唐駿汽車西北區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、商用車市場中的卡車市場經(jīng)過這幾年的發(fā)展，尤其是2009～2010年兩年“汽車下鄉(xiāng)”政策的拉動的高速發(fā)展，2011年卡車的銷量已經(jīng)達到了354萬輛。各個卡車生產(chǎn)廠家紛紛擴大產(chǎn)能，想在卡車這塊蛋糕上分得更大的份額。
　　唐駿汽車在知名度不高、銷售網(wǎng)絡(luò)不完善、售后服務水平低下和產(chǎn)品質(zhì)量還待提高的不利局面下，如何應對市場的發(fā)展？如何能在相對較為弱勢的西北區(qū)域市場分得一杯羹？
　　在西北區(qū)域市場，唐駿汽車通過細分市場、目標市場選擇和市

2、場定位展開市場營銷戰(zhàn)略研究。采用集中性市場營銷策略選擇微卡及柴、汽油的輕卡產(chǎn)品，重點立足農(nóng)村市場。利用營銷組合策略，開發(fā)出適合目標市場的車型并通過比較找到唐駿汽車的優(yōu)勢，采用靈活的商務政策來開發(fā)空白區(qū)域市場，尤其是地州市場。再通過加強宣傳力度、加強服務、提升對經(jīng)銷商的管理等措施來提升唐駿的銷量和市場占有率。
　　西北市場是唐駿汽車弱勢區(qū)域的一個縮影，還有很多區(qū)域和西北區(qū)域面臨這相似的外部環(huán)境，本人對西北區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)略研究可以為