企業(yè)賒銷策略模型的實(shí)際應(yīng)用與分析

1、企業(yè)賒銷策略模型的實(shí)際應(yīng)用與分析【摘要】文章從賒銷的概念入手，引出應(yīng)收賬款賒銷策略的內(nèi)容，進(jìn)而介紹應(yīng)收賬款賒銷策略模型及其實(shí)際應(yīng)用，并分析了賒銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制?！娟P(guān)鍵詞】賒銷策略；信用標(biāo)準(zhǔn)；信用條件目前，商品與勞務(wù)的賒銷已成為當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的一個(gè)基本特征。雖然大多數(shù)企業(yè)更希望現(xiàn)銷而不是賒銷，但競爭的壓力迫使許多企業(yè)提供信用業(yè)務(wù)即賒銷，以便穩(wěn)定自己的銷售渠道。實(shí)行賒銷或賒供的結(jié)果，一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，增加銷售收入；另一方面又形成了一定

2、的應(yīng)收賬款，增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。因此，在應(yīng)收賬款管理中，最重要的就是正確衡量信用成本和信用風(fēng)險(xiǎn)，合理確定信用政策，及時(shí)收回賬款。一、賒銷策略概述（一）賒銷及賒銷的實(shí)質(zhì)賒銷是以信用為基礎(chǔ)的銷售，賣方與買方簽訂購貨協(xié)議后，賣方讓買方取走貨物，而買方按照協(xié)議在規(guī)定日期付款或分期付款形式付清貨款。賒銷使商品的讓渡和商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)在時(shí)間上分離開來，使貨幣由流通手段轉(zhuǎn)變?yōu)橹Ц妒侄巍Ｙd銷行為其實(shí)是企業(yè)向客戶提供的一種商業(yè)信用貸款，通過延期償付達(dá)到刺

3、激銷售的目的。（二）賒銷策略管理的目標(biāo)如何去平衡因?yàn)樘峁┵d銷政策而增加的盈利與成本之間的關(guān)系，成1.信用期間信用期間也簡稱信用期，企業(yè)的客戶購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)后，也許不會(huì)馬上付款，從顧客購貨到付款會(huì)有一段時(shí)間，這段時(shí)間就被稱為企業(yè)的信用期。企業(yè)在作出信用期決定時(shí)一定要慎重。如果信用期太短，不足以吸引顧客，會(huì)在競爭中使銷售額下降；如果信用期過長，對(duì)銷售額增加固然有利，但只看銷售增長而盲目放寬信用期限，雖然收益增加了，同時(shí)也帶來大量的費(fèi)用

4、，有時(shí)所得的收益會(huì)被增長的費(fèi)用抵銷，甚至造成利潤減少。2.現(xiàn)金折扣政策現(xiàn)金折扣是企業(yè)對(duì)客戶提前付款時(shí)的一種優(yōu)惠。如（210，N45）表示賒銷期限為45天，若客戶在10天內(nèi)付款，則可享受2%的折扣。建立現(xiàn)金折扣政策的主要目的是為了吸引客戶為享受優(yōu)惠而提前付款，縮短平均收現(xiàn)期?，F(xiàn)金折扣同樣會(huì)對(duì)企業(yè)的收益和費(fèi)用產(chǎn)生影響。如果制定方法不當(dāng)，也會(huì)使企業(yè)得不償失。因?yàn)楝F(xiàn)金折扣是與信用期限結(jié)合使用的，所以確定折扣程度的方法與程序?qū)嶋H上和前面確定信用期