話隨

2、著兩姐妹之口廣泛傳播，廣告的轟動(dòng)效應(yīng)由此引出生意額的節(jié)節(jié)上升。點(diǎn)評(píng)：百歲孿生姐妹已屬難得一見，與公司電話號(hào)碼一樣更屬巧合。能將這種“難得”和“巧合”結(jié)合在一起，那廣告自然予人印象深刻，效果非凡。與眾不同的自我推銷：“上帝”也要推銷自己１約翰尼是一家連鎖超市的打包員，他利用自己所學(xué)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，設(shè)計(jì)了一個(gè)程序，他把自己尋找的“每日一得”都輸入計(jì)算機(jī)，再打上好多份，在每一份背面都簽上自己的名字。第二天他給顧客打包時(shí)，就把那些寫著溫馨有趣或發(fā)

3、人深思的“每日一得”紙條打到買主的購(gòu)物包中。一個(gè)月之后，連鎖店里發(fā)生了一種奇怪的現(xiàn)象：無(wú)論在什么時(shí)間，約翰尼的結(jié)賬臺(tái)前排隊(duì)的人總要比其它賬臺(tái)多好多倍。值班經(jīng)理很不理解，就大聲對(duì)顧客說(shuō)：“大家多排幾隊(duì)，請(qǐng)不要都擠在一個(gè)地方?！笨墒菦](méi)有人聽他的話，顧客們說(shuō)：“我們都排約翰尼的隊(duì)，因?yàn)槲覀兿胍摹咳找坏谩?。”點(diǎn)評(píng)：我們經(jīng)常為推銷不出自己而煩惱，總認(rèn)為自己很努力，但推銷效果卻甚微。打包員推銷成功的秘訣歸納起來(lái)有兩點(diǎn)：一是時(shí)刻想著為顧客創(chuàng)造快

4、樂(lè)；二是與眾不同的推銷方式。許許多多的父母都希望自己的子女出世之后，能留下美好而完整的記錄。于是，有拍相片的，有留下嬰孩小撮胎毛的，有填寫寶寶日記的，凡此種種，不一而足。日本的一家公司推出了令人耳目一新的產(chǎn)品———“嬰兒手足印”紀(jì)念框，以年輕父母為銷售對(duì)象。年輕的父母替小寶寶印下手印或足印后，該公司據(jù)此用粘土做成模型，并且注入特殊的樹脂原料，等其凝固后，便成為一個(gè)立體的手型或足型。繼而在其表面鍍上一層金色或銀色、棕色，再將手型或足型鑲?cè)?/p>

5、木框之中，再鑄上格言、感想或人名等合適的字眼。這樣，一件帶有紀(jì)念意義的藝術(shù)性裝飾品便完工了。這新生的小寶寶的手掌或腳掌，常?？梢越懈改富叵肫鸷⒆映錾鷷r(shí)的情形。而孩子長(zhǎng)大后，見到自己當(dāng)初的小手小腳，更是感到驚奇而有趣。這種產(chǎn)品在日本一上市，即呈現(xiàn)暢銷的勢(shì)頭。勞斯萊斯重塑形象創(chuàng)立于1904年的英國(guó)勞斯萊斯汽車公司，以生產(chǎn)豪華型轎車而著名。雖有過(guò)驕人的成績(jī)，但在1981年至1983年間，它的汽車銷量大跌35%，年產(chǎn)量隨之下降到2400輛左右，

6、曾一度面臨嚴(yán)重的財(cái)政困難。到1986年，新上任的經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人彼得華德使公司出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。他從改造班特萊汽車著手，塑造了一個(gè)更年輕、更有生命力的“勞斯萊斯”的新形象。華德在標(biāo)準(zhǔn)型勞斯萊斯轎車上加上金屬邊線，使它顯得更貼近地面，更有安穩(wěn)感。同時(shí)，增加了渦輪推進(jìn)引擎，使重達(dá)5500磅的班特萊車具有在7秒鐘內(nèi)起動(dòng)加速到60英里小時(shí)的能力。此舉使班特萊轎車變成意大利跑車與英國(guó)豪華轎車的混合體，一改它是“勞斯萊斯”影子的形象。20世紀(jì)80年代末到90年