不懂財(cái)務(wù)就當(dāng)不好總經(jīng)理

1、第一講第一講企業(yè)經(jīng)理人的困惑企業(yè)經(jīng)理人的困惑經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變遷，為中國(guó)企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)的背后機(jī)遇也同時(shí)并存。然而，對(duì)于公司的總經(jīng)理而言，若要企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就需要多方面的管理技能，通過財(cái)務(wù)信息把握企業(yè)的運(yùn)作，這是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下取得成功的前提條件。經(jīng)理人的困惑經(jīng)理人的困惑企業(yè)到底是什么，怎樣將企業(yè)做好，很多經(jīng)理人也很困擾。1.1.公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展及其獲利能力公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展及其獲利能力公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展了，但是它的盈利點(diǎn)在哪

2、里，比如銷售部門覺得做了很多單，但是卻賺不到錢，是不是財(cái)務(wù)算錯(cuò)了？技術(shù)部門覺得自己設(shè)計(jì)的東西很好，但市場(chǎng)銷售卻很差，是不是銷售員不會(huì)賣？企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者也有很大的困擾，不知道公司的產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該定到什么程度才能保證銷量。2.2.是否維持現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀態(tài)？調(diào)整什么？是否維持現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀態(tài)？調(diào)整什么？同樣，很多企業(yè)不知道怎樣維持現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，中國(guó)大陸最近也進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)危機(jī)階段，很多企業(yè)碰到很大的困境，那么企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)如何調(diào)整？金融危機(jī)導(dǎo)致很多企業(yè)倒

3、閉，企業(yè)的倒閉大多都是慢性病在這個(gè)冬天爆發(fā)。很多公司出的這個(gè)問題，基本上可以歸結(jié)為三種：①長(zhǎng)期管理不善長(zhǎng)期管理不善，導(dǎo)致企業(yè)盈利能力不夠，它往往喜歡用規(guī)模和大量籌集資金來掩蓋管理的問題?！景咐?】全世界最大的印染企業(yè)江龍控股2008年10月7號(hào)突然宣布倒閉，夫妻兩人都已經(jīng)逃跑，而江龍控股2007年的營(yíng)業(yè)額是30億人民幣，而且它的訂單供不應(yīng)求，這樣的企業(yè)貌似業(yè)務(wù)很好，但是為什么它卻支撐不?。咳澜缱畲蟮目p紉機(jī)企業(yè)飛躍集團(tuán)這幾年也陷入了困境

4、，最近已經(jīng)宣布倒閉。而珠三角地區(qū)和長(zhǎng)三角地區(qū)那些“三來一補(bǔ)”的企業(yè)，基本上是成片的倒閉。過去廣東省由于企業(yè)多，用電量大，經(jīng)常缺電，從2008年秋天開始不缺電了，因?yàn)槠髽I(yè)用電量大大減少。這些企業(yè)實(shí)際上有大量的問題存在。中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)方式是有問題的，都是建立在以比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)之上，比如通過壓縮原材料成本、人工成本及資產(chǎn)成本獲得成本優(yōu)勢(shì)。但今天的中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)高成本的時(shí)代，使得我們很多企業(yè)的優(yōu)勢(shì)被喪失殆盡，再加上我們本來附加值就比較低（

5、“三來一補(bǔ)”企業(yè)基本上都是賺是工繳費(fèi)），因此中國(guó)企業(yè)建立這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是有問題的。一些比較大一點(diǎn)的企業(yè)的成長(zhǎng)模式也有問題，比方中國(guó)企業(yè)的楷模聯(lián)想，2007年的銷售凈利潤(rùn)也只有0.33%，另一家楷模企業(yè)海爾的銷售凈利潤(rùn)也只有1.44%。所以，中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)模式、企業(yè)化管理還是大量的建立在這種機(jī)會(huì)導(dǎo)向之下。這種機(jī)會(huì)導(dǎo)向使得很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)不太好，所以冬天一冷，很多人就開始感冒了。②產(chǎn)品單一化很多企業(yè)長(zhǎng)期的產(chǎn)品盈利能力低下。產(chǎn)品單一化是一個(gè)非

6、常重要的問題。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品是需要一個(gè)周期性的，它是要從萌芽期，到初創(chuàng)期，一直到高速成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期這一階段。家電企業(yè)跟信息化產(chǎn)品融合，中國(guó)的家電企業(yè)就一下子成長(zhǎng)起來。我認(rèn)為中國(guó)家電企業(yè)已經(jīng)地方，這是很多中小型企業(yè)過冬的方法，他們沒能力就開始過冬。而很多大公司都是在冬天進(jìn)行收購(gòu)的，比如深圳李嘉誠(chéng)控股的一家公司最近想物色一些企業(yè)，他們想趁這個(gè)機(jī)會(huì)收購(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)充。因?yàn)槎炖镔Y產(chǎn)更便宜。富士康也是，也要開始進(jìn)行大肆的收購(gòu)。一個(gè)企業(yè)如果在

