led燈飾市場調(diào)查報告

1、LED燈飾市場調(diào)查報告一、銷售市場銷售市場通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪，目前LED燈飾銷售市場有以下幾個特點：1.LED燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除LED手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供應(yīng)外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而LED臺燈，由多顆普通高亮LED組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。2.以上在市場有售的品種的價

2、格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。3.銷售人員對LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費者對LED更是一無所知。不同市場內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來于相同的一兩個品牌?？梢?，是少數(shù)的制造商努力的結(jié)果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。4.當(dāng)提到高功率LED射燈和其它照明類燈飾時，多數(shù)國內(nèi)銷售人員并沒表現(xiàn)出特別的興趣，對其價格反應(yīng)強烈，認為不可以接受。二、供應(yīng)市場供應(yīng)市場通過對10多家LED生產(chǎn)廠家的明查暗

3、訪，對LED燈飾的供應(yīng)市場分析，有以下幾個特點：1.目前幾乎所有的LED生產(chǎn)廠家都以外銷為主導(dǎo)，內(nèi)銷幾乎為零。其中外銷部份，又以美國市場為主導(dǎo)，其次是歐洲市場。其它市場份額非常少。2.LED生產(chǎn)廠家的LED燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率LED射燈，高功率PAR系列射燈，普通高亮LED球泡燈，LED光條和模組，LED彩虹燈，普通高亮LED臺燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有LED燈飾廠家都生產(chǎn)。有1X1W，3X1W1X3W.價格平均

4、約在單顆1W或3WUSD9.012.00三顆1WRMB4.020.0.各個廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質(zhì)差異很大。3.國內(nèi)廠家所選用的芯片主要有：SEOUL(KEA)EDISON(TAIWAN)CREE(USA)LUXEON(USA)PROLIGHT(TAIWAN)HSON(CHINA)4.雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。5.國內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產(chǎn)

5、品缺乏差異化，使整個行業(yè)提前進入到價格競爭的階段。三、消費者消費者但是，部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動場所，可以看到LED埋地?zé)艉蚅ED投影燈。但是，LED埋地?zé)艚?jīng)?？梢姷揭蚍浪阅懿粔蚨a(chǎn)生水汽凝結(jié)于玻璃罩上，部份甚至不能正常點亮。而LED投影燈因LED亮度不夠，所產(chǎn)生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對LED的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為

6、主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。四、市場機會分析市場機會分析結(jié)合供應(yīng)市場與銷售市場的特點，對目前的國內(nèi)市場的整體狀況分析如下：雖然在LED裝飾領(lǐng)域，LED所具有的特點是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認可.但在LED普通照明領(lǐng)域，目前雖然業(yè)內(nèi)人士對其充滿的期待，但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，特別是對普通消費人群來講，要想讓LED燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內(nèi)消費的一個首要瓶頸，目前就MR16射

7、燈來說按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在RMB30100以上，而一個普通的MR16鹵素?zé)魞r格不過RMB的8元左右.若不能將其價格降至傳統(tǒng)燈飾23倍以內(nèi)，這種替代恐怕將很難實現(xiàn)。必竟中國仍處于粗放經(jīng)濟時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術(shù)上有大的突破。1）進一步提高高功率LED的發(fā)光效率，減少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。2）尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越

8、高，散熱部件的成本會隨之增長。3）LED光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密，僅少數(shù)廠家生產(chǎn)，使得價格也居高不下。五、企業(yè)應(yīng)對建議五、企業(yè)應(yīng)對建議LED燈飾制造商的命運可以說是把握在其上游材料供應(yīng)商的手里。雖然有人預(yù)期2年3年5年，可見機會是有的。但是我們需要思考的是：何時才是進入國內(nèi)市場的最佳時機？如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如何讓我們的產(chǎn)品差異化避開單純的價格競爭？把我們的技術(shù)實力體現(xiàn)在外形設(shè)計還是電子設(shè)計？怎樣找到又省錢又美觀的散熱