采購商選擇運用電子反向拍賣影響因素分析

1、采購商選擇運用電子反向拍賣影響因素分析采購商選擇運用電子反向拍賣影響因素分析摘要：反拍賣電子采購在電子商務環(huán)境下有著突出的優(yōu)勢，它符合企業(yè)原有的供應鏈管理方式，不僅使企業(yè)供應鏈中的財務、技術、物流、客戶關系等環(huán)節(jié)不被變動和破壞，而且使企業(yè)供應管理人員容易接受這一新技術。本文從采購商的角度出發(fā)，分析電子反向拍賣對其產(chǎn)生的影響，通過建立采購商選擇運用反拍賣的影響因素模型，提出采購商運用電子反向拍賣的建議和策略，以期對電子反向拍賣的健康發(fā)展提

2、供借鑒和參考。關鍵詞：采購商；電子反向拍賣；影響因素隨著采購環(huán)節(jié)在生產(chǎn)制造過程中的作用越來越重要，采購實踐正從傳統(tǒng)的采購操作向全球化整合采購、供應鏈合作采購方向發(fā)展。本土化采購向全球化采購的轉變，很大程度上源于單位采購成本節(jié)約量的刺激。全球采購的開放市場給當前的采購價格帶來不小的沖擊，這尤其體現(xiàn)在企業(yè)運用電子反向拍賣進行采購的情形。電子反向拍賣（ereverseauction，簡稱era）是指發(fā)生在采購組織和一群事先通過資格審查的供應商

3、之間的在線實時動態(tài)拍賣［1］。作為一種特殊的采購方式，電子反向拍賣技術近年來在學術界和實業(yè)界受到廣泛關注，它創(chuàng)造了一個公平、公正的采購環(huán)境，個別公司不再受到特殊保護，采供關系存在于更廣的交易網(wǎng)絡中。運用era進行采購時，每單位采購成本可以節(jié)約5%40%，總采購成本可以節(jié)約15%20%，這對于采購商來說具有非常描述的產(chǎn)品才能適用于反拍賣電子采購，如辦公用品，mro輔料等產(chǎn)品。一般來說，產(chǎn)品標準需要包括產(chǎn)品的iso質量認證標準、采購方的特定

4、質量要求、訂購數(shù)量、訂貨到交貨的時間、交貨的地點、售后服務及其他服務條款等。3.從采購規(guī)模來看，采購批量應足具規(guī)模，對供應商產(chǎn)生足夠的吸引力。只有采購產(chǎn)品的批量足夠大、整體金額足夠高，才能吸引眾多生產(chǎn)能力充沛的企業(yè)參與拍賣，激起一個較為激烈的競爭氛圍。一般來講，每一標采購金額一般不低于20萬元，最大不超過中標供貨商一個季度的供貨量。4.從前期準備來看，采購商對產(chǎn)品的成本應有準確充分的估計。對參加反拍賣電子采購的產(chǎn)品或服務的成本了解越充分

5、，采購商的控制力就越強，對最高投標價和保留價的設置會更合理，從而最大程度地避免陷入供應商的價格陷阱，并且能保證產(chǎn)品或服務的質量。5.從交易風險來看，采購項目的風險對采購商來說比較小。反拍賣作為一種新的采購形式，會為企業(yè)采購工作帶來新的不確定因素，增加交易風險，直接影響到采購商對交易的控制能力，如關鍵性生產(chǎn)原料用反拍賣方式進行采購風險就較大，企業(yè)的控制能力不夠強。因此，反拍賣電子采購適用對采購商來說風險小的采購交易。從以上分析可以看出，電