后危機(jī)時(shí)代的CF公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、后危機(jī)時(shí)代的CF公司營(yíng)銷策略研究中文摘要2008年的金融危機(jī)給中國(guó)制造業(yè)，特別是給中國(guó)珠三角地區(qū)的制造業(yè)帶來(lái)了沉重的打擊及重大的影響。隨著危機(jī)的緩和，進(jìn)入了相對(duì)平穩(wěn)的后危機(jī)時(shí)代。但是由于固有的危機(jī)并沒(méi)有或是不可能完全解決，世界經(jīng)濟(jì)各方面仍存在著很多的不確定性和不穩(wěn)定性，是緩和與未知的動(dòng)蕩并存的狀態(tài)。隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，在2009年金融危機(jī)中深受重創(chuàng)的我國(guó)中小企業(yè)，逐漸迎來(lái)了恢復(fù)性發(fā)展。但是，對(duì)于我國(guó)廣大的中小企業(yè)而言，發(fā)展中的諸多深

2、層問(wèn)題仍舊沒(méi)有解決。小企業(yè)要生存并發(fā)展，必須不斷地修煉內(nèi)功適應(yīng)市場(chǎng)變化。在此背景下本文著重研究了CF公司在后危機(jī)時(shí)代所應(yīng)采取的產(chǎn)品營(yíng)銷策略。文章在起因分析的基礎(chǔ)上，引入了環(huán)境分析、STP(市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位)、市場(chǎng)營(yíng)銷組合等相關(guān)理論。針對(duì)目前CF公司面臨的問(wèn)題、營(yíng)銷工作現(xiàn)狀和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等制約因素，提出了新的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略和具體措施。本文首先針對(duì)后危機(jī)時(shí)代的特征及影響進(jìn)行分析，將CF所面對(duì)的宏觀環(huán)境進(jìn)行剖析，論述了為了適應(yīng)市

3、場(chǎng)大環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)，CF公司的營(yíng)銷模式變更的必要性。接著對(duì)CF公司產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷現(xiàn)狀等進(jìn)行介紹，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)微觀環(huán)境的分析和SWOT分析，論述了CF公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)選擇的戰(zhàn)略組合。為了保證營(yíng)銷模式得到很好地實(shí)施，CF公司采取一系列相應(yīng)的產(chǎn)品銷售策略。通過(guò)對(duì)CF公司的營(yíng)銷組織和人才、市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)、產(chǎn)品線、客戶群體等營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行全面的剖析，找出其存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，為研究CF公司營(yíng)銷策略提供了依據(jù)和條件。再通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境的分析，找出CF公司的機(jī)

4、會(huì)與威脅，從而做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆?；谇懊娴膬?nèi)外部環(huán)境分析，結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位策略的考慮，為CF公司制定了改進(jìn)后的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略(4P)，即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略的營(yíng)銷模式。最后為更好地保證營(yíng)銷策略的有效實(shí)施，設(shè)計(jì)了一些必要的組織改進(jìn)措施與制度保障措施?！╆P(guān)鍵詞：后危機(jī)時(shí)代，CF公司，營(yíng)銷策略businessestodevelopmarketingstrategyFinallytobette