不可或缺的賺錢智慧

1、杰.亞伯拉罕全集伯拉罕全集創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)世界世界頂尖營銷資營銷資料店內(nèi)全部店內(nèi)全部資料僅僅僅僅10元:shop58291279.杰.亞伯拉罕全集伯拉罕全集創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)世界世界頂尖營銷資營銷資料店內(nèi)全部店內(nèi)全部資料僅僅僅僅10元:shop58291279.不可或缺的賺錢智慧第1節(jié)：前言前言世界上，成功總是最吸引人的事情。成功帶來財富，財富展示著成功。每一個成功的財富故事，其背后都隱藏著很多鮮為人知的真實細節(jié)。了解了它，你就會學(xué)習(xí)到賺錢的思維與摸式，

2、發(fā)現(xiàn)適合自己的賺錢商機，領(lǐng)悟到獨特的賺錢小竅門。在21世紀(jì)，經(jīng)濟全球化已成為一個不爭的事實?，F(xiàn)代商業(yè)蓬勃向前發(fā)展，沒有人會懷疑企業(yè)的經(jīng)營管理不是門科學(xué)?，F(xiàn)代企業(yè)管理理論經(jīng)過二三百年的發(fā)展歷程，已經(jīng)形成了豐富而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系?！渡钪胁豢苫蛉钡馁嶅X智慧》一書著重介紹了企業(yè)管理的基本理論、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營決策、企業(yè)生產(chǎn)管理理念這四個方面的有關(guān)理論。毫無疑問，在企業(yè)管理過程中，思想是先導(dǎo)、觀念是先鋒。一切企業(yè)管理的更新都是在思想更新的基礎(chǔ)上

3、形成的。為此本書著重介紹了一些與眾不同的管理理念，這些觀點代表了時代最先進的思想，值得每個企業(yè)管理人員深入研究。當(dāng)然，企業(yè)管理的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)也是企業(yè)走向成功的重要原因之一，本書介紹的事例既有典型性又有一定的普遍性，更折射出某些規(guī)律性，希望對廣大大讀者能夠有所受益。本書匯集了古今中外經(jīng)典的賺錢小故事，生動詳盡地介紹了生活中所蘊含的智慧。讀懂了一個個賺錢的小故事，學(xué)會了一種賺錢的智慧，或許人生就會因此而改變！第2節(jié)：目錄目錄第一章博弈：賺錢游戲

4、1分蛋糕談判博弈22不出頭戰(zhàn)略智豬博弈53“擁擠“的位置歸聚效應(yīng)84騎虎難下斗雞博弈115猴子和帽子信息不對稱136檢察官與罪犯囚徒困境167獵人分財合作博弈198泡酒吧少數(shù)人博弈219“海盜分金“先手優(yōu)勢2410隱蔽的秩序機制設(shè)計原理2711漂亮女孩沒人追逆向選擇的困境3012喪氣結(jié)論騙子、傻瓜和小氣鬼博弈3313堵車的故事非合作博弈均衡3514道德的產(chǎn)生猴群博弈3715“公共地“的悲劇哈定理論3916食堂里的合謀收益分析4117蘇格

5、拉底與麥穗理論最優(yōu)結(jié)果4318“小豬“搶食后動優(yōu)勢46第二章消費：會省就是賺1老太太買房子消費觀502天天平價規(guī)模的力量523旭日升冰茶現(xiàn)象沖貨戰(zhàn)略554“面子“的消費精神產(chǎn)品575水和鉆石的區(qū)別價值反差606口紅里的學(xué)問昂貴有理637賭徒口袋沒有錢儲蓄的作用658哪家電視機好價格歧視689馬屁股和現(xiàn)代鐵路鎖定現(xiàn)象7010娃哈哈和超級解霸聯(lián)合促銷7211姚明的廣告合同光環(huán)效應(yīng)7412“水分“過多打折的秘密76138分錢的機票總利潤791

6、4以情動人的啟事情感銷售8115與眾不同的廣告逆向心理8316培養(yǎng)顧客的忠誠度品牌信賴8517“無為“勝“有為“口碑營銷8718別讓好奇心蒙騙懸念營銷8919價格的“貓膩“信息決勝9020為難的電視多角度分析商品9221眼見不為實心里偏差9422高手過招信號傳遞96第三章投資：賺錢的“法術(shù)”1“拿“錢不還股份制的誕生1002哥倫布的契約潛在收益1023婚姻“四大收益“分析收益1044奇怪的高爾夫球機會成本1065“一枚子彈“的效用專注效

