考試藥品市場營銷學答案

1、2015年1月考試藥品市場營銷學月考試藥品市場營銷學1.中小企業(yè)的新藥上市初期一般會采用的渠道為A.專營渠道B.直接渠道C.間接渠道D.垂直渠道2.寬渠道的優(yōu)點是A.市場覆蓋面廣B.容易建立渠道C.渠道可控性較強D.降低渠道成本3.某藥店某種藥品，顧客購買100盒以下，每盒單價10元，購買100盒以上，每件單價9元，這就稱為A.現(xiàn)金折扣B.職能折扣C.數(shù)量折扣D.交易折扣4.原來經營較低檔藥品的企業(yè)經營較高檔藥品，這種藥品線延伸是A.向

2、下延伸B.向上延伸C.雙向延伸D.左右延伸5.代理中間商屬于市場營銷環(huán)境的什么因素A.內部環(huán)境B.競爭C.市場營銷渠道醫(yī)藥企業(yè)D.公眾環(huán)境6.短渠道的優(yōu)點是A.上市速度快B.滲透力較強C.市場信息反饋快D.覆蓋面廣7.成本加成法的缺點是A.忽視需求B.缺乏靈活性C.計算復雜D.忽視競爭8.若強大的競爭對手采用的是無差異性策略，則企業(yè)宜選A.大量市場營銷B.目標市場營銷C.差異性策略D.無差異性策略9.對消費者的購買行為具有最廣泛、最深遠

3、影響的因素是A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素10.在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是A.渡過困難目標B.市場占有率目標C.利潤最大化目標D.穩(wěn)定價格目標11.競爭對手會通過提前與經銷商簽訂供銷協(xié)議的方式爭奪市場，這種方式屬于A.供應鏈競爭B.渠道攔截C.終端攔截D.正面攔截12.醫(yī)藥企業(yè)的直接環(huán)境包括供應商、營銷中介、患者、競爭者、公眾和A.醫(yī)藥企業(yè)內部環(huán)境B.國外消費者C.制造商D.社會文化1

4、3.下列哪種因素不屬于影響消費者購買行為的藥物因素A.包裝B.療效C.劑型D.劑量14.感康生產企業(yè)是板藍根生產企業(yè)的哪種類型的競爭者A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者15.某藥廠生產的滋補營養(yǎng)品有“AA”、“BB”、“CC”等品牌，其品牌策略屬于A.統(tǒng)一品牌B.個別品牌C.個別式統(tǒng)一品牌D.生產者品牌E.中間商品牌16.OTC生產企業(yè)OTC代理商醫(yī)院藥房或社會零售藥店藥品消費者的分銷模式屬于A.經銷模式B.代

5、理模式C.終端模式D.批發(fā)模式17.醫(yī)藥企業(yè)在國際市場上選用兩個或兩個以上環(huán)節(jié)的中間商為其推銷藥品的渠道策略被稱為A.寬渠道策略B.窄渠道策略C.長渠道策略D.短渠道策略18.品牌中可以用語言稱呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等屬于A.品牌名稱B.品牌標志C.品牌D.商標E.注冊商標19.藥品消費者購買行為分析的內容不包括A.購買心理及購買動機B.影響購買的因素C.購買行為過程D.購買人員20.下面哪種癥狀不屬于非處方藥的使用

6、范圍A.感冒咳嗽B.發(fā)燒頭痛C.胃腸病D.鼻炎E.高血壓二、判斷題（共10道試題，共10分。）1.市場營銷是有機組合、靜態(tài)組合、復合結構。A.錯誤B.正確2.市場是由那些想買東西并且有購買力的人構成。A.錯誤B.正確產品和營銷。2.新產品有哪幾種類型？答：新產品具有廣泛的意義。市場營銷學中所講的新產品同科學技術發(fā)展意義上的新產品的含義不完全相同。市場營銷理論中強調消費者的觀點，認為凡是消費者認為是新的、能從中獲得新的滿足的、可以接受的產

7、品即屬于新產品。可將新產品進一步分為以下四種：1全新型新產品。也稱創(chuàng)新新產品。即指新技術、新材料及新工藝應用于生產過程而制造出的過去從未有過的產品，常常代表科學技術發(fā)展史的一個新的突破。這類產品一旦在市場打開局面，將會表現(xiàn)出強大的生命力，能夠為企業(yè)帶來較長期的利潤。此類產品一般研制所需的時間長，要求技術條件高，企業(yè)成本投入比較多。2換代型新產品。是指產品的性能有重大突破和改進的產品。開發(fā)換代新產品要比創(chuàng)造全新產品難度小得多，也能夠較快地

8、獲得企業(yè)收益。3改進型新產品。即在原有產品的基礎上在材料、結構、性能、造型乃至包裝一個或幾個方面進行改進而制造出的適應新用途、滿足新需求的產品。4模仿型新產品。模仿新產品是指企業(yè)對自己尚未生產過的、市場上已有的產品進行仿造而推出的新產品，亦稱企業(yè)新產品。3.藥品的主要定價策略有哪些？答：藥品的主要定價策略有:（一）新藥定價策略1、撇脂定價策略即高價厚利策略2、滲透定價策略——薄利多銷策略3.中間價格策略滿意定價策略（二）折扣與讓價策略1

9、、現(xiàn)金折2、數(shù)量折扣3、交易折扣4、組合折扣5、推廣讓價6、運費讓價（三）差價價格策略1、購銷差價策略2、批零差價策略3、地區(qū)差價策略4、質量差價策略5、季節(jié)差價策略（四）心理定價策略心理定價法——聲望定價策略（五）地理定價策略1、產地定價2、統(tǒng)一交貨定價3、分區(qū)定價策略4、津貼運費定價策略5、免收運費定價策略4.請簡述使用德爾菲法的優(yōu)缺點。答：德爾菲法是采用背對背的通信方式征詢專家小組成員的預測意見，經過幾輪征詢，使專家小組的預測意見

10、趨于集中，最后做出符合市場未來發(fā)展趨勢的預測結論。德爾菲法又名專家意見法，是依據(jù)系統(tǒng)的程序，采用匿名發(fā)表意見的方式，即團隊成員之間不得互相討論，不發(fā)生橫向聯(lián)系，只能與調查人員發(fā)生關系，以反復的填寫問卷，以集結問卷填寫人的共識及搜集各方意見，可用來構造團隊溝通流程，應對復雜任務難題的管理技術。缺點：權威人士的意見影響他人的意見；有些專家礙于情面，不愿意發(fā)表與其他人不同的意見；出于自尊心而不愿意修改自己原來不全面的意見。德爾菲法的主要缺點是

11、過程比較復雜，花費時間較長。五、客觀填空題（共9道試題，共13分。）1.品牌中可以用語言稱呼的部分稱為。品牌名稱2.乙類非處方藥包裝盒上OTC標識為藍色。3.非處方藥英文簡稱為OTC。4.保健品又稱保健（功能）食品5.品牌中可以被識別、認知，但不能用語言稱呼的部分稱為品牌標記6.按照《藥品管理辦法》，非處方藥又為分甲類和乙類非處方藥。7.藥品促銷包括商業(yè)促銷和消費者促銷兩大類。8.藥品市場細分是企業(yè)目標市場選擇、藥品市場定位的前提、條件