企業(yè)的定價(jià)策略分析

1、企業(yè)的定價(jià)策略分析王磊摘要：制定合理的定價(jià)策略既要有科學(xué)性又要有藝術(shù)性。定價(jià)策略是市場(chǎng)中一項(xiàng)比較關(guān)鍵的內(nèi)容價(jià)格是影響交易成功與失敗的重要因素且又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難確定的因素.企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是企業(yè)促進(jìn)銷(xiāo)售企業(yè)獲得利潤(rùn)，從而達(dá)到企業(yè)定價(jià)的目的。另外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中反映最靈活的因素，且可以對(duì)市場(chǎng)做出靈敏的反映。售政策是一項(xiàng)銷(xiāo)售措施，是一項(xiàng)引導(dǎo)性、勵(lì)性和反饋性的銷(xiāo)售措施銷(xiāo)售政策是銷(xiāo)售活動(dòng)中至關(guān)重要的策略和措施。關(guān)鍵詞：企業(yè)定價(jià)策略定價(jià)

2、分類(lèi)定價(jià)策略選擇目錄一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的企業(yè)定價(jià)策略選擇二、定價(jià)策略在壟斷性行業(yè)企業(yè)中的選擇三、綜合分析定價(jià)策略四、企業(yè)定價(jià)策略的分類(lèi)及常用對(duì)策。五、心里價(jià)格策略企業(yè)定價(jià)策略是指企業(yè)在充分考慮影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，為達(dá)到企業(yè)預(yù)定的定價(jià)目標(biāo)而采取的價(jià)格策略。制定科學(xué)合理的定價(jià)策略，不但要求企業(yè)對(duì)成本進(jìn)行核算、分析、控制和預(yù)測(cè)，而且要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)供求、消費(fèi)者心理及競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素作出判斷與選擇，價(jià)格策略選擇的是否恰當(dāng)，

3、是影響企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的重要因素。一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的企業(yè)定價(jià)策略選擇商品和服務(wù)的價(jià)格形式不僅受價(jià)值、成本和市場(chǎng)供求關(guān)系的影響，還受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的制約。在完全競(jìng)爭(zhēng)或壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，市場(chǎng)中有較多的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，多數(shù)企業(yè)無(wú)法控制市場(chǎng)價(jià)格，市場(chǎng)上同質(zhì)商品的可選擇求彈性較小的商品，降價(jià)的幅度要小些，避免企業(yè)產(chǎn)品的總利潤(rùn)減少過(guò)多；對(duì)于規(guī)模小，市場(chǎng)份額少，勞動(dòng)密集型的企業(yè)，在有效競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，通常采取跟進(jìn)價(jià)格策略，主要通過(guò)挖掘自身潛力

4、，降低成本，達(dá)到增加效益的目的。二、定價(jià)策略在壟斷性行業(yè)企業(yè)中的選擇壟斷性行業(yè)分為完全壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。完全壟斷市場(chǎng)，指行業(yè)中只有惟一的一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)組織，該企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的商品沒(méi)有任何相近的替代品，其他任何企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)都極為困難或不可能，其市場(chǎng)排除了任何的競(jìng)爭(zhēng)因素，壟斷企業(yè)可以控制和操縱市場(chǎng)價(jià)格，其壟斷的原因主要為政府壟斷和自然壟斷，如鐵路運(yùn)輸、天然氣、供水、供電、供熱等部門(mén)。完全壟斷企業(yè)價(jià)格策略的基本原則是邊際成本等

5、于邊際收益，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)量和價(jià)格達(dá)到企業(yè)利潤(rùn)最大化目標(biāo)。壟斷企業(yè)雖掌握市場(chǎng)價(jià)格的壟斷權(quán)，但要制定科學(xué)合理的產(chǎn)品價(jià)格，還需考慮市場(chǎng)的需求，分析邊際收益、產(chǎn)品價(jià)格與需求價(jià)格彈性系數(shù)之間的關(guān)系，當(dāng)需求富有彈性時(shí)，企業(yè)定價(jià)水平略低，當(dāng)需求缺乏彈性時(shí)，企業(yè)選擇高價(jià)策略。寡頭壟斷市場(chǎng)，指行業(yè)中企業(yè)為數(shù)甚少，而且企業(yè)之間存在相互依存、相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的市場(chǎng)，該市場(chǎng)中具有少數(shù)幾家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，如汽車(chē)制造業(yè)、電信業(yè)，它們中的每一家企業(yè)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格和產(chǎn)量都有

6、控制能力，任何一家企業(yè)都必須根據(jù)市場(chǎng)中其他企業(yè)的價(jià)格策略來(lái)形成自己的決策，如今年我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)各企業(yè)相互影響，紛紛降價(jià)，但企業(yè)在選擇定價(jià)策略的時(shí)候，必須考慮到自己的價(jià)格決策對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的連鎖反應(yīng)，價(jià)格戰(zhàn)往往會(huì)造成兩敗俱傷的結(jié)果，因而該類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格在經(jīng)過(guò)相互作用達(dá)到均衡后，應(yīng)在一段期間內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，而從產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、宣傳、服務(wù)等方面展開(kāi)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。壟斷雖不利于市場(chǎng)機(jī)制的形成，但從規(guī)模經(jīng)濟(jì)角度分析，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)效益一定優(yōu)于多家經(jīng)營(yíng)，

7、因而，在某些產(chǎn)品的生產(chǎn)中，壟斷經(jīng)營(yíng)是必選方式。在定價(jià)決策中，考慮不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)需求及承受能力，壟斷企業(yè)可選擇差別定價(jià)策略，針對(duì)不同消費(fèi)群體，不同消費(fèi)形式及消費(fèi)量，提供不同的產(chǎn)品服務(wù)，并采用不同的價(jià)格策略，如天然氣、水、電、采暖等產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)區(qū)別居民、商用、政府部門(mén)等不同消費(fèi)對(duì)象，采用差別價(jià)格。三、綜合分析定價(jià)策略（一）廣義價(jià)格的定價(jià)策略選擇。商品價(jià)格有廣義、狹義之分。狹義的商品價(jià)格指商品交易完成時(shí)一次付清的貨幣額，廣義的商品價(jià)格還