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1、1《養(yǎng)老篇話術(shù)及演練》隨堂講義一、一、觀念溝通念溝通話術(shù)話術(shù)(一)切入(一)切入話術(shù)話術(shù)張先生,每個人都希望自己有一個幸福的晚年,是嗎?(讓客戶回答)您是否覺得中國老齡化社會現(xiàn)象越來越嚴重呢?(讓客戶回答)中國傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念是“養(yǎng)兒防老”,但現(xiàn)在生活壓力這么大,做兒女的也不容易啊,我們做父母的不能成為他們的負擔??!所以養(yǎng)老就要靠自己了,您說是嗎?養(yǎng)老完全靠自己也不容易,舉個例子:譬如兩夫婦從60歲至85歲為退休期,假設(shè)10元一餐,每天三餐
2、,退休25年需要的餐費就要50萬元,還從沒計算其他的生活費、醫(yī)療費等開支。養(yǎng)老費用確實是一個沉重負擔?。。ǘ┊嫞ǘ┊媹D講圖講保險人的一生有多長我們大家都無法預測,不過我相信張先生未來的收入會隨著經(jīng)驗和能力的增加而增加,但到60歲退休的時候,收入3得的紅利可現(xiàn)金領(lǐng)取,靈活運用。也可以累積到保險公司進行復利生息,能夠有效抵御通貨膨脹。如果把這筆錢累積至80歲時領(lǐng)取,可是一筆大錢喲,有高達336450元喲。4、除了享受這些收益之外,還享有
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