東風本田汽車安徽區(qū)域市場營銷策略研究.pdf

1、21世紀是我國汽車工業(yè)飛速發(fā)展的時代，我國汽車企業(yè)正面臨一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的市場營銷新時期。2009年我國汽車產(chǎn)業(yè)正式跨入1000萬輛級時代，無論市場容量還是生產(chǎn)制造能力，中國都躍居世界第一位。與此同時，中國汽車市場的營銷管理環(huán)境隨之也發(fā)生重大變化，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應用，全球經(jīng)濟一體化、競爭無國界化的嶄新格局，必將引發(fā)汽車市場營銷的深刻變革。長遠來看，以我國的人口規(guī)模和經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿Γ袊囀袌霰貙㈤L期穩(wěn)居世界首位，成為世界重要的汽車消

2、費市場。
　　本文以東風本田汽車安徽區(qū)域的市場營銷為案例，從宏觀和微觀兩個層面對東風本田的營銷管理現(xiàn)狀進行研究，首先梳理了汽車市場營銷的相關(guān)理論和分析方法，對當前汽車行業(yè)的市場環(huán)境進行了分析，立足于中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況和市場特點，分析了當前安徽區(qū)域東風本田的市場營銷現(xiàn)狀和特點，指出了營銷管理方面存在的問題和不足，為下文制定針對性的改進策略，提高區(qū)域的營銷管理能力提供了理論和現(xiàn)實依據(jù)。
　　結(jié)合安徽區(qū)域汽車市場特點和消費者購買

3、行為特征，通過數(shù)據(jù)分析和因素列舉，借助STP分析，BCG矩陣、SWOT分析法、銷售漏斗等營銷管理分析工具，進行市場細分和定位，運用4P和4C等營銷經(jīng)典理論，制定區(qū)域營銷組合策略，為各車型分別制定了產(chǎn)品差異化策略，提出了實施從客戶滿意到客戶忠誠和創(chuàng)造服務品牌的改進策略。目的是完善安徽區(qū)域的營銷管理體系，提高東風本田整體市場營銷管理水平，提高市場占有率，縮小與國內(nèi)外先進汽車企業(yè)的差距，探索出一條適合東風本田長期發(fā)展規(guī)劃要求的區(qū)域營銷管理模式