財富藍(lán)海巴菲特俱樂部的定位研究.pdf

1、中國資本市場從無到有，從小到大，從區(qū)域到全國，得到了迅速的發(fā)展，在很多方面走過了一些成熟市場幾十年甚至是上百年的道路.盡管經(jīng)歷了各種坎坷，但是，中國資本市場的規(guī)模不斷壯大，制度不斷完善，逐步成長為一個在法律制度、交易規(guī)則、監(jiān)管體系等各方面與國際普遍公認(rèn)原則基本相符的資本市場。
　　 財富藍(lán)海巴菲特俱樂部成立于2007年1月1日，成立之初的交流型非贏利模式的定位已經(jīng)不適應(yīng)時代的發(fā)展。俱樂部要想獲得可持續(xù)性發(fā)展，必須進(jìn)行重新定位，本

2、文就是針對俱樂部業(yè)已存在的問題，以鉆石圖定位模型為基礎(chǔ)，對俱樂部進(jìn)行了全方位的定位研究。
　　 本文在背景介紹和理論綜述的基礎(chǔ)上，介紹了俱樂部的現(xiàn)狀，指出俱樂部目前的主要問題是俱樂部對于會員的吸引力在降低、財務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況不佳和發(fā)展方向不明確，其原因是俱樂部原先的交流型非贏利模式的定位已經(jīng)完全不適應(yīng)俱樂部的發(fā)展要求了，需要重新對俱樂部進(jìn)行再定位。
　　 其后，本文對俱樂部的戰(zhàn)略目標(biāo)和定位環(huán)境進(jìn)行了分析，在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建起俱樂

3、部的定位模型并進(jìn)行了系統(tǒng)化的定位分析，包括找位階段、選位階段、到位階段以及定位的實(shí)施保障。找位階段包括市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇，選位階段包括目標(biāo)市場的評估和定位點(diǎn)的選擇，到位階段包括以4Cs營銷理論為基礎(chǔ)的營銷戰(zhàn)術(shù)組合的構(gòu)建，然后從完善組織結(jié)構(gòu)和聚合更多的專業(yè)人才資源兩大方面來加強(qiáng)定位的實(shí)施保障。
　　 最后，本文在廣泛吸收相關(guān)研究理論和在對定位理論、多維度環(huán)境分析和定位完整過程等方面進(jìn)行分析與梳理的基礎(chǔ)上，提出了財富藍(lán)海巴菲特俱

4、樂部的新的定位。俱樂部應(yīng)著重宣傳的定位點(diǎn)為“助力上市，打造人脈交流的平臺”。
　　 新定位以后的俱樂部成為了一個合伙制企業(yè)，提供以上市規(guī)劃為重點(diǎn)的全方位金融咨詢服務(wù)，以贏利為目的，原先的會員轉(zhuǎn)變?yōu)榫銟凡窟@個合伙制企業(yè)的合伙人，具有了雙重身份，更愿意為俱樂部的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，致力于打造起一個多元化涵蓋各金融服務(wù)領(lǐng)域的整合平臺，重新定位后的財富藍(lán)海巴菲特俱樂部的整合平臺恰好填補(bǔ)了國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)無法混業(yè)經(jīng)營的空白，滿足了客戶的一站式