基于供應(yīng)鏈的協(xié)同營銷研究.pdf

1、蘭州理工大學(xué)碩士學(xué)位論文基于供應(yīng)鏈的協(xié)同營銷研究姓名：潘浩申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：企業(yè)管理指導(dǎo)教師：張世新20100429A b s t r a c tI n r e c e n t y e a r s ，d e v e l o p m e n to f j o i n tm a r k e t i n g i s b e i n g a s an e wt h e o r yd i r e c t i o n t o m a r k

2、e t i n gs c i e n c e ，a l s o e n t e r p r i s e n e e d t o p a ya t t e n t i o n t o m o r es t a k e h o l d e r i n c l u d i n g t h e d e m a n d o f c o o p e r a t i o n c o m p a n y a n d c u s t o m e r ．M

3、 a r k e t i n gf r o mD o m e s t i ce n t e r p r i s es h o u l db es u p p o r tc u s t o m e r s ’n e e d sb e t t e ra sw e l la se a r n i n g m o r ep r o f i t ，m a r k e t i n gf u n c t i o ni s b e i n g c h

4、a n g e d f r o md e v e l o p i n ga n d f e e d i n g c u s t o m e r ’S d e m a n d s t o t r a n s m i t t i n g i n f o r m a t i o n a n d n e e d s o fc u s t o m e r st oa t t r a c t m o r ea t t e n t i o no fc

5、 l i e n tb yc o o p e r a t i n g w i t hs t a k eh o l d e r ．S or e s e a r c ho f e n t e r p r i s ev a l u ea n d c u s t o m e r b e n e f i t so nm a r k e t i n g i sb e c o m i n g a h o ts p o ta t p r e s e n

6、 t ．T h e e s s a yr a i s et h a tt h eu n i t e n t e r p r i s ei ns u p p l yc h a i ns h o u l dn o to n l yk e e pa t t e n t i o nt o i t s e l fa n de a r n p r o f i t o nt h eb a s eo f m a k i n gd a m a g et

7、o i t s b u s i n e s sp a r t n e r ，i n s t e a d ，i ti s b e t t e rf o rt h e mi ns u p p l yc h a i nt os w i t c hr o l e s ，a n ds e et h eb u s i n e s sp a r t n e ra sa c o o p e r a t o r ．O nt h eb a s eo ft

8、h i sp o i n t o fv i e w ，t h e e s s a y r a i s e st h ej o i n tm a r k e t i n gt h e o r yb a s e d o ns u p p l y c h a i n ，s e t f o r t ht h e j o i n t m a r k e t i n gm o d e lo nv i e wo fs u p p l yc h a i

9、 n ，s e t u pt h es t r u c t u r ew i t hs u p p l yc h a i nv a l u ea n dn e e d so f c u s t o m e r s ，a n do p e r a t e s t h ej o i n t m a r k e t i n gm o d e l f r o m t h ev a l u e o fw h o l e s u p p l yc

10、h a i n ．T h ee s s a y s t a t e s t h e c u r r e n t m a r k e t i n g s i t u a t i o n o f d o m e s t i c e n t e r p r i s e ，a n a l y z et h er e l a t e dm o d e lb e y o n du n i te n t e r p r i s e ，r a i s

11、et h e m o d e lo f m a r k e t i n gb a s e do n s u p p l y c h a i n c o m b i n i n g w i t h t h e s u p p l y c h a i n v a l u e a n dn e e d o fc u s t o m e r ，a n dt h e nc o n c l u d et h ej o i n tm a r k e

12、t i n gb a s e d o nt h es u p p l yc h a i n ．S e tu pt h eo u t c o m ee v ．a(chǎn) l u a t i o nm o d e la f t e ra n a l y z i n gt h eo p e r a t i n gP r 9 c e s sb yt a k e r e a ls a m p l e o f p r o d u c e r a n d r

13、 e t a i l e r ，a n d r a i s e i m p r o v i n g m e a s u r e t o m a k e t h ee v a l u a t i o nt or e f l e c ta d v a n t a g e sa n dd i s a d V a n t a g e s b e t t e r ．K e y w o r d ：M a n a g e m e n to f s u