云天化國際采購供應管理模式研究.pdf

1、中國的化肥產業(yè)是中國經濟的一個重要組成部分，化肥產業(yè)的發(fā)展與中國經濟的發(fā)展密切相關，與中國的農業(yè)和資源、能源等產業(yè)也緊密相關。與先進、發(fā)達的國家相比，我國化肥產業(yè)的發(fā)展起步較晚。目前還存在企業(yè)多為分散經營，單套裝置生產規(guī)模較小的居多;技術水平參差不齊且相對落后;可直接利用的天然硫資源很少，鉀資源匱乏;企業(yè)長期在計劃經濟條件下運作，市場營銷意識淡薄等問題。
　　云南云天化國際股份有限公司（以下簡稱云天化國際）是云南云天化集團有限責任

2、公司（以下簡稱云天化集團）的控股子公司之一，主要從事磷肥生產及經營業(yè)務。擁有400多萬噸/年磷復肥生產能力及完善的化肥經營網絡。綜合實力位居磷肥行業(yè)世界第二、亞洲第一、中國第一，屬中國少有的大型礦肥結合企業(yè)之一，其經營網絡覆蓋中國主要糧油產區(qū)及東南亞、南美洲、非洲的大部分國家和地區(qū)，最近還有少量的高端產品進入歐洲市場，年收入約200億元。
　　順應時代發(fā)展的主題和背景，本文在大量理論研究的基礎上，通過對中國化肥產業(yè)的發(fā)展歷史、發(fā)展

3、前景、產業(yè)政策、資源儲備及分布狀況、工藝技術改進、商業(yè)運作模式等方面進行系統(tǒng)研究。提出了中國化肥產業(yè)，尤其是產能已經過甚的氮肥、磷肥產業(yè)如何持續(xù)健康發(fā)展，如何面對殘酷的國際競爭等思考。同時，提出了云天化國際（國內最具有代表性的磷肥企業(yè)并購案例）的采購供應管理模式研究的必要性和緊迫性，并應用戰(zhàn)略管理知識、采購供應管理知識以及市場經濟的相關理論、工具和方法，結合自己的工作實際，設計并組織實施了創(chuàng)新性采購供應管理模式。在模式實施過程中，加入了

4、人性化的管理要素和項目管理方法，促進了采購供應管理模式的優(yōu)化，較好的支撐了企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，也為化肥企業(yè)集團化運作的采購供應管理提供了可借鑒的經驗、教訓。
　　本文第一章主要論述了課題的研究背景、研究方法及框架、研究意義等內容。隨著市場開放度的提升和“以產頂進”政策的逐步落實，在2000年前后，我國氮肥和磷肥企業(yè)先后走出國門，參與國際市場競爭。嘗試與探索使企業(yè)深刻感受到，“經營成本”與“市場競爭”的重要關系。
　　目前，中

5、國化肥產業(yè)的主體特征，屬于典型的“重制造輕營銷”產業(yè)，很多企業(yè)只能掌控獲利較低的制造環(huán)節(jié)。在郎咸平教授的“企業(yè)微笑曲線”中處于最低端。而化肥產業(yè)的成本構成中，原料及其它生產用采購物資所占比重較大，多數在60％以上，云天化國際高達65-75％。因此，企業(yè)采購的產品和服務的數量、質量、類型及采購方式、供應效率都將直接或間接的對經營運作及戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)會產生較大的影響。
　　第二章，主要分析論述了化肥產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及競爭環(huán)境。本章以詳實

6、的數據和事例，對中國化肥產業(yè)現(xiàn)狀及中國化肥產業(yè)所處的競爭環(huán)境進行了深入細致的分析，以期找到企業(yè)戰(zhàn)略及其采購供應戰(zhàn)略制定的支撐點，思考、選擇采購供應管理模式研究的切入點。
　　第三章主要以理論學習回顧的方式，系統(tǒng)回顧了企業(yè)戰(zhàn)略制定、企業(yè)戰(zhàn)略與采購供應戰(zhàn)略的關系，以及采購供應戰(zhàn)略制定方法。進而介紹云天化國際的采購供應戰(zhàn)略、采購供應模式的研究、設計過程。
　　第四章，在歸納總結云天化國際采購供應模式研究成果的基礎上，逐一介紹研究成