學會用麥肯錫的方式思考

1、學會用麥肯錫的方式思考經(jīng)理人是否高效，取決于他的思考方式。從麥肯錫的思維方式，你可以學會用更積極有效的方法來解決問題，摘要在此，希望對大家有幫助：1.基于利潤數(shù)據(jù)的8020法則；2.明智的工作而不是勤奮–甭想把整個海洋煮沸3.發(fā)現(xiàn)關鍵驅動因素4.電梯測驗5.先摘好摘的果子6.記錄解決問題中了解到的新東西并凝結在紙上–每天制一個圖表7.一個壘一個壘的打，你不可能把一切事情都干了，做你應該做的事情，并盡量做好8.全局觀–關注大畫面9.誠實面

2、對自己–只管說“我不知道”10.刨根問到底–不要接受“我沒有什么概念”原文如下：一、80／20規(guī)則80／30規(guī)則是管理咨詢中的一大真理，推而廣之，也是商界的況是：80％的銷售額來自20％的經(jīng)紀人。80％的委托來自20％的顧容。80％的交易利潤來自20％的的交易員。這些結果表明了這個客戶在分配其人事資源的方式上存在的一些嚴重問題，于是我們像激光一樣聚焦在這些問題上。一旦我們開始深人挖掘的時候，我們才發(fā)現(xiàn)情況要比簡單地歸結quot80％的銷

3、售人員都是懶惰的或不稱職的“（在這個案例中，這并非我們所認為的出發(fā)點）復雜得多。舉一個例子，我們發(fā)現(xiàn)，客戶的3個最高級別的經(jīng)紀人負責處理10個最大的賬戶。通過讓更多的經(jīng)紀人共同負責這些大的賬戶，通過給這3個最大的顧客每一個都配備一個資深經(jīng)紀人和一個初級經(jīng)紀人，我們實際上提高了這些賬戶的總銷售額。不是把餅更平均地分給大家，我們是把整個餅給做大了。因此，80／20給了我們一個解決客戶問題的啟動點。80／20全部是關于數(shù)據(jù)的。根據(jù)生產(chǎn)情況看，