華立國(guó)際企業(yè)管理復(fù)習(xí)提綱6-10章

1、國(guó)際企業(yè)管理復(fù)習(xí)提綱（國(guó)際企業(yè)管理復(fù)習(xí)提綱（68章）章）第六章第六章國(guó)際生產(chǎn)和技術(shù)轉(zhuǎn)移國(guó)際生產(chǎn)和技術(shù)轉(zhuǎn)移第一節(jié)第一節(jié)一、國(guó)際生產(chǎn)戰(zhàn)略國(guó)際生產(chǎn)戰(zhàn)略的選擇包括三個(gè)互關(guān)聯(lián)的主要內(nèi)容：（1）購(gòu)買(mǎi)還是自己生產(chǎn)制造零部件或產(chǎn)品；（2）零部件或產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造還是在國(guó)外生產(chǎn)制造；（3）產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)銷售。P191國(guó)際企業(yè)在決定自制和外購(gòu)時(shí)，要考慮經(jīng)濟(jì)性、供應(yīng)的可靠性、技術(shù)因素、管理者偏好.。P192二、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和國(guó)際生產(chǎn)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)

2、外市場(chǎng)的產(chǎn)品兩個(gè)來(lái)源：1）母國(guó)生產(chǎn)，就地銷售或出口到海外市場(chǎng)；2）海外生產(chǎn)，直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)或進(jìn)口到母國(guó)市場(chǎng)。其中第二個(gè)來(lái)源又有兩種：一是在目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，而是在第三國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)，然后出口供應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)。P192三、國(guó)內(nèi)銷售和國(guó)外銷售國(guó)際企業(yè)的銷售有三種基本選擇:(1)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售；（2）在國(guó)際市場(chǎng)銷售；（3）同時(shí)在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)銷售。P195國(guó)際企業(yè)開(kāi)辟國(guó)外市場(chǎng)有三種投資類型：（1）出口導(dǎo)向投資，即利用較低的勞動(dòng)成本為國(guó)外市場(chǎng)服務(wù)；（

3、2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資，即投資海外市場(chǎng)是為了在未來(lái)的潛在市場(chǎng)取得立足點(diǎn)；（3）進(jìn)口替代投資，即基本上由政府發(fā)起，以達(dá)到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自給自足。P196第二節(jié)第二節(jié)一、一、全球供應(yīng)戰(zhàn)略含義：國(guó)際企業(yè)從全球范圍考慮合理配置生產(chǎn)資源，決定并具體籌劃生產(chǎn)零部件、主件、半成品以及組裝最終產(chǎn)品的地方和場(chǎng)所，以形成開(kāi)展供應(yīng)活動(dòng)的高效的全球網(wǎng)絡(luò)。二、國(guó)內(nèi)供應(yīng)和國(guó)外供應(yīng)國(guó)際企業(yè)選擇國(guó)外供貨渠道的取決因素：（1）價(jià)格低(2)質(zhì)量高；（3）國(guó)內(nèi)無(wú)貨源或供應(yīng)不足；（4）

4、交貨及時(shí)；（5）供應(yīng)持續(xù)性；（6）先進(jìn)的技術(shù)含程的風(fēng)險(xiǎn)性。P224二、國(guó)際營(yíng)銷將整個(gè)世界看成是由許多部分組成的大市場(chǎng)，公司制定營(yíng)銷計(jì)劃的目的在于在這個(gè)大市場(chǎng)中找到最為有利可圖的目標(biāo)市場(chǎng)，并盡可能滿足市場(chǎng)的需要。出口營(yíng)銷試圖增加公司產(chǎn)品在海外的銷售量，以此作為一種實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量最大化的方法，來(lái)降低單位產(chǎn)品的成本，其主要目的在于到國(guó)外銷售已經(jīng)被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所接受的產(chǎn)品。P225三、營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化：達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，成本低；企業(yè)對(duì)顧客的各種

5、各樣需要作出的反應(yīng)比較謹(jǐn)慎；適合高度集中的組織結(jié)構(gòu)。營(yíng)銷差異化：成本較高；能盡快滿足其所在國(guó)家地區(qū)顧客的需要與期望；適合高度分散的組織結(jié)構(gòu)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷組合四要素：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道P229第二節(jié)第二節(jié)一、現(xiàn)代產(chǎn)品含義包含三個(gè)層次：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品P231核心產(chǎn)品：核心用途或利益形式產(chǎn)品：外觀、形狀、特點(diǎn)、包裝、商標(biāo)等延伸產(chǎn)品：送貨上門(mén)、安裝、維修服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)等二、產(chǎn)品戰(zhàn)略分為：直接擴(kuò)散、產(chǎn)品適應(yīng)、產(chǎn)品發(fā)明三種（要了解

6、含義）。P232阻礙產(chǎn)品國(guó)際擴(kuò)散的外部主要因素：新產(chǎn)品的陌生程度、新產(chǎn)品特性、新產(chǎn)品的宣傳。P235三、買(mǎi)主購(gòu)買(mǎi)工業(yè)品注重的是：服務(wù)、可靠性、性能、價(jià)格等特性。P236第三節(jié)第三節(jié)一、了解國(guó)際企業(yè)三種基本定價(jià)策略(簡(jiǎn)答題或案例分析題)P239撇脂定價(jià)：指企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)采取高價(jià)策略，其目的在于從高價(jià)中取得效益。這種定價(jià)策略通常具有短期性，隨著銷售形勢(shì)變化，銷售價(jià)格會(huì)逐步降低。滲透定價(jià)：指產(chǎn)品以較低價(jià)格投放市場(chǎng)的策略，其目的在于使企業(yè)產(chǎn)品迅