寶潔公司定價(jià)策略分析

1、1企業(yè)定價(jià)企業(yè)定價(jià)班級市1041班姓名唐海根唐海根學(xué)號091848128指導(dǎo)老師指導(dǎo)老師傅春林傅春林二○一三年六月一三年六月31.1.定價(jià)方法定價(jià)方法（1）需求導(dǎo)向定價(jià)所謂需求導(dǎo)向定價(jià)法指的是企業(yè)在定價(jià)時，以消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度為依據(jù)而不再以成本為基礎(chǔ)的一種定價(jià)方法。需求導(dǎo)向定價(jià)法又包括市場需求差異定價(jià)法和理解價(jià)值定價(jià)法。寶潔產(chǎn)品的定位為高端品牌，在高端市場，顧客購買產(chǎn)品往往取決于對產(chǎn)品的期望程度而不是價(jià)格因素所以其定價(jià)的基

2、本指導(dǎo)思想為需求導(dǎo)向定價(jià)。定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)是滿足顧客的社會心理需求，以顧客對商品價(jià)值的理解和認(rèn)知程度為定價(jià)依據(jù)。海飛絲專業(yè)去屑，潘婷專業(yè)營養(yǎng)呵護(hù)，沙宣專業(yè)美發(fā)等，寶潔通過實(shí)施產(chǎn)品差異化和適當(dāng)市場定位，突出企業(yè)產(chǎn)品特色，塑造品牌形象，促使消費(fèi)者感到購買這些產(chǎn)品能獲得更多的相對利益，從而提高他們所能接受的產(chǎn)品價(jià)格上限。（2）競爭導(dǎo)向定價(jià)競爭導(dǎo)向定價(jià)法則是指企業(yè)以競爭對手的價(jià)值為基礎(chǔ)，確定自己產(chǎn)品的價(jià)格，主要通過研究競爭對手的商品價(jià)格、生產(chǎn)條件、

3、服務(wù)狀況等來確定自己產(chǎn)品的價(jià)格。競爭導(dǎo)向定價(jià)法主要包括以下幾種：通行價(jià)格定價(jià)法、主動競爭定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法等。日化產(chǎn)品市場競爭激烈，為了生存，企業(yè)有時不得不依據(jù)競爭對手來制定價(jià)格。寶潔的主要競爭對手是聯(lián)合利華，其價(jià)格往往以聯(lián)合利華的價(jià)格為基礎(chǔ)定價(jià)。無論是洗衣粉還是洗發(fā)水，聯(lián)合利華屬下的奧妙與汰漬，夏士蓮與飄柔價(jià)位基本趨同，這也是反復(fù)市場較量后的結(jié)果。另外，本土還有比較強(qiáng)大的品牌，如奇強(qiáng)、立白、雕牌、舒蕾等為了生存常會以價(jià)格戰(zhàn)來對抗外

4、企。其特點(diǎn)是只要競爭對手價(jià)格發(fā)生變化，即使需求有所變化，產(chǎn)品價(jià)格也不變；一旦競爭對手有了變動，即使需求不變，價(jià)格也要及時調(diào)整。2.2.定價(jià)策略定價(jià)策略（1）低價(jià)滲透策略隨著洗發(fā)水市場規(guī)模的發(fā)展，中國消費(fèi)者對于產(chǎn)品需求在不斷發(fā)生變化，飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化。面對消費(fèi)者需求和市場環(huán)境的不斷變化，200ml只賣9.9元，“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”系列產(chǎn)品清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢。價(jià)格低廉品質(zhì)又高，飄柔給整個洗發(fā)水行業(yè)

5、帶來了一次沖擊。這就迎合低端消費(fèi)者的廉價(jià)需求，“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”系列上市后并大獲成功，并以低價(jià)格迅速搶占市場。（2）組合定價(jià)策略即將同類商品分為價(jià)格不同的數(shù)組，每組商品制定一個統(tǒng)一的價(jià)格。目前市場上飄柔為滿足不同消費(fèi)者的需求，按功能組合不同推出精華素系列、去屑營養(yǎng)系列和清爽柔順系列。在消費(fèi)者所熟悉的9.9元旗下，就有鮮果防毛躁精華素、長發(fā)垂順精華素、膠原蛋白精華素、人參養(yǎng)護(hù)精華素、防掉發(fā)精華乳等不同功效的產(chǎn)品。（3）適時調(diào)整價(jià)格策略