7、冬天逆投資、擴(kuò)充固定資產(chǎn)，它的成本更低。冬天里看誰(shuí)做什么，決定這個(gè)人未來能成為什么。一個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅取決于你上班在干什么，更重要的是取決于下班后干什么。很多人下班后就是去喝酒、玩，而有的人下班后抓緊學(xué)習(xí)，抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)的人更能適應(yīng)社會(huì)的變化。所以，人在順境時(shí)候多做事，在逆境之中多讀書、多學(xué)習(xí)，這一點(diǎn)非常重要。5.5.投入更新固定資產(chǎn)的必要性？投入更新固定資產(chǎn)的必要性？中國(guó)人有著簡(jiǎn)樸的優(yōu)良傳統(tǒng)，喜歡把辛苦賺來的錢存起來。不能說這不是好習(xí)

8、慣。但是既然我們?cè)谟螒蛑羞x擇了商人，就要用一個(gè)商人的準(zhǔn)則來衡量自己游戲中的身份。要么就不玩，要玩就充分投入體驗(yàn)樂趣嘛。事實(shí)上，沒有一個(gè)大商人是靠把錢放銀行里吃利息發(fā)家的。商人的準(zhǔn)則，就是賺錢，然后投資新的生意，繼續(xù)賺錢。既然錢花不完，存起來又不合算，又有通貨膨脹貨幣貶值的危險(xiǎn)。那么錢做什么好呢？當(dāng)然，我們還有一個(gè)選擇：投資。6.6.對(duì)外投入必要性，如何選擇？對(duì)外投入必要性，如何選擇？香港有一家上市公司，最近發(fā)現(xiàn)去歐洲收購(gòu)電廠，價(jià)格只有原

9、來的12，電價(jià)是4歐元，拿了電價(jià)補(bǔ)貼以后就賺錢，這是非常好的機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)哪家銀行有膽識(shí)的話，拿20億美金就可以收購(gòu)遍布美國(guó)的、排名美國(guó)第四位的華盛頓銀行，但是很遺憾的是國(guó)內(nèi)銀行，還沒這個(gè)感覺。所以，對(duì)外投資的必要性、選擇，跟企業(yè)的戰(zhàn)略、管理、盈利分析有很大的關(guān)系。7.7.企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾危磥頇C(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)怎樣？企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾?，未來機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)怎樣？那么，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾危磥淼娘L(fēng)險(xiǎn)又在哪里？今天的結(jié)果都是昨天的原因造成的。一個(gè)經(jīng)理人應(yīng)該要懂得

10、的是昨天、今天和明天。經(jīng)理人的思維有兩個(gè)明顯的特征，第一個(gè)特征是逆向思維，必須學(xué)會(huì)從結(jié)果開始反推；第二個(gè)是必須有縱向的思考，今天的結(jié)果是昨天的原因，今天的事情是明天的結(jié)果，所以一定要把昨天、今天和明天聯(lián)系起來，那才是一個(gè)非常具有線性思維的管理者。很多人都是點(diǎn)狀思維，這種點(diǎn)狀思維使得企業(yè)的內(nèi)耗很大。比如部門經(jīng)理往往成為企業(yè)管理的最大障礙，原因是因?yàn)槟愕钠ü蓻Q定了你的腦袋，你坐在自己的部門里面，你就考慮你的屁股，所以這樣的話，很多的企業(yè)管理

11、成本加大了。很多經(jīng)理人不是在做結(jié)果，而是在做責(zé)任，這件事情跟他沒責(zé)任就是最好的、最安全的。為什么會(huì)導(dǎo)致這樣的情況，實(shí)際上跟企業(yè)最終的導(dǎo)向性不明確有關(guān)。8.8.如何決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，如何分配目標(biāo)計(jì)劃？如何決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，如何分配目標(biāo)計(jì)劃？如果我們不能夠改變經(jīng)理人的思維方式，一個(gè)企業(yè)的計(jì)劃就沒有統(tǒng)一性，計(jì)劃就變成了責(zé)任劃分的勢(shì)力范圍的一本書、一個(gè)地圖而已。一到年底、年初大家在制定計(jì)劃的時(shí)候，有一個(gè)非常重要的導(dǎo)向就是爭(zhēng)奪資源，資源爭(zhēng)奪得