SC電信公司產(chǎn)品定價策略分析.pdf

1、在我國,隨著政府對電信資費的管制逐步放松,電信資費政策不再強調(diào)由政府定價,而改為電信運營商自主定價并向政府備案制度。于是,在為爭奪用戶的市場競爭中,中國電信、中國移動、中國聯(lián)通三大電信運營商之間展開了日趨激烈的價格戰(zhàn),而各種組合的價格策略成為主要競爭市場的手段。因此,能否建立有效、合理的定價策略體系是各個電信運營商在市場競爭中具有核心競爭力的關鍵。但是,由于中國電信正處于從壟斷向市場自由競爭發(fā)展的轉(zhuǎn)型期,對價格策略的運用還處于較初級的階

2、段,所以在電信企業(yè)中如何運用產(chǎn)品定價策略成為急需研究的課題。本文在對我國電信企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析的基礎上,從電信市場格局、價格形成機制、電信產(chǎn)品的定價理論和方法等方面進行分析研究,并借鑒國外領先電信運營商的成功定價策略案例,針對SC電信公司的實際情況提出了如何運用定價策略的具體方法。本文主要分為四個部分,第一部分緒論,主要分析電信企業(yè)定價策略研究的背景和意義,以及介紹本文的主要研究思路。第二部分包括電信市場概述和電信企業(yè)價格概述兩章,重點對

3、我國電信企業(yè)所處的市場環(huán)境和電信產(chǎn)品定價的方法理論進行分析。第三部分根據(jù)第二部分的定價理論分析,研究在SC電信公司如何運用定價策略的問題。首先概述SC電信公司的市場環(huán)境,產(chǎn)品結(jié)構(gòu),總結(jié)了SC電信公司的優(yōu)勢和劣勢,提出SC公司所面臨的ARPU值下降的實際問題,其次對造成ARPU值下降的原因和現(xiàn)有定價策略存在的問題進行分析。在此基礎上,提出首先確定準確目標,然后進行細分市場的定價策略是解決SC電信公司問題的關建。并進一步研究電信公司應如何運