7、益1096雞和蛋倍增原則1117投資亞馬遜風(fēng)險投資1138時間就是金錢時杰.亞伯拉罕全集伯拉罕全集創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)世界世界頂尖營銷資營銷資料店內(nèi)全部店內(nèi)全部資料僅僅僅僅10元:shop58291279.杰.亞伯拉罕全集伯拉罕全集創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)世界世界頂尖營銷資營銷資料店內(nèi)全部店內(nèi)全部資料僅僅僅僅10元:shop58291279.弈。但是，這個方案極有可能是無法保證公平的，因為人們?nèi)菀紫胂笄械案獾囊环娇赡芗夹g(shù)不老到或不小心切得不一樣大，從而不切蛋糕的一

8、方得到比較大的一半的機會增加。按照這樣的想象，誰都不愿意做切蛋糕的一方。雖然雙方都希望對方切、自己先挑，但是真正僵持的時間不會太長，因為僵持時間的損失很快就會比堅持不切而挑可能得到的好處大。也就是說，僵持的結(jié)果會得不償失，會出現(xiàn)收益縮水的現(xiàn)象。在現(xiàn)實生活中，收益縮水的方式非常復(fù)雜，不同情況有不同的速度。很可能你討價還價如何分割的是一個冰激凌蛋糕，在一邊爭吵怎么分配時，蛋糕已經(jīng)在那邊開始融化了。因此，我們在生活中經(jīng)常會看到這樣的現(xiàn)象：桌子

9、上放了一個冰激凌蛋糕，小娟向小明提議應(yīng)該如此這般分配。假如小明同意，他們就會按照成立的契約分享這個蛋糕；假如小明不同意雙方持續(xù)爭執(zhí)，蛋糕將完全融化，誰也得不到?，F(xiàn)在，小娟處于一個有力的地位：她使小明面臨有所收獲和一無所獲的選擇。即便她提出自己獨吞整個蛋糕，只讓小明在她吃完之后舔一舔切蛋糕的餐刀，小明的選擇也只能是接受只舔一舔，否則他什么也得不到。在這樣的游戲規(guī)則之下，小明一定不滿足于只能分到19的蛋糕，他一定要求再次分配。這種情況下，分

10、蛋糕的博弈就不再是一次性博弈。事實上，當(dāng)分蛋糕博弈成為一個“動態(tài)博弈“時，就形成一個討價還價博弈的基本模型。在經(jīng)濟生活中，不管是小到日常的商品買賣還是大到國際貿(mào)易乃至重大政治談判，都存在著討價還價的問題。古時候有個破落貴族的后代甲，窮困得實在沒有辦法過下去，不得不將家中祖?zhèn)鞯墓抛之嬆玫揭粋€大財主乙家去賣。這幅字畫在甲看來至少值200兩銀子，財主乙認(rèn)為這幅字畫最多只值300兩銀子。這樣看來，如果順利成交，字畫的成交價格將在200～300兩

11、銀子之間。這個交易的過程不妨簡化為這樣：首先由乙開價，甲選擇成交或還價。這個時候，如果乙同意甲的還價，交易順利結(jié)束；如果乙不接受，則交易結(jié)束，買賣沒有做成。這是一個很簡單的兩階段動態(tài)博弈的方案。第4節(jié)：分蛋糕談判博弈(2)我們應(yīng)該用解決動態(tài)博弈問題的倒推法原理來分析這個討價還價的過程。首先看第二輪也就是最后一輪的博弈，只要甲的還價不超過300兩銀子，乙都會選擇接受還價條件?；剡^頭來，我們再來看第一輪的博弈情況，甲拒絕由乙開出的任何低于3

12、00兩銀子的價格，這是很明顯的。比如乙開價290兩銀子購買字畫，甲在這一輪同意的話，只能賣得290兩；如果甲不接受這個價格反而在第二輪博弈提高到299兩銀子時，乙仍然會購買此幅字畫。兩項比較，顯然甲會還價。細心的讀者可以發(fā)現(xiàn)，這個例子中的財主乙先開價，破落貴族甲后還價，結(jié)果賣方甲可以獲得最大收益，這正是一種后出價的“后發(fā)優(yōu)勢“。這一優(yōu)勢在這個例子中相當(dāng)是分蛋糕動態(tài)博弈中最后提出條件的人幾乎霸占整塊蛋糕。事實上，如果財主乙懂得博弈論：